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第五十八章 王福来下海（第1页）

厂里的庆祝大会开完后，繁忙的工作告一段落，王俊才也可以歇一歇喘口气了，连日来连轴转，铁打的身体也受不了，李明军体恤下属，特意给他放了三天假，让他好好休息一下。王俊才这才得空回家看望了老爸老妈，然后去晓婷家吃饭，和晓婷一起晚上散步。

七月初，王福来打来电话，他告诉王俊才自己正式辞职了，出口乌克兰酒精的事交接给了他的继任者。最新的一百吨瓶装优级酒精已经发往广州，这批货是新灌装的，库存已经消化完，自然不再通过中间商供货，中间也没有了那么大的差价。两人的提成已经全部到账，外贸公司对王福来的吸引力，已经没有那么大，他可以实施他的下海计划了。

对于王福来辞职，下海经商这件事，尤海萱和他的父母都很支持，南方人和北方人的观念是不一样的，南方人重商，很多年轻人十六七岁就出来做生意，家里并不担心，即使开始赔了也没关系，就权当交的学费了，南方人不怕风险，觉得只有没本事的人才会在单位里打工。而北方人正好相反，可能与长期接受孔孟儒家教育有关，心底里鄙视商人，天生保守，不愿冒风险，愿意找一个稳定的单位，尤其是国营单位上班，自从我们国家改革开放以来，商业越来越发达，起步早，观念新的南方人就引领了商业的潮流。等北方人醒悟过来，想去追赶时发现，市场的空白已经被南方人占领了，再去开拓市场，难度就变得相当大了。

手机市场，正是方兴未艾之时，很多人经销大哥大发了财，随着科技的进步，手机体形越来越小，价格越来越低，市场的潜力越来越大，非常适合王福来这种经验不是太丰富的创业者，他只要跟上市场的步伐，摸准市场规律，不用费多大劲，就可以站稳脚跟，能不能发大财谁也不敢保证，但风险可控，稳步发展是没问题的。

王福来和尤海萱定亲，尤海萱的老爸老妈并没有要什么巨额的彩礼，王福来通过自己的努力获得了岳父母的认可，听说他要下海经商，还借给他五十万作为流动资金，王福来的一百万并没有用来买房子，小尤的家里足够住的开，小尤没有兄弟姐妹，他父母也舍不得孩子出去住，正好做生意需要钱，就没有非得要求王福来买房，结果王福来后来为这事后悔了好长一段时间。

王福来注册的公司名叫福俊商贸，取王福来和王俊才两人名字的中间各一字组成。注册资金一百四十三万，王福来投资七十三万，占股百分之五十一。其实总算起来，王福来的投入远大于七十三万，差不多有一百五十万了，但是为了感恩王俊才，他并没有提高自己的占股比例，坚持只占百分之五十一的股份。他觉得不管干什么，一定要把义字放在前面，如果只重利，不讲义，那么无论他多么的有钱，是无法在社会上立足的，这也是中国人尤其是北方人典型的性格特点。相对来说，商业环境中，唯利是图的商人相对多一些，当然坚持道义的也不少，义利结合，义字优先，作为王福来坚持的原则，后来慢慢的发展成了福俊公司的企业文化。

九四年的手机市场，基本被摩托罗拉，诺基亚，爱立信三大手机厂商垄断，手机作为卖方市场，经销权被一些大公司垄断，福俊公司只能从事二级批发业务，而且拿到的配额也较少。为了扩大业务，王福来通过尤海萱在港岛的亲戚联系了水货手机业务，好像这么做也有点违反道义的意思，当然这是赚了国家的便宜，和与朋友相处的道义是两码事，又有多少富人的身家是清白的呢，在他们创业初期，在法律法规不完备，监管相对较松的市场经济初期，通过做一些游走在法律边缘的生意，获取不菲的财富，是很多人发家的手段。就像王福来和王俊才获得的第一桶金，也是擦着法律的边缘获得的，但是怎么说呢，忘了是哪个名人说的了，存在的就是合理的。钻法律的空子，不能说它不对，要不然就不会存在律师这个行业了，有人说律师就是专门钻法律空子的职业，这句话是有一定道理的。既然律师钻法律的空子是合法的，那商人钻法律的空子也是合理的。

王福来的手机业务，就这样慢慢做了起来，市场慢慢由广东省扩大到周边省市，看着生意日渐红火，他屡次想贷款扩大规模，都被他岳父给劝住了。他给王福来讲了枪打出头鸟的故事，对于一个数量比较大的群体，这么多的公司都在从事水货业务，国家如果全部打击造成的负面影响是比较大的，这个时候，为了维护市场的秩序，官方必须给予警告，他就会找那么一两家公司进行处罚，以儆效尤，找谁呢，当然是谁规模最大，谁喊得最响，办谁了。做水货生意不是不可以，但是千万不要忘乎所以，要跟在大公司后面悄悄地发财，绝对不能做出头鸟，那是傻子才干的事。做这种生意要眼观六路耳听八方，如果上面只是惩戒一下出头鸟，并没有一股脑地整治，是可以继续做下去的。但是不合法的事永远不是正途，还是要及早收手，转型做正当生意才是上策。

王福来听了岳父的教诲后，恍然大悟，就不再坚持扩大规模，而是收缩战线，并没有把生意发展到更靠北的省份，他本来的想法是在江东省设立分公司，全面开拓北方的水货手机业务，后来就放弃了这个想法。做水货手机真的是很赚钱，短短半年的时间，福俊商贸就盈利超过五百万，一般人看到这么高昂的利润，肯定会头脑发热不顾一切的，但王福来毕竟不是黑社会，这钱让他赚的胆战心惊，冷静之后，他也觉得国家不可能放任这一逃避税款的生意长期存在的，不是不报时机未到。于是他就考虑把赚到的钱，慢慢转到正道的行业中，做生不如做熟，他想增大行货手机的销售量，奈何做了很多的努力，配额仍然涨不上来，没办法，他只好放弃。

有了钱，他就想再买一套房子，他作为一个男人，不是十分愿意住到丈母娘家，怎么着那也不是自己的家。最早没有买房，是因为手里的钱要投资做生意，现在生意做起来了，钱也多了，买一套自己的房子就提上了他的日程当中。

于是空闲的时间，王福来就陪着尤海萱四处的看房，结果两人惊讶地发现，半年的时间房价上涨了大约百分之二十，有一套当初他们看好没有买的房子，位于越秀区，离小尤父母家很近，一百零五平，小三室，半年前房价四千三每平，半年的时间，涨到了五千二每平，涨幅超过百分之二十。王福来没想到房子竟然有这么大的涨幅，当时如果他买下来，半年时间就能赚到九万左右，钱虽然不多，可利润率高啊，关键它合法。而且他问了一下，现在买房可以按揭，只要首付百分之十，就可以办理贷款买房，全款的话，可以在总房价基础上打九五折。王福来心动了，和小尤回到家中，把他们的发现和想法告诉了岳父母，结果两人的看法产生了分歧。岳父认为可以买，而且可以多买几套，不是要寻找新的投资渠道吗，可以以公司的名义多买几套，房子方便套现和融资，以后如果看好别的项目，完全可以用房子抵押贷款。岳母觉得买那么多房子不保险，不如手里攥着现金方便，实在要买的话可以买一套住就行了。

王福来一看，这还出现分歧了，这可怎么办呢，老岳父说道既然是决定用公司的钱买房，就应该听一听另一个股东的意见，他让王福来问问王俊才再决定。王福来想想也是，买房既然是公司行为，必须得得到王俊才的同意，这属于重大战略决策，和经销手机不一样。于是他就给王俊才打了个电话。现在再打电话，可不是刚到广州的时候了，那时还要跑到公用电话亭去打，说个私密的事还得左看右瞧的怕人听见。现在不一样了，鸟枪换炮了，两人都用上了手机，通讯费那点钱两人也完全承担得起了。电话接通，王福来就把他的想法，一股脑的告诉了王俊才。

王俊才早就认为水货生意风险大，不能作为公司的长期业务，至于买房，他没有什么直观的感受。江州这边倒是有了几家正在开发的小区，可房价一直不温不火，价格在两千左右，没什么变动。不过王俊才以为，房地产作为国家着重发展的行业，肯定是有很多政策支持的，他觉得可以把钱投到地产上，最起码不会赔。房价和时装一样，都有一段传导的时间，像在广州那边流行的服装样式，可能得过个几个月才能在江州流行起来，既然广州房价涨得厉害，是不是过段时间就会传导到江州呢？

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