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一年回来一趟,亲戚家是肯定要去的。
把两个大伯和两个姑家跑了一趟,晚上大哥田永丰请饭,陈耀东跟大堂哥和大表哥交流了一下自己的创业思路,两个最大的哥比两个二哥要强多了,虽然依旧不看好,但好在没泼冷水,其实是心里明白,人啊,都是不撞南墙不回头。
有时候就算撞了南墙也不肯回头,就好像薛丘明。
撞了多少回南墙了,依旧踏实不下来,还经常做白日梦。
陈卫东对老大的创业思路也很不看好,但没敢说,晚上睡在二姑家,没了外人,才发表了一下自己的看法:“蔬菜和别的商品都不太一样,不做深加工的话就没有附加值,成本不好控制,利润空间也有限,麻烦事还不少,卖啥都比卖菜好。”
“你知道个屁!”
陈耀东就教训老二,比教训陈二哥有底气的多了:“人可以不买衣服,不买车,可不买菜行吗?这是刚需,不管什么时候都不用担心没市场,至于利润,那就更不是问题,只要上了规模,还用担心利润?哪怕只有百分之十的净利润,等规规上了十亿甚至是百亿,还愁没有利润?薄利多销听说过没?中国的农产品规模何止十亿百亿。”
陈卫东道:“但我觉得你没有明确目标,难道就开个菜店跟那些卖菜的抢生意?”
“当然有目标。”
陈耀东信心满满道:“我在景安每个小区门口或者小区里开一家超市,跟菜农合作,直接绕过批发商,以批发价零售,把那些零售的菜贩子和超市干倒,以后景安市区只有我一家卖菜的,再通过前端市场情况调控蔬菜的种植品类,形成产销一体的生态闭环,彻底垄断蔬菜市场,以后景安零售的菜卖多少钱不得我说了算!”
想的到是挺美。
陈卫东撇撇嘴,觉得老大有点异想天开。
做梦谁还不会,可真要有那么容易,还能等着你去干?
这年头聪明人难道还少了吗?
可想归想,却不敢再泼老大的冷水。
隔天,陈耀东拉着老二跑了一圈,又转了几个小区,还跑到农贸市场调研了一番,问了问菜价和批发行情,结果又发现个麻烦事,景安的农贸市场竟然不止一个。
最大的农贸市场在西关,这个主要是外发的,好多外发的农产品都从这走,蔬菜全是批发价,而其他几个农贸市场则主要面向的是周边住户,菜商也是直接跟菜农合作,绕过了中间商,菜价比大市场的批发价稍微高一点,如果量大可以给批发价。
妈个蛋的。
不好搞啊!
成本没了优势,这该怎么搞?
如果在小区开超市卖菜,就算菜的成本一样,但固定成本和人工这一块,农贸市场的那帮菜商无疑比他还要低,而且低的多,根本就没有优势。
要么打价格战,要么就是差异化经营慢慢培养客户群体。
打价格战到是好办,无非就是砸钱抢市场呗!
差异化经营就不好办了,卖个菜难道还能卖出花来?
哪一条路都不好走。
陈耀东还得再想想。
而且门店还没影呢!
陈耀东没气妥,总会有办法的。
回到家里,又给小舅宋齐昌打个电话问了问蔬菜批发的行情,才知道西关大市场和其他的农贸市场是两条不同的线,大市场的菜主要是对外外发,基本掌控着菜价的调控权。
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