开局小说

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第020章再次发布（第1页）

“那就麻烦大家了，回头公司开张后的，我再请大家吃饭。”叶子期笑着对大家说。

“要请我们吃饭，请好还来家里，吃这些比什么餐馆的菜都安逸。”段燕梅则笑着说。

“对对对，下次我们还来你家里，就是要辛苦叔叔孃孃了。”刘颖与殷婷连忙附和说，一边说还一边向段燕梅挤眼睛。

午饭后，叶子期将挑选出来的大个枇杷给他们每个装了一大袋，足有二三十斤的样子。除了王远斌的同事们收了枇杷的钱，几个同学都没要他们的钱。

“这些枇杷以前我大哥批发给县城那些水果店，批发价只有五元一斤。其实根本不值什么钱，所以大家都不要说什么了，拿回去吃完了，再来采就是。”叶子期对他们说。

“那哥们可就真不客气了。”高万良笑着说。

“太客气的话下次我就不欢迎了。”叶子期笑着说，其实他们拿来的礼品价值更大，光两瓶酒就要几百块钱。

接下来两天时间，叶子期一边忙着出售枇杷，晚上则制作熬枇杷膏的作品，一个抖音视频，一篇公众号文章，以及微博的脸书作品。

多亏了全景摄像仪，其摄录下来的画面截图下来，就是精美的图片，比起专业相机拍摄的画面，更加高清更加精美。

抖音视频中，叶子期先简短地闪过一组枇杷林的镜头，而后重点介绍老妈熬制枇杷膏的过程，最后是自己亲自熬制枇杷膏的经历。

视频时长90秒钟，前面的快闪约10秒***有10幅画面，涵盖了枇杷林的远近景、特写、采摘、剥果肉等方面。

接下来用了50秒时间介绍枇杷膏的熬制方法，重点将老妈介绍的一些内容剪接进去了，将整个步骤呈现得非常清晰。

最后30秒时间是叶子期自己亲手熬制枇杷膏的经历，他利用旁白将自己开始的错误与进步描述了一翻，重点强调熬制枇杷膏需要掌握的是过程中火候。

当然，视频最后还用了几秒时间定格了出售枇杷膏的讯息，以及联系方式、价格等等，这个才是整个视频的的推广目的。

微信公众号，叶子期直接承接上一篇的内容，将这篇文章定性了上一篇的姊妹篇，重点介绍药用枇杷膏与食用枇杷膏的区别及作用。

同样，他重点介绍了自己学习熬制枇杷膏的经历，将自己的感受分享给大家，同时利用一幅幅精美的图片穿插其中，显得非常真实。

在利用软文和图片吸引粉丝了解熬制枇杷的过程后，最后推出自己家排列成一排排的瓶装枇杷膏，那金黄的色泽非常诱人，而后将联系方式、价格等信息发布在后方。

至于微博号与脸书号，叶子期采用的是九宫格图片加诗词的形式，他选择了唐代诗圣杜甫的一首《田舍》：田舍清江曲，柴门古道旁。草深迷市井，地僻懒衣裳。榉柳枝枝弱，枇杷树树香。鸬鹚西日照，晒翅满鱼梁。

在脸书号上发布时，他同时发布了中文与英文两种语言，在大学时，他认真学习过英语，还与一个英国来的留学生关系非常好，能够正常用英语交流。

新鲜枇杷的保持期只有几天不超过十天，但是枇杷膏的保持期却可以持续半年，所以叶子期将其定位提升，价格定为二十元一瓶。

虽然只是普通的塑料瓶子，但却是正规厂家订购的，在外面自己加上了封面包装，显得档次不高也不低，就是普通的亲朋间送礼也可以用得上。

原本李玉琴出售给出周边村民，或者拿到镇上、县城去买，都是十元钱一瓶，往往要卖两个多月才能够卖几千斤枇杷膏。

但是叶子期却不这样想，枇杷膏的熬制过程已经公开出去了，大家也能够感受到熬制的辛苦与投入，加上枇杷膏的色泽、味道确实都不错，所以他认为提高价格反而更容易销售一些。

五月五号晚上九点，叶子期将几个作品分别发布到不同的平台，随后对抖音使用了初级流量卡，对微信公众号使用了中级流量卡。

初级流量卡可以推送到十万粉丝或者有相关兴趣爱好的用户，而中级流量卡则可以推送给百万用户，而且之前推送过并且成为叶子期粉丝的用户，将会优先推送。

“二十元一瓶，老三，这一下就涨了一倍，会不会太多了？人家会买咱们的吗？”叶洪与李玉琴都有些怀疑。

“爸妈，老三说行，那肯定能行。”叶永强笑着说，这几天还没有以前那么累，但是每天的收却多得多，眼看着所有枇杷就要卖光了，他对弟弟更相信了。

“爸妈，老三的分析有道理，咱们可是什么都用的手工，而且也用的上好的冰糖与矿泉水，加上枇杷咱也涨价了，所以这个定价并不算高。而且吧，人家城里人买东西，要是太便宜了说不定他们还不相信呢。”刘小惠则说得好听得多。

“没错，咱们自己可以可能不觉得，因为这是自己做的东西。邻居们可能也不觉得，他们认为就是用自家树上的枇杷熬的，但是其中的辛苦和投入我们自己知道。

所以，这个价格也是我深思熟虑之后确定的，也是外面的人能够接受的。当然，如果咱们村里的人来买，你们还是按照原来的价格卖给他们就是，外面的还要快递费呢。”叶子期笑着说。

果然，随着叶子期的几个作品推送开去，关注的粉丝许多都加微信询问，更有许多购买了枇杷的老顾客，纷纷订购枇杷膏，而且至少都是两瓶甚至三四五瓶地订。

因为他们吃过叶家的新鲜枇杷，对叶家的枇杷非常相信，只不过新鲜枇杷只能放几天时间，过了季节就没了，而枇杷膏还可以用来冲开水喝半年呢。

不到十天时间，李玉琴已经熬制出来的三千多瓶枇杷膏全部都被购买一空，甚至还有人询问可以预定不，而剩下的估计还能够熬制近两千瓶，叶子期接受了预订，先收下了预订的钱。

“看来咱们的想法真的落后了，有点跟不上时代了。”叶洪感叹地对妻子说。

“是呀，幸好老三懂得多。这么说来，当初咱们坚持让老三读书做得太对了，比起其他家让娃儿出去打工挣钱强多了。”李玉琴笑着说。

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