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第224章 胆小者游戏（第2页）
对付敌人，那自然是无所不用其极。当然，你也可以同样无所不有其极地来对付我，至于结果，你既擅长谋算，那你就谋算一下吧。
如果你应了，我可以再给你一个保证：事成之后，你我两清，以后我不会再对你提任何要求。你也不用再来我这个院子。
巴东王的事儿，你不需再管。你不是千方百计想摆脱我吗？这就是最好的机会。”
萧宝月逼视王扬：
“我的话说明白了。现在看你怎么选。是应，还是不应？”
谈判原则之一：不要陷入被动选择。
被动选择是失败的前兆。它意味着你失去了对局面的控制权，只能在他人的框架内做出反应。
高明的做法是跳出选择，将对手引入自己的节奏，掌握主动权。
“萧娘子话说得倒是很明白，只是算得不太明白。”
萧宝月眼眸微眯：
“我如何算得不明白了？”
“我告诉你蛮路，你给我办尚书省户籍。这叫公平交易。你既让我说蛮路，又让我在绛袄上做手脚，这叫欺行霸市。”
萧宝月目光变得危险起来：
“所以你是不应了？”
谈判原则之二：不要做单方面的让步。
单方面的让步不是谈判，而是服从。
正如英国谈判专家盖温·肯尼迪一针见血地指出：“谈判是一种交换。”
既然是交换，那自己让步之时，记得让对手交换同样的让步。
王扬没有任何停顿，直接说道：
“欺行霸市的话我是一定不应的！但如果你非要我在绛袄上做手脚，也不是不可以，只是我的第一个条件，就要旧事重提了。萧娘子可愿答应？”
萧宝月断然道：“我早说过了，第一个条件我不可能答应！”
谈判原则之三：动态平衡。
博弈的底层逻辑在于什么？
在于动态地看待问题。
一成不变与一意孤行都可能导致僵局与失败。
真正的博弈高手懂得在变化中寻找机会，在动态中调整策略，以求平衡。
平衡代表着稳定，代表着双方都可以接受。
“这次和之前不一样。你不需要写我在荆州的所有行事都是你命令的，你只需要写明，你是如何帮我冒姓琅琊的——”
萧宝月听到这儿，立即要开口拒绝，王扬道：
“你先别急，你写的这个说明，我只是暂时保管。等到你把尚书省户籍办好之后，我就把它还你。
我这个要求，对我们双方来说最合适不过。因为对于我自己来说，我需要一个保证。尚书省户籍不知何时才能办好，而蛮路你现在就要，这就相当于你要先提货，然后隔很久之后再付钱，我要个抵押，或者说要个欠条，不过分吧？
对于你来说，这个说明放在我这儿，你尽可以放心。因为你所写的内容是关于我冒姓琅琊的，所以我不会给别人看，也不可能利用它做什么文章。这个说明一旦暴露出去，我是死罪，你只是从犯，故而我不会拿它去冒险。等到你把户籍的事办妥，我自然会原封不动地还给你。
这是我能接受的最低底线，不能再改。”
王扬和萧宝月现在的情形，正符合博弈论中的一种模型，叫ChiCkenGame，翻译成中文是“懦夫博弈”，也叫胆小者游戏。这个模型的基本模式是：两辆车相向行驶，先避者输。若都不避，则两车俱毁。
此模型一共只有四种结局，如果用数字得分代表损益结果，赢可得10分，输为0分，车毁为-10分，那么在ChiCkenGame中，四种结局下，甲、乙双方的得分分别是：
①两者皆进（-10、-10）②甲进乙退（10、0）③乙进甲退（0、10）④两者皆退（0、0）
以综合得分计算，ChiCkenGame中的最优解是②③，最差是①，中间项是④。
而具体到王扬和萧宝月的谈判中，有两点至关重要。
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