开局小说

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第151章（第1页）

首先就是现在亮剑这部剧正热，而且现在已经突破了3%，我相信这部剧突破4%的可能性非常大的，既然你要在这部剧收官之前，然后要买这部剧的第二轮播放权，我们也不好说别的。

但是肯定不能以现在的收视率作为定价，我们要以4%或者突破4%以后的价格来定价的。”王丽听到郭晶这样说以后也没有去反驳他，而是直接说出了自已的想法。既然现在已经3%的收视率，突破4%肯定有可能的，所以说亮剑下一次的播放权的肯定是按4%来说。

“嗯。不一定吧。虽然说现在亮剑的势头很高，但是也不一定一定可能达到4%，所以说我们还是保守点儿，按4%以下来说吧。”郭晶的助理小李听到这里以后，小李就是那个郭晶带来的谈判的那个。

小李插话说道，他现在听到王丽的话以后，如果按4%的话，那肯定参加讨价还价的余地就不是太多了，毕竟业内也有百分这种电视剧的一个第二轮播放权的一个标准。所以的话，最后自已是把这部剧他固定在4%以下，这样的话才能够由自已更多的操作空间。

而且如果自已现在京城卫视以4%的收视率买下来这部剧的第二轮播放权。而亮剑这部剧确实没有达到4%，那京城卫视就亏大了。

“所以呀，我就说嘛，我们还是要等到亮剑这部剧播出完了以后再去定价吗？为什么现在这么着急的就要买；亮剑这部剧的第二波儿播放权呢。要不今天我们就到这里吧。”王丽听到郭晶的助手这样说以后，然后就把自已的意见说出来了，就是还是等到亮剑收官以后再去谈。

“王总，你别这样了。大家好好谈嘛。讨价还价不是正常的事情嘛。我这里就是提了一些疑问，然后又不是说直接反对你的意见，我们现在着急买这亮剑这部剧的第二对播放权，其实有一方面儿也是在赌亮剑可能会突破4%。

但是他也有可能他达不到4%，所以说我的助理说的可能性也是有的，这一方面也是大家要综合考虑的事情。该谈的还是要谈，不用那么直接一棍子打死。谈判谈判吗？有谈有商量。”郭晶到王丽这就要走，然后就对她说道，把她挽留了下来。

郭晶见王丽这样子，他们其实也是一点威胁。她竟然答应了自已过来商谈这件事，肯定是希望有一个结果，只是说这个结果的主动权，此时不在自已这边儿，是在其他的投资人手里。

毕竟亮剑这部剧表现的非常好，如果表现得差的话，肯定主动权就在自已手里。但是有一点呢，如果亮剑的收视率的表现特别差的话，自已也不会买亮剑这部剧的第二个播放权了。

第395章尘埃落定

“既然郭主任这样说了，我也给你个面子啊，这样的话我们就直接按百分之四点儿五的收视率的标准来卖亮剑这部剧的播放权吧，我感觉他非常有可能达到4.5%，达到5%，我就不奢望了。

那这样的话，我们就提出的价格就是二十五万一集。你看这也是行业内的标准，你看你这边儿有什么意见吗？”王丽想着是现在亮剑没有出收视率，但是大家都看好亮剑这部剧，那他直接把这个达到一个高点，既然说谈判吗？

他抬高价钱，当然这边儿就会压低价钱，两个到最后商量，你进一步他退一步，到最后就把这个价钱定下来了。但是自已不能一下子就把自已的心理价位说出来，如果那样的话，可能就最后的谈判达不到大家想要的结果，所以说他就先把价格提上来。

“王总，你这样说的话。就有点夸张了吧，虽然说亮剑这部剧的势头特别好，能破4我是相信的，但是达到四点儿五的话，这个概率是特别低的，所以我们这边儿的价钱，还有我们考虑到他达不到4%的概率，所以说就按十五万一集。

你看怎么样？”郭晶听了王丽的话以后，然后就对反驳的，现在能破四，肯定是板上钉钉的事情，自已都是非常认可的。但是达到4%点儿五却是一个比较难过的坎儿。

当然了，如果真能达到4.5%的话，他也愿意二十五万一集的价格去买亮剑这部剧，但是现在不是还没达到吗？所以说他只能按4%的价格出现，但是又想到万一达不到4%，也考虑一下自已的损失，所以说他就出了15万一集的价格。

“好了好了，既然大家都谈到这儿了，所以说一个二十五万一个15万，所以说我就综合一下二十万一集吧，估计也是4%左右的一个正确的一个价目表，而且亮剑这么火，打他4%的情况应该也是可能的，即使不到百分之四的收视率，二十万一集应该也不算太吃亏，那我们就直接二十万一集吧。

这些都是一个进一步，一个退一步就可以了。”丰龙在旁边儿直接说到。他是做生意的，对这种事情看得比较通透，两个人虽然说讨价还价，一个二十五一个15万，他肯定大家的心目的价位都是20万，金额都达到了20万，都达到自已的心里的价位呢，直接说出来就算了，也不用太在考虑了。

对于这几十万来说，丰龙还不是太在意，不过看他就是看一下娱乐圈儿里面的具体的买卖电视剧的整个过程。

王丽和郭晶相互看了一眼，然后又看了一下徐泽和丰龙然后都点了点头，表示同意。

“好了，那就二十万一集吧，我这边儿同意了，既然这样的话，那我们京城卫视就按二十万一集的价格收购这部电视剧，一共30集，也就是600万。”郭晶听了丰龙的话以后也表示点头，边儿同意。

然后大家就把这个价钱嗯定了下来。亮剑第二轮的播放权总体的价格也就几百万，也不至于大家为了几百几十万的在这儿费口舌了。

“好，我们也没有意见，就按二十万一集，然后这样定价吧。这就是卖给你们京城卫视的价格，如果卖其他卫视的话，就是看到最后的亮剑的收视率了，如果真的4%还是二十万一集，如果达到百分之四点儿五的话，那就按二十五万一集，达到更多高的话，当然有更高的价格。”王丽这边儿也表示了自已的没意见，但是只表示这一次这是卖给京城卫视，其他的人的定价会按最终的亮剑的收视率来规定。

“没问题。”其他的人也表示没问题，毕竟京城卫视算是投资人，所以说给他提前一个买亮剑这部剧第二轮播放权的一个机会，而其他的卫视和他们就没什么关系，当然不会有这样的优待。

到这里，然后亮剑这部剧的第二轮播放权的定价权也就真正的定了下来，到最后大家一下如果按照京城卫视这边儿亮剑破4%的收视率，二十万一集的话，一家是600万，到最后如果卖给十家卫视的话，那就是6000万吧，其实说是第二轮播放权就是以后的版权的播放权。

就是说人家是别的卫视只要买这个版权以后，想什么时候播就什么时候播，不一定非要现在播。第二轮播放权其实就是剩下的播放的权利。

“好了，大家都商讨完毕了呢，就在这儿附近，我们找一个饭店随便吃点儿吧。”周梅对大家说道。她对于请这些人吃顿饭，徐泽工作室还是一点儿都不介意的，毕竟这些人都是供亮剑这部剧的投资人，而且也都给徐泽公司带来了很大的帮助。

然后大家就去了一个差不多的饭店吃了一顿饭，在饭桌上，大家当然是有说有笑的谈论着娱乐圈儿的八卦，然后又吐槽了一下华音的枪声等等，然后这顿饭吃完了，大家也就各自回去，从而也就确定了亮剑这部剧卖给京城卫视第二轮播放权的价位二十万一集，他们需要总共出家是600万。

“终于把他们送走了，你不知道和他们说话有多累，而且这部剧亮剑，第二轮播放权卖给京城卫视的话，二十万一集，我感觉我们是不是有点儿吃亏了，我感觉亮剑达到4%的概率是90%以上，而且冲击4%点儿五的可能也是有的。

那算下来的话，可能京城卫视又捡了一个便宜，虽然说这个便宜不是太大吧？也就剩了100多150万左右的钱。”赵芝在回来以后，然后就对徐泽和周梅说道。她感觉这次谈判大家其实还是有点儿吃亏的。

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