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第1263章 附赠服务（第1页）

当然他也明白，即便是租借给了对方，他们依旧可以修建一些新的港口或者码头，但这真的有必要吗？要是对方在这儿有了港口之后，接下来对方做点什么，运输点什么进来......。

他思考了许久，不断的权衡利弊着，他也明白，这件事他把握不住，必须得和其他的人商量，这件事太大了，他面露无奈的说道：“各位，租用港口的事情，我确实不能当场给您们的答复，我方需要将此事进行详细的商讨。”

“但关于武器价格，希望各位能在重新考虑一下，我方真心希望能与各位达成合作，但目前的价格差距实在是太大了。”法塔尔将军的表情很是诚恳，目光依次扫过三人。

随着时间的推移，会议室里的气氛愈发紧张，一阵阵的风不断的吹着，不断的拍打着，仿佛在无情的催促着双方尽快达成共识，每一秒的流逝，都让双方感受到时间的压力。

阿莫斯眉头紧锁，心中暗自盘算着，他知道，如果不能在价格上与法塔尔将军达成一致，这笔大订单很可能就会泡汤，这对自己等人的业绩将是巨大的损失，自己的提成可就。

但再降低价格，利润空间将被进一步压缩，这也让他十分为难，他的提成可就要被压缩。

虽然现在在这儿武器不愁卖，可不代表他们愿意损失一个很有可能达成交易的客户。

“法塔尔将军，我们也很有诚意与贵方合作，这样吧，我们各让一步，价格不变，这已经是我方最后的底线了，但是.......。”

阿莫斯紧接着话题一转说道：“我们可以为贵方提供免费的一些培训，至于什么培训，我想我不说你也明白，我们公司，可不仅仅是做军火交易。”

“同时，关于租用港口的事情，希望您能尽快给我们答复，我们真的很看好这个合作机会。”阿莫斯的眼神中带着一丝疲惫，但仍努力保持着坚定的说道，当然这都是装的。

这是谈判的技巧，法塔尔将军心中也在权衡利弊，他自然知道，对方除去军火之外，还提供什么服务，可以说，就没有多少对方不做，或者不敢做的生意。

他知道的，这些人除去军火交易外，就还有安保服务、军事训练、情报和咨询、人道主义救援等等，当然对方还做民生生意，比如粮食、各种生活物资等等。

这个价格虽然比之前确实没有降，但他们又得到了一些他们急需的东西。

然而，考虑到武器的紧迫性以及与对方建立长期合作关系的可能性，他觉得或许还有继续谈判的空间：“诸位先生，您这个价格还是有点高，但我能感受到你们的诚意。”

“你们提出的附赠项目确实很是诱人，但关于租用港口的事情，我方争取在最短的时间内给您答复，您看如何？”法塔尔将军目光坚定的看着阿莫斯等人，等待着他们的回应。

阿莫斯、拉斯亚、阿廖沙、三人再次对视，他们的眼神中充满了纠结和无奈，不断的用眼神进行着交流，他们深知，法塔尔将军快到极限了，但又不想轻易放弃这个难得的大订单。

沉默片刻后，阿廖沙轻轻的叹了一口气，率先一步先开了口说道：“法塔尔将军，您真的是让我们很为难呀！但为了表示我们的诚意，也为了能与贵方建立长期的合作关系。”

“价格我们不能在降了！1000万一分不少，但我们可以在附赠一些其他的服务，可有一个前提，那就是我们希望您能尽快就租用港口的事情给我们一个明确的答复，毕竟这对我们来说也非常重要，我相信对贵方也一样。”阿廖沙微微鞠躬，语气中带着一丝疲惫和期待。

法塔尔将军心中一喜，但脸上仍保持着沉稳。

“各位，感谢你们的理解和支持，我向您保证，我会尽快将此事进行讨论，争取在一周内给您一个明确的答复，同时，我也希望我们双方都能遵守承诺，确保合作顺利进行。”

法塔尔将军站起身来，伸出手与阿廖沙等人握了握。

随后，拉斯亚也站起身来，笑着说道：“法塔尔将军，那就这么说定了，希望我们这次合作能够圆满成功，以后还有更多的合作机会。”

拉斯亚用力的握了握法塔尔将军的手，他的眼神中透露出一丝丝的欣慰。

阿莫斯也是站起身来，笑着说道：“法塔尔将军，合作愉快，我们会尽快准备合同细节，确保武器按时、按质交付，当然这也有一个前提，那就是........。”

阿莫斯的脸上露出了一丝微笑，但心中仍有些担忧租用港口的事情能否顺利达成。

法塔尔将军也不傻，他点了点头后说道：“合作愉快，接下来，我想我们是不是可以商讨一下付款方式、交货时间、运输方式、验收标准以及附加服务和售后服务等具体细节。”

法塔尔将军重新坐下，拿出一份文件，准备与对方展开进一步的讨论。

法塔尔也明白，这件事还仅仅是一个开始而已，对方随时可能取消这一场交易的。

“法塔尔将军，这件事不着急，我得提醒您一下，现在早一天签署合同，早一天发货，到时候你也能早一天收到货不是，有时候或许早一分钟签署合同，可能就会先发货。”

“你也明白，现在武器的缺口有多大，如果您这边拖下去，可能到时候就要排队了。”阿莫斯恩威并施的说道，确实也是如此，本就是这个道理不是，早下单早发货。

要是货不够了，那可就要生产或者从其他的地方调货，到时候花费的可就大多了。

别看这只有1000万，但这1000万可不少，而且这1000万也不是当地的货币，而是现在国际通用货币，至于现在国际上通用的是谁家的，还能是谁家的，现在谁家最安全。

现在谁家占据了霸主地位，这就不用说了吧，要是换成当地的通用货币，那可就高了。

“我明白，我明白！”法塔尔将军只能是应了下来，他自然也明白这个道理的。

.......。

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