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波导的扩张是非常快的,不要钱的加盟店,本质上就是一种忽悠,这个时代就是一张白纸,什么样牛鬼蛇神的手段都会被搬上舞台,犹豫法律和监管的缺失,可以说很多人才把商业规则能玩出花来。
从1990年开始,下海经商一夜暴富的神话基本上每天都在上演,无数人被吸引着,不要说开厂子,就是从南方倒腾海鲜、鞋帽、空气开关、甚至是一些纹路比较好看的纽扣都能挣钱。
当一个人的世界,四周充斥着一夜暴富的神话,没有谁能坐得住,这是一个很焦虑的时代,甚至比二十多年后的年轻人更加焦虑,因为它给人一种感觉,那就是只要你拿着钱冲向南方,只要你胆子够大,你就能挣到钱的错觉。
这种冲击下,不要说普通人,很多机关单位的领导都扛不住下海了,而且职位还不低,整个九十年代给人的感觉就是,撑死胆大的,饿死胆小的。
现在波导往二线城市跑,召集一堆人进行推广自己的加盟店,不要钱,不需要投资多大,卖出去算你的,卖不出去算我的,你是稳赚不赔,顶多赔个柜台费而已。
是个人都知道投资有风险,可若是有一天这个风险降到非常低,利润前景非常丰厚,那么就会有一堆人冲上来。
对于波导,事情走到今天,已经跟历史彻底偏离,他们没有足够的时间去发展自己的线下渠道,而目前这种加盟模式,至少比大批发要好。
短时间内,波导的门店全面开花,每一处门店都配一个大的广告牌,这就是路边广告模式。
他们经过商议提出了三合一战略,加盟店、广告牌宣传、门店营销三合一。加盟店不要钱,但是进货要钱,短期内面对佳峰电子、摩托罗拉的市场冲击,他们不会第一波就被冲击垮。
这些加盟店就是缓冲区,他们的资金上交到企业,就会形成一个资金池,有加盟店倒闭退回产品也不怕,因为还有人冲进来,这样一来就形成一个资金的周转池,给他们提供至少一年的回转反攻的余地。
加盟店的门牌必须是统一的,而且要求要大,这些牌子就是广告宣传,他们省了一大笔钱。
第三就是门店营销,他们给门店较大的利润空间,每一个区域内可以自主灵活的去做营销活动,这样一来,就算是某个城市市场被摩托罗拉或者是佳峰电子占领,加盟店也可以去做活动求生存。
综合来看,这就是一场商业游击战!
在减少对外大批发后,短期加盟店数量已经破千,稍微给点时间,他们的销售渠道就能赶超佳峰电子。
与此同时,摩托罗拉线下开店速度也提升了起来,随着广告的播出,市场需求度再次被刺激,随着货物到达门店,摩托罗拉传呼机从年前的单日四千台,直接翻了一倍。
要知道现在可是淡季,波导传呼机卖脱销了,一个月不过五万台的销量,这个数据一出来,对于很多人来说,都是一惊!
三月七号,摩托罗拉分公司总经理刘润接受了记者采访,对外表示要对大陆地区有战略性的投入,他们会在三八妇女节这天,开始主动降价,从原先的四千两百九十九,降低到三千九百九十九元,而且大哥大从原先的两万八千元,降低到两万五千元。
晚间报纸刊登出来后的标题是:摩托罗拉从明天开始将会横推市场,不论是波导,还是难缠的佳讯,可以休矣!
消息传出来的第一时间,徐立华立即给自己的三位兄弟打电话,分享了这一则消息,并且询问了加盟店的进展。
“见生死的时候到了,加盟店能不能扛得住这一波冲击,没人知道。现在只能希望市场不是通吃的情况,而是价格区分用户,我们跟他们打个差价,要不然我们不用等佳峰电子的攻势了。”徐立华的声音并没有多少波动,可是心中却是有几分悲凉。
自己朋友几个不过是弄了一家小公司而已,如此大张旗鼓的扼杀,实在是城门失火殃及池鱼,他也非常清楚,自己不够格人家这么干,摩托罗拉就是冲着佳峰电子来的。
办公室内,陆峰看着这则消息,说不担忧那是假的,那么大哥庞然大物压过来,国内没有哪家民营公司能扛得住,人家只要在全球战略中,面对大陆市场稍微加那么一点力。
这些公司就会像是蚂蚁一样被碾死。
“陆总,他们有点欺负人了,单日销量破八千台,还要降价,明明是供不应求,却这么搞,有点......。”杜国盈都说不下去了。
“慌什么?”陆峰站起身道:“出去走走,有句话叫没有调查就没有发言权!”
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