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第五百零五章 对杨震又爱又恨的德国人（第1页）

而且眼下的中国，因为国际形势没有后世恶劣，使得远没有后世封闭。，，每年来国内旅游和访问的外宾，数量虽然并不算大，但是总体数量也并不算少。尤其是各大城市，这些外国人来华没有出租车很不方便。

眼下全国只有北京有一个规模不大的，只有几十辆波兰制造的华沙汽车的出租车公司，这么几十辆老式的汽车连北京地区使用都不够用，更何况其他地区？而且引进小轿车生产线需要花费外汇，那么现在进口轿车作为领导人和政府部门的使用汽车，就不花费外汇了？

都是花费外汇，那么进口只供应领导人和一定级别干部使用，无法创造任何经济效益的原装车。与引进生产线，自己生产和制造可以出口创汇创造经济效益的汽车，那个对中国的经济更有益？

最关键的是，在杨震看来小轿车是一种商品。那么既然是商品，也可以对外出口的。国内的生产工艺在短时间之内的确不如西方发达国家，但是无论是人工还是原材料的来源，也比西方便宜的多。

只要大致的质量过关，价格制定合理，就算抢占不了高端汽车市场，但是中低档的汽车市场还是没有问题的。杨震不相信采取了德国工艺，德国技术生产的性能优良，但是价格低于西方国家产品的中国人自己制造的小汽车，在国际市场上就一点销路也没有。

后续事情走向，的确也基本上按照杨震预想的发展。让开国总理和党内经济学者没有想到的是，这批在他眼中至少在现在还没有任何用处的小轿车、电视机、电冰箱生产线建成之后，带来的效益却远非他预想到的。

尤其是杨震坚持在汽车上安装他自己设计的，其他国家小轿车还没有安装的外置倒车镜，以及生产几种小排气量的汽车，在国外市场上大受欢迎。特别是在石油危机之后，中国人制造的小排气量汽车出口数量可谓相当的惊人。

除了以价格和耗油量低抢占了一部分西方国家中低档市场，以及中东和南美的部分市场之外，还基本因为质量过硬，外观远比东欧生产的家用轿车时髦，基本上打垮了东欧的家用轿车行业。每年向东欧国家出口的小汽车数量，就达到了十几万辆。

特别是在东德市场，几款中国制造的拥有他们西德兄弟血脉的小汽车，极其受到欢迎。每年在东德的销售量，就达到了七八万辆。整个东德的大街上，跑的全部都是中国轿车。因为历史和车辆本身性能的原因，苏联轿车在东德基本上是相当不受欢迎的。

不仅仅是在东德，就是在其他东欧国家，也因为当地民众对苏联历史上的反感，而市场被中国货给抢占。苏联人生产的各种汽车，只能利用其对东欧国家的控制采取政治上的高压，才勉强保住了政府用车的市场。

甚至就连苏联本国的市场，也被中国货给抢占了很大的一部分。如果不是苏联人严格限制了中国汽车的进口数量，恐怕他们国内的什么莫斯科人、嘎斯汽车基本上没有什么销路。苏联人引进意大利生产线和技术，生产的拉达轿车恐怕也很难销售出去。‘在国际市场红火的同时，随着在国内市场放开允许私人购买汽车之后，市场表现也没有预期的那么糟糕。每年的销售额，虽然比不上出口的数量，但是连同作为出租车在内，十万辆的销量基本上还是能做到的。尤其是那些手中有一定积蓄的高知识分子，成为第一批购车的主力。

这些小轿车生产线，在正式投产之后仅仅不到五年的时间，就基本上收回全部投资并创造了巨额的外汇。而且带动了上下游的中国汽车发动机工业，以及钢铁工业的发展。这都是当初反对他的人，没有想到的。唯一有些郁闷的就是那位石油工业部长，因为汽油的供应问题，他可没有少挨骂。

当然除了为国家创造的这些财富之外，负责谈判的杨震私人来说也不是没有一点收获。他的另外一个重要收获就是，他在来华谈判的德国人得到的评价，并没有比苏联人和美国人对他的评价好到哪里去。

虽说没有苏联人那么恶毒，但是也没有好到哪去。甚至还在德国人那里得到了贪得无厌的敲诈者，以及黑手党这两个相当响亮的外号。以表彰他在此次谈判之中，对德国人几乎是敲诈一样的交换条件。

不过这几个外号，要比被他硬生生的赖掉了战争期间三十多亿美元租借物资费用的美国人。给他起的该永远下地狱的吸血鬼和满洲无赖，可恶的超级流氓，或是芝加哥街头的恶狗这几个绰号要好听的多。

在德国人眼中这个年轻的家伙，要比那些可恶的苏联人更加难以对付。因为他总是知道自己该要什么，什么样的东西才是最适合他们的。最关键的是，这个可恶的家伙，对德国甚至整个欧洲的科技发展水平，似乎相当的了解。而且手段可谓极多吗，让人简直是防不胜防。

引进原本并不在德国人谈判范围之内的大吨位载重汽车、新型柴油机技术的时候，这个家伙在酒桌上，将德国负责谈判的经济部一个副部长，以及德国两家大公司的执行董事，灌了一个酩酊大醉之后，才哄骗当时脑袋已经无法进行任何思考的当事人签字，造成了一个既定事实。

和他谈判，对于他的对手来说，可谓是一个苦差事。最后甚至连中方的宴请，听到有杨震参加，都尽可能的拒绝。实在拒绝不了的，不是派出酒量最大的去应付，就是到了宴会上无论中方人员怎么劝，就是滴酒不沾。

没有办法，杨震这个中方的首席谈判代表是大将军衔。只要他参加，够资格参加这种宴会的都是有一定级别的人。而杨震手中掌握着近十万德国人的命运，又让德国人不能不去。可如果去的人级别低了，那是对中国人的侮辱。

而这个家伙酒桌上不仅在劝酒上花样百出，总有办法让你喝酒。而且本身的酒量，用德国那位率团的副总理的话来说，就是一个酒桶。在德国人眼中，无论怎么喝都喝不醉。参加那么多的宴会，就没有看到过他喝多的时候。

他是喝不多，但是把你灌多了，他又指不定搞出什么花样来。所以德国人在吃了一次大亏之后，对于参加杨震的宴会是百般警惕，想尽了一切办法以免上当。但即便这样，也没有完全逃脱。

最后一笔一亿西德马克的贷款，就是那位经济部长被灌多了之后，在杨震的鼓动之下，稀里糊涂就答应了。而原本这笔贷款，并未在德国人的计划之中。这次谈判的结果是中国得到了极大的好处，基本上达到了自己的目的。

而对德国人来说，可谓是损失惨重。回国造成了一位副总理、一位经济部长、两位副部长，财政部和技术部、国防部的各一位副部长，两名国务秘书，五名国会议员辞职。四位大公司的执行董事或是总经理被解职。也就是说，这次德国人来谈判的代表团几乎全军覆灭。

其实德国人并不知道，在酒宴上给杨震倒酒的酒壶是特殊制造的。把手上有一个小小的机关，而酒壶之中是分为两格的。一半是茅台，另外一半是白开水。而身边负责倒酒的服务员，也是经过特别挑选之后特殊训练的。

只要杨震一使眼色，他就知道该往杨震的杯子里面倒酒还是倒水。否则杨震哪会真的有那么大的酒量，能放倒一群对手。要知道德国人的酒量虽说比不过对酒精天生有免疫力，拿伏特加那种几乎就是酒精的蒸馏酒当做白开水喝的苏联人，但是在欧洲国家之中也不算浅的。

以杨震的酒量，放倒一个也许还有可能。放倒一群，那就没有那个本事了。而且由于战争期间长期超限额工作，以及在当时环境极其恶劣的新疆担任了整整五年的军区司令。在任期间亲自带队踏遍了新疆每一个角落，同样一直在超负荷工作。

再加上战争期间，曾经受过的重伤一直没有彻底的调理好。在此前新疆军区司令员任上，被主席指名抽调回京，以国防科工委副主任的名义负责对德谈判之前。杨震的身体也不是很好。长期的神经衰弱，以及饮食的不定时，使得他的身体很差。医生，也严禁他大量的饮酒。

但是在面对着生性严谨，考虑事情极其全面的德国人谈判，想要在筹码并不是那么充足的情况之下，搞到自己想要的东西，不采取一些必要的手段是不可能。要知道十万德军战俘，还不值得德国人付出这么大的代价。

而刚刚建国还不到六年，还未能完全医治完几十年战争创伤的新中国，也一下子不可能拿出太多的财力，去引进西方的先进设备。而且先不说有没有那个财力，就是有很多东西尤其是先进的生产技术，也是人家不会出售的。

西方虽说没有猫教老虎上树的寓言，但是人家几百年勾心斗角的资本主义竞争，也不是白给的。想要尽可能的少付出代价，多获得一些先进技术和生产设备，只能多想一些办法。杨震也是出于无奈，才会想出这个损招来。

虽然他玩的这些手段对于习惯了在酒桌上谈事情的中国人来说，这倒不算什么稀奇事情。但是对于德国这样的西方人来说，还很不习惯这种做法。所以酒桌上，也就成了杨震下手的最好地方。反正该提的条件，在正式谈判的时候，已经说清楚了。剩下的事情，就是讨价还价而已。

不过虽说在德国人眼中，杨震并不是一个好的谈判对象，对其的印象可谓是相当的恶劣。但是德国人却又喜欢在一些事情，与杨震打交道。因为他们认为杨震这个家伙，虽然贪婪、可恶。

但是他没有其他中国人的古板和传统，思维方式更加的接近西方人。更不会像其他中国人那样。一件简单的事情，非得要七拐八绕，才说清楚自己的目的。虽说做事有些不择手段，毕竟和他谈判要省力气很多。该让步的时候，这个该死的家伙也不是寸土必争。

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