开局小说

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第11部分（第1页）

“嗯，好滴呀，我叫伊进去啦。”放下电话，美人指着她右边的通道对我说，“直走，左手第三间房。”

硕大的桌子后面，坐着身材玲珑的陈经理。陈经理很袖珍，从五官到身材，看到他，你会怀疑达尔文的进化论，人真的是从猿猴而不是从老鼠进化而来的吗？我杞人忧天地想，如果他驾车的话，会不会被当作无人驾驶从而上了报纸和什么奶牛上树之类的新闻排在一起。虽然陈经理的长相很特别，但是，我是有职业素养的，因此，我脸上是宠辱不惊的笑容，因为，他是我的上帝。在心里默念这句话时，我同时祈求真的上帝不要责怪我损害他的形象——我也不想的，说到底，这人长成这样，难道不是您老人家偷工减料造成的吗——因此，豆腐渣工程是要不得的，迟早要搬石头砸自己的脚。

第一个客户（2）

递上资料之后，同时，我奉上了我的名片。

“百合”他拖长了声调念我的名字，像是京剧里的道白，还好，他没拖了长音拿上海说成“百乌”，我暗自庆幸。

他满面笑容的把视线从名片移到了我脸上，都说小眼聚光，看来不假，我坦然地接受着X光的照射。

“坐吧。”他用下巴颏示意了一下隔着桌子的一张椅子。

因为之前已经在电话里简单沟通过，这次来，主要是送报价及样本资料，因此，简单寒喧之一后，我并没有急于口若悬河地介绍产品，我安静地等他看我们的报价文件。

陈经理越看眉头皱地越深，并伴有摇头，间或还有一两声轻微地叹息，像是面对着自己不成器的儿子。我在大脑里他细地记录着他的每一个反应，像是等着老鼠出洞的猫。

终于，他抬起了头，带着一脸莫可奈何地笑容说：“唉呀，百合小姐啊，你这个报价，水份太多了吧。”

“水份多？不可能吧？我可是放在甩干机里甩干了才拿过来的呀。”我一脸严肃地说。

陈经理先是一愣，继而大笑，边笑边说：“呵呵，百合小姐说话很有意思啊，不过，你们这个价格确实很高，不瞒你说，我这里有好几家的报价了，你们是最高的。”陈经理很舒适地往大班椅上一靠，抱着双臂，这会儿，他成猫了。

“没错，可能我们的价格是略高一点，但是，您知道为什么高吗？”

“哦，为什么？”陈经理饶有兴趣地看着我。

我暗自一笑，想到赵本山的小品：“猫走什么步子，取决于老鼠。”

“陈经理，如果我没记错的话，之前在电话里，您曾提过，咱们这个楼盘的定位是中高收入阶层，对吗？”

“是，没错。”陈经理点了点头。

我一笑，看了一眼陈经理腕上的那款劳力士。从我坐到他对面开始，他的眼光已经好几次从那上面经过。沉吟了一下，我说：“陈经理，冒昧的问一句，您在买您腕上这款劳力士的时候，有没有想过，同样的价格下，您可以买到几块几十块甚至几百块其它的同样具有报时功能的表呢？”没容他有所表示，我接着说：“您肯定想到了。但您还是选择了这款和您的身份气质非常匹配的劳力士，为什么呢？一个字：称！精致彰显于细节，这款表，恰到好处的映称了您的气质。因此，虽然，它价格不菲，您还是选了它。对吗？”说完，我微笑着，看着陈经理，同一时刻，心里那个诚实的我在说：“天知道，这只金光灿烂的劳力士是不是从襄阳路淘来的。”

陈经理嘴角的笑意更深了，但没有扩散到整个面部，仿佛一颗石头投入湖里，表面上并没有太多水花，石头却已潜入湖底。看着他嘴角眉梢的笑，我想，我的话，应该落到他心里去了。好话谁不爱听？！上帝说了，要想毁灭他，先让他疯狂，而让他疯狂的最好途径就一个字：夸！可着劲地夸！他没有看我，只是拿起我们的产品介绍册随意地翻了几页，“呵呵”，突然地，他笑了两声，仿佛湖底突然冒出的水泡。然后，他接着说：“百合小姐的意思是说，你们公司的产品和我们的楼盘相称喽？”

“对。说好听点，叫锦上添花，说俗点，叫好马配好鞍。您总不希望看到一匹汗血宝马上配着一个破败不堪的马鞍子吧？当然，这只是一个方面，我们的品牌可以给您的楼盘增值，成为您楼盘的一个卖点，除此之外，最主要的，是盛名之下的产品质量。OTL的市场地位，知名度我想我不用跟您说了，基本上在地标性建筑里都可以看到我们的产品。您说我们价格高，那是因为我们的配置好，我们产品质量过硬。”我拿起桌上的产品规格书开始了我的产品介绍：演出开始了。

一个小时后，陈经理从那张班台后面站了起来，我们握手告别。

我们约好，周六，去新天地泡吧。

走出了陈经理的办公室，我长吁了一口气，这是我转入销售以来的第一个客户，但愿，能来个开门红。让刘静不会小觑我。但是，陈经理看起来也绝非善类，我得打起精神好好对付了。

经过一天的内忧我患，我已经没有气力去健身房了，便直接回了家。在楼下的菜场里我买了点垂头丧气的青菜，晃晃悠悠地往家走。走到楼下时，我习惯性地抬头看了看。厨房里有人影晃动。

我开门进屋，正好赶着ANITA端着一盘醋味扑鼻地蛋炒饭走出来。饭盛得太满，她端地小心翼翼，像是捧着珍宝晋见皇帝，全神贯注地注视着眼前的饭，看都没看我一眼。

我闻着空气里的醋味，心想，怎么拿醋当盐使啊，做什么都放醋。唉，朽木不可雕。

她装作没瞧见我，我也就视若无睹，当她是隐形人。反正，自从五一之后就是这样的情形，我也习惯了。我把菜放到了厨房。ANITA也进来了，她还炒了一盘西红柿炒鸡蛋，这已经是我第四天看她做这个菜了，不用说，当然是用醋炒的。她拿筷子，小心地在菜盘的中央掏出一个空心来，我不知道这是什么偏方，但是，她专注地神情和菜最后的形状让我想到了祭祀鬼神的善男信女。

我示威似的，三下五除二将一个色香味俱全的清炒油麦菜放在桌子上，和那盘西红柿炒蛋分庭抗礼。我想起一句话：获得一个男人的心，先要抓住他的胃。

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