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第53章 商务欺诈（第2页）

“唐先生你的这个问题提得非常好，随着我们公司产品在中国的销售的增加，为了做好产品的服务于技术支撑，我们正准备启动在大陆设立产品销售与服务为一体的分支机构，目前正在中国国家的商务部审批过程当中，希望不久的将来能实现本地化服务的目标。”比特先生自豪地说道。

“哦，到目前还没有设立分支机构或销售部门，我是这样理解的不知是否理解正确。”唐文哲问道。

“先生理解得完全正确，我再说得明白点，估计2个星期后我们就能得到你们政府的批文，我们只要花1个月的时间就可以完成在你们江海市第一家美国BZM公司的中国分部的设立工作，前期的人员招聘和培训工作我们已经开始一段时间了。”比特先生说道。

坐在唐青山另外一边的市场部经理金建军问道：“那贵公司是否与美国阿巴克数据中心规划设计公司是技术合作关系，还是商业合作伙伴。”

金建军是华师大中文系毕业，对通信技术不是特别的熟悉，但是分管公司市场工作对商务合作比较关心，作为数据中心项目推进组的成员他提出了自己的疑问，说完对李婷微笑了一下，希望把他的想法和担心通过李婷翻译给外方听。

李婷翻译完了，对方比特却哈哈大笑了起来，把旁边的翻译小伙子吓了一大跳，摸不着头脑。

比特笑完表情严肃地说道：“我也听说过叫这个叫阿巴克数据中心规划设计公司，这确实是一家在美国新泽西注册的公司，我们最近1年多来在中国市场开展销售工作后经常听到用户反映这家公司，为此我们做了一些调查。”

对于这些话的翻译，对方的翻译一点问题难度都没有，完全是通用的商务英语，年轻的翻译立刻做了翻译，而且用了最合适，最美丽的词汇加以修饰完善，更加符合中国人的语言听觉习惯。

中方代表安静地听着，没有人打断比特先生的讲话，知道比特先生后面还要说出BZM公司对阿巴克数据中心规划设计公司的调查结论。

比特先生继续严肃说道：“据我们初步调查这个阿巴克数据中心规划设计公司是从美国一家电信运营商的著名高科技实验室里，主动离职出来的几位年轻人成立的一家咨询公司，他们用掌握的一些知识在未经原实验室知识产权允许的情况下，在中国开展有关数据中心的咨询服务，严重影响了美国政府和中国政府达成的知识产权保护的有关协定，这个问题当然不是中国政府支持所为，据我们了解完全是这个公司的个人行为，损害了美国有关企业的声誉。”

唐青山听了没有回复，朝李婷看了下，李婷也没有任何的表情变化，金建军可有点情绪上的波动了，大声说道：“那他们与你们BZM公司是否是合作伙伴关系呢？请比特先生给予我们一个明确的答复。”

“这位先生的问题很好，但是恕我直言，我作为公司的执行副总裁，从未与这家所谓的‘阿巴克数据中心规划设计公司’有任何的商业合作协议，我们也并没有授权这家公司在中国开展商务合作与服务支持，我们也发现有些公司购买了我们美国BZM公司的计算机产品，转手卖给第三方，赚取超额利润，对最终用户的正当权益和我们公司声誉造成了极大损害，由此引起的一切后果由阿巴克数据中心规划设计公司自行承担。我们美国BZM公司对贵公司数据中心项目是充满敬意和诚意的，我们将把最好的产品以及技术与售后服务呈现在应标书中，价格上我们也愿意为了在中国通信运营商数据中心的建设中占有一席之地，体现出我们的诚意，做出最优惠的报价，希望贵公司在公平公正的市场竞争中作出正确的选择......”

隔壁一间小会议室里，另外一场会议正在举行，一家国内数据中心局房环境监控的公司正在就一些招标书上的细节问题与项目推进组副组长曹亚韵与组员工程部经理付利建一起开会。

“我们数据中心的厂房改造工作马上就要开始了，施工工期很紧，了解到你们在通信局房的环境监控方面是专业的公司，曾经参与过奥运会场馆中心局房的环境监控和江海市政府信息中心局房的环境监控设计施工，不知道你们对我们数据中心标书有什么建议。”付利建说道。

“我们对贵公司数据中心项目公开招标非常重视，安排了公司副总经理专门组织了一个团队抽调公司精干的力量，全面负责协调公司的应标事宜，我是这个项目的负责人兼项目规划设计师陆敏男，今天想就几个技术细节问题咨询一下，比如是否可以请你们提供一份贵公司拟建的数据中心楼房的平面图和房屋建造的设计图纸，以便我们对原房屋的建筑结构、承重指标和对原房屋的物理加固做出计算和评估，更好地完成我们的应标书。”对方谈判代表说道。

“陆经理，我想这些技术细节问题都是可以沟通解决的，我只想知道贵公司在对我们这个项目的商务上有没有初步的考虑和安排。”付利建进一步提示道。

陆敏男回答道：“哦，商务方面我们公司有专门的商务部门负责，商务条款的起草由公司法务部门负责。我们嘉华机房环境监控公司是一家从北京规划设计院分离出来的专门从事通信机房环境监控的公司，本质上还是国有企业，操作比较规范，设计比较严谨，曾经参与过国内几个重要通信机房环境集中监控项目的设计，以及......”

对方正要做些解释，付利建已经听得不耐烦了，打断对方的说话说道：“陆经理，看来我们国有企业的市场敏感度还是有待提高，对市场竞争的意识比较薄弱，老实说我们也是国有企业也有这个问题，对用户的需求以及对市场的变化比较迟钝，自我感觉良好，反正只要有国家的政策支持不愁没有市场。但是现在是市场竞争的大环境，要想在这个市场中生存，不但要有技术，还要有市场竞争的意识，尤其意识很重要。”

对方嘉华机房环境监控公司的谈判代表陆敏男听了一头的雾水，本来想通过今天与客户面对面咨询，了解一些具体的技术问题，以便在应标书中有针对性地提出设计的初步方案，不料对方不愿意提供有用的资料，却给自己开始上市场营销的课程来了。

陆敏男看看放在自己桌上刚才见面时交换的名片，对方是迅达通信公司工程部经理付利建，照理说对我们提出想看看原来局房的建筑设计图纸应该是对口的，他应该知道这些建筑资料对房屋改造和新局房环境监控设计是很迫切需要的，既然对方把话题扯到市场竞争意识问题上去了，一定是有其道理的，说道：“谢谢付经理的指点，你看这个项目事先需要我们做哪些前期的市场营销工作，如何帮助我们提高市场意识，请付经理不吝赐教。”

“赐教谈不上，我只是感到对于这么重大的一个项目，你们公司应该首先安排高层领导与我们公司领导见面，互相增进沟通与了解，建立互相信任机制，在此基础上然后才开始双方的合作交流和资料的分享是比较市场化的做法。”付利建耐心解释道。

“是的呀，人家公司还没有拿到标书以前都在约我们公司高层领导会见、吃饭、互赠礼品的，哪有像你们公司这样上来开口就要建筑设计图纸的，好奇怪哦。”曹亚韵说道。

“哦，对不起，可能是我把问题想得太简单了，据我们初步了解，你们这个数据中心机房是在原来厂房的基础上改造成数据中心机房的，但是从技术的角度来说，厂房和数据中心机房基础架构还是有很大不同的，在房屋结构上要做些测试、需要一定的结构性加固和调整才能使用，所以为了做好项目的应标我们要做出完整的设计和评估，确保数据中心机房的安全运行。”陆敏男说道。

“这些都是小问题，技术问题都是有办法解决的，现在最重要的是建立互信机制，你说对吗？”付利建说道。

“还有你们有什么合作伙伴吗？其他应标的厂商和服务提供商都会选择应标的合作伙伴，因为合作伙伴比你们更了解我们公司的运营情况，对公司的业务流程比较清楚，特别与公司的高层领导有比较顺畅的交流渠道，这对你们公司拿下项目很重要，很重要的哎。”曹亚韵补充道。

听罢，对面的谈判代表们一阵紧张，陆敏男与周围的几位同事交换了一些意见。

“当然，这种合作都是你们自愿的，我们在发出的标书中也没有明确规定参加应标的厂商一定要寻找第三方的合作伙伴联合应标，这是你们自主选择的一种市场行为，是你们为了确保能中标采取的一种市场行为，与我们迅达公司没有任何的关系。”付利建语气平淡地说道，但字里行间充满了威胁的语气。

陆敏男结束了与其他同事的短暂讨论后说道：“付经理、曹主任你们的意思我们明白了，请允许我现在出去与我们公司高层打个电话作个汇报与沟通，马上给你们回复可以吗？”

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