开局小说

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第86部分（第1页）

大家哈哈大笑。

张恪笑着说：“只怕摩托罗托那边对你们是又忌又恨，这是逼着摩托罗拉提前推出中文手机啊。”

叶建斌笑着说：“不要说摩托罗拉那边坐立不安，华南、华北、华中几个大区坐了我们的顺风车，却又担心我们抢他们的饭碗，逼着北京那边给我们奖励。北京公司会按比例分摊这次华东地区推介所花费的广告费用，差不多六百万左右，惟一的要求就是盛鑫交出完整的推介方案……”说到这里，叶建斌停了下来，戏谑的看着张恪。

分摊六百万广告费，应该算是爱立信给盛鑫的额外奖励，叶建斌不是那种做光棍的人，这时提出来，岂不是同意自己也能分一杯羹？

张恪倒是情急心热起来，拱手告饶：“叶总这次抓到我心痒的地方了，我在搞一家电子厂，正缺研发经费，昨天刚向下面人坑蒙拐骗了三十万。我能分多少，你爽快说个数。”

叶建斌得意洋洋，从西装口里拿出一张转账支票，说道：“你又不是盛鑫的员工，额外的奖励是没有的。但是推介方案是你执笔，在华东地区使用，那是我们的交情，交给北京那边给其他大区借鉴，费用还是要计算给你的，盛鑫也不会昧了你的钱……”

“这可是救急的钱，多谢了……”张恪手快将支票抢了过来，一看傻了眼，支票抬头、数额都没有写，看着叶建斌得意在那边笑，这时候反而换他郁闷了。

第147章　风云人物

大家看着叶建斌与张恪相互逗弄，都乐不可支。

爱达电子要具备自主开发所有系统控制软件的能力，技术投入会有很大的增加。丁槐与其他六名工程师要尽快拿出样机来，新增加的研发工作就要重新招聘人手、添置设备。

毫无名气的爱达电子对那些专业工程师的吸引程度极低，有效的方法就是复制当初邀请丁槐、苏津东加盟的手段，直接将谈定的年薪提前打入对方的账户。

张恪现在需要向爱达电子增加投入。锦湖账上还有二百万左右的资金，那是准备到沙田街市附近收购房产，这可能是对沙田旧城能不能有效得到修复性保护的关键第一步，不到万不得已，张恪不会改变那个计划。

他打算从小叔张知非那里调钱，但是想到疏港河疏浚工程马上要启动，宏远公司很可能也正为资金发愁。

没想到叶建斌今天送钱上门来，张恪猴急难耐，让叶建斌一下子抓到痛处，不得以答应很多例如担当盛鑫市场部顾问之类的卖身求财的条件，叶建斌才在转账支票上填写一百八十万的数额。

作为完整的手续，张恪还要跟盛鑫签署市场推广方案转让的协议，天知道，张恪当初可是为了还那张特权军牌的人情，才帮他们制订市场推广方案的，没想到还能再得到一笔意外横财。

叶建斌倒是不傻，张恪令人惊艳的市场策划能力再度得到证明，要不是看到张恪在海州有自己的一份事业，叶建斌会不惜任何代价将他请到盛鑫去，目前只能退而求其次，与张恪保持良好的合作关系。

当他得知正泰集团利用资金优势挤占张恪在海泰应得的股份，甚至最后将张恪驱逐出海泰，叶建斌之前还不能肯定，这时候当然能确定这可能是海泰近年来犯下的最大的错误。虽然最终因为谢晚晴将海裕的资产置入锦湖，让张恪再度与海泰发生关联。但从张恪的态度来看，却是在逐步摆脱与海泰的关联。

春节前，锦湖所属造纸厂之纸品悉数由海泰负责总经营，春节后，锦湖在海泰之外重新发展二级经销商，一直到半个月前周游脱离海泰，加盟锦湖，锦湖就开始筹备独立于海泰之外地经销商网络。海泰虽然还保持一级经销商的资格。但是所承销的纸品，已占不到三分之一。

叶建斌昨天与叶小桐、邵心文抵达海州之后，一时找不到张恪，与谢晚晴、周游聊了很久，虽然对锦湖庞大的计划还不了解，但是从锦湖努力完善经销商网络与原料采购体系，就可以看出锦湖的目标很远大；以新光造纸厂一年才八九千万的产能。仅东海省的纸品市场就能消化掉，完全不需要那么庞大的经销商网络。

锦湖筹建地是交互式两级经销商网络，不设大区级与省级经销商，可以有效的避免出现被经销商把持市场反被经销商制约的局面，而维持这个经销商网络的成本不高，一名勤勤恳恳的普通销售人员就能维持省域经销商网络。

市场开发的工作另有部门负责。

这大概是消耗类产品比较合适的市场进入模式。

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叶建斌很乐意与锦湖合作，只是只能分得狭窄地市场让他兴趣缺缺。但是锦湖的模式让他很感兴趣。盛鑫现在主要做渠道，如何有效的管理渠道资源，节俭渠道成本是盛鑫必须要考虑的问题，不然产品做得再成功，利润都被渠道消耗掉，那也只是渣滓一个。

目前的锦湖虽然还小，但是值得学习的地方太多，只要假以时日。锦湖注定会飞黄腾达，叶建斌几乎能肯定张恪才是锦湖的灵魂与核心，与周游、谢晚晴，还有锦湖地管理层聊天时，他们嘴里都时不时泄出张的名字。

你说，这样的人物能不巴结着？

叶建斌将转账支票递给张恪，说道：“到海州来。怎么听大家都习惯叫你恪少？”

“你不觉得很有纨绔子弟的感觉？”张恪拿过支票。狠狠的弹了弹。听着这种特殊纸张发出悦耳的响声，果然让人听了很享受。转手交给许思，让她找蒋薇直接划入爱达电子的账户。

叶建斌对张恪的家庭背景还不了解，听张恪这么说，心里想果然都是干部子弟。笑着说：“得，我也随大流吧，有机会到省城来……唉，我知道你常到省城，就是不理会我们，我是说你下回到省城，让我尽尽地主之谊。我爷爷退休之后就不大跟外界接触，不过整天听小桐吹嘘你如何如何，倒是对你蛮有兴趣地……”

张恪听徐学平说过叶建斌的祖父叶宪范是中央组织部退下来的老人，叶建斌父亲那一代兄妹七人能全国各地开枝散叶，全是叶宪范早年在组织部工作积攒下的影响力，叶建斌堂兄弟里，有人刚满三十岁就到正区县级任上挂职。

张恪不确定叶建斌把他看成多大的年龄，眼下以高中生的身份去正式拜会叶家老太爷，那不是开玩笑吗？

张恪笑着说：“我倒是想去省城找叶总耍两天，也得凑学校放假的时间不可……”

叶建斌刚刚说到兴奋处，手舞足蹈，听到张恪地这句话，他手定在额头上三寸高处，眨了眨眼睛，感觉脖子有些僵硬，只当张恪开玩笑，转过头问谢晚晴：“恪少还在上学？”

张恪向叶建斌坦承身份，那是看见盛鑫背后地庞大影响，选择地时机也很恰当，叶建斌大概不会因为张恪高中生的身份而忽视他在商业方面地天赋。谢晚睛笑了笑，说道：“张恪他爸爸是海州市政府的秘书长，芷彤的爷爷很喜欢他，有些纵容他乱来，他将推广方案交给你们参考，没想到你们都照着来，我都捏了一把汗……”

许思这时拿着转账支票还没有出办公室的门，心说：明明是你纵容他乱来！

叶建斌没有从震惊中回过神来，叶小桐跳到张恪面前，定睛看着他：“那你现在多大！”

“十八。”张为了让他们心里好受，报了虚岁。

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