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第967章 林语的诱导式分析（第1页）

“当然，如果能够给地产公司足够多的时间去做调研和分析，很可能会有地产公司会选择这六个地块，毕竟同时买下六块土地也方便建造项目群，大的地产项目还是很利于销售的。但这次土地拍卖会的举办是在短时间内推出来的，土地也没有在网站上做长时间的拍卖公示，这就让很多地产公司对要竞拍的土地不是很了解，在拍卖现场突然出现这么大的捆绑销售，应该会让很多人抵触的。所以会直接影响参与的积极性，会导致土地无法成交。”

听到了林语的话，汪书记也是眉头紧锁，其实他确实也看到了这个问题，但是他并没有多想，因为这次拍卖会的主角就是天海地产，而天海地产的发展重心就是北郊，所以将几块地棒子一起也没有什么不妥，反正林语也是不差钱的。反而觉得捆绑在一起会让节奏更快一些，只是不利于抬高价格而已。至于其他地产公司是否会竞拍，其实也不是很关键的。

但是现在林语提出了这个问题，那就说明林语很是在乎这个捆绑销售，因为林语不会无缘无故的和自己说出这个问题的，他肯定是相中了其中的个别地块而不想去拍下其他地块，应该是这样的。

汪书记在想，难道这次林语相中的土地数量很少吗？因为这三号地块的区域紧挨着天海地产现有的项目天海家园，按理说林语肯定会对这些地块很感兴趣的，如果他连这六块地都挑挑拣拣的话，那么其他位置的土地岂不是更加看不上了吗？

汪书记有一种不好的念头，他很想知道答案。

“我是半个小时前刚拿到的土地拍卖的详情书，我确实也发现了捆绑销售的事情，但是因为临近拍卖时间，所以也没有时间去做更改了。当然我也知道将六个地块捆绑在一起销售会影响成交，也知道会让很多地产公司有些抵触，但是无法更改的状况也只能是任天由命了，希望会有地产公司能够看上这些捆绑的地块吧！”

林语也是没有想到，半个小时前汪书记才拿到介绍书，看来是有人特意这么做的，因为就算发现了问题，那么也是无法更改的，但是如果出现了问题，那么他们也是可以把责任甩出去的，毕竟汪书记也看过了，也没有说什么？这就说明介绍书中制定的一些内容是没有问题的，是汪书记默许的。

林语淡定的说道

“如果只是一次绑定的话，或许也没有什么问题，但是四号地块，五号地块都存在这样的问题，只是绑定的数量不同而已，估计这样的绑定会让很多地产公司望而生畏的。”

汪书记也是眉头紧锁，他还是决定要问一下林语的想法，如果天海地产对这些绑定的地块都没有兴趣的话，那么就算是临近拍卖了，就算是这些介绍书都已经发出去了，那么也是要进行更改的，毕竟成交才是目的，而不是让这些地块去走个过场，最后全部流拍，这不是自己想要看到的事情。当然，临时更改也算是出现了事故，而自己没有第一时间提出来这种问题，那么责任肯定也是要让自己来背的。

“林小友，姑且不管其他地产公司是怎么想的，我想问问你们天海地产是怎么想的，你们会拍下这些捆绑中的地块吗？”

林语知道汪书记在听了自己提出的问题后也是没底了，他肯定觉得天海地产肯定对这些捆绑地块也不感兴趣了，如果是这样的话，或许在拍卖会开始之前，汪书记会让人将捆绑解开，反正只是一句话的事情，估计每个地块的起拍价早就核算好了。

到了这个时候林语肯定是要实话实说的，毕竟捆绑销售对天海地产还是很有利的，而且林语也要给汪书记吃个定心丸，不然他也不确定今天的土地拍卖会是否会成功，也不知道自己是否要加大对榕江市的投资。因为汪书记没有主动问过，而自己也没有主动说过。

林语微微一笑然后说道

“我们天海地产对这种捆绑行为肯定是无所谓的，因为无论是捆绑的还是拆开的，我们都是要把这些地块拿下来的。对我们没有影响，相反这种捆绑行为更有利于我们拿下地块，毕竟竞争对手变少了，我们也免得每个小地块轮番竞价了。”

汪书记听到后也是有些高兴的，因为通过林语的话能够知道，天海地产对这次的土地拍卖会还是很有热情的，而且看中的土地也是非常多的，尤其是连捆绑中的地块都是势在必得的。只是有一点他没有想明白，既然林语觉得对他们不但没有影响反而还有些好处，但他为何和自己说起这个事情呢？难道只是为了公平而言吗？难道林语就真的这么大公无私吗？

汪书记反问道

“林小友，既然天海地产势在必得，而且对你们也没有影响，我不知道林小友向我提起这个问题是什么意思？”

林语回答道

“我刚刚也说了，做捆绑销售是会影响成交的，这次是因为天海地产对北郊的土地很感兴趣，所以才不会让土地流拍，但是如果我们不想竞拍呢？那么这次的土地拍卖会岂不是要有很多土地要流拍了，我猜想这不是汪书记想要看到的事情吧！而且我能够看的出来，这次你们对这次的拍卖会还是很重视的，不但拿出了很多的土地，而且也邀请了很多的地产公司，所以你们肯定是希望能够卖出更多的土地，这应该才是你们的本心，如果从这一点去出发的话，你们捆绑销售岂不是和本心要违背吗？我不知道是谁做出的这种决策，他又是如何想的？”

听到林语的话，汪书记也是眉头紧锁，他好像也明白林语为何会和他说起这个事情了，林语应该是看到了什么，其实自己也没有想明白这个问题，严宽为何要做这样的设计，难道他不知道当土地的面积变大的时候，就会影响成交吗？更何况还将六块土地绑在一起拍卖，估计如果没有天海地产参与的话，其它公司肯定都不会参与竞价的。

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