开局小说

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222 急速扩张的海外零售产业（第1页）

时间很快就到了5月，美国，纽约市西北部的郊区，数道长长的车流从几个方向汇聚一处，正是好市多集团位于纽约市的分店，也是好市多目前最大的分店。

“今天这里的人可真多，感觉比得上昨天我们去的凯尔特超市了。”好市多超市所在的物业第三层，陈志文看着门口进进出出的人群，说道。

“早在三个月前，我们就已经在宣传，纽约分店一周年的时候，会有大量商品进行10%的折扣价，好市多的商品本身就已经是纽约市最便宜的了，再进行10%的降价，能有几个会员不心动啊。”一旁的皮尔斯笑着说道。

虽然已经进入了60周岁高龄，但他仍然显得精神十足，这可能也是因为最近的事业发展的比较顺利，皮尔斯作为总经理，身上的创业压力基本上没有，同时，老板陈志文又严格要求他定期体检以及听从两位营养师的要求来控制饮食及增加运动。

初期是烦了点，但时间一长，身体居然好了很多，虽说比不上壮年时期，但至少比同龄人感觉年轻十岁不只了。

“现在整个美国，我们有多少会员？”陈志文又问道。

“如今我们在美国有35家分店，一共有212.2万名会员。”皮尔斯说道，这可是整个好市多公司最重要的数据，每隔一千人的变化，他都需要掌握。

“一家超市平均6万名会员，倒也不错了。”陈志文点点头说道，好市多的特性，就是可以培养出非常忠诚的会员，毕竟自己货物本身就便宜，又让用户交了会员费，只要是个正常人，都会来这里进行消费，不然会员费不就白交了吗，除非忙的真的没空，但这类人非常少。

“是的，加上我们今年即将开业的9个分店，到了今年年底，会员数应该能超过250万，按照之前的平均消费数据，到了年底，我们的月营业额就可以突破8000万美金，这是一年营业额10亿美元的平均水平了。”皮尔斯有些激动的说道。

“10亿美金一年啊，这可真是一个分水岭了。”陈志文也颇为欣喜。

抓住了皮尔斯这个年纪大且不怎么争权，又懂的会员超市运营的职业经理人，加上他几乎无限量的资金支持，好市多的发展速度，可以说在零售行业是个奇迹。

锁定少量的货物种类，降低采购成本，通过会员来锁定一个城市内最有消费能力的中产家庭，再通过廉价商品培养用户忠诚度以及刺激他们消费，而现在开业的，也都是美国的超级大城市。这么多因素结合下，想不成功都难。

在原本的历史上，哪怕跌跌撞撞的自己融资发展，好市多也在三年内开了17家分店，单店营业额破2000万美金，不过那是80年代初，离现在可能差了五年，但影响应该不大，而且自己资金足够，开的分店面积更大，吸引会员的宣传力度也更大。

“只是规模变大了，有些东西就瞒不住了，艾瑞克，你投资的沃尔玛，也准备建一家仓储式超市了。”皮尔斯说道。

“沃尔玛？倒也正常，意料之中。”陈志文笑了笑摇头说道。

大公司的规模，是瞒不住的，毕竟这么多产业，相对来说，只有那些买了房子收租，没有商业动静的，才有可能成为隐形富豪，如香港的张玉良家族，但只要涉及到小区开发，有着大量交易，就绝对会被媒体给挖出来。

超市更是如此，那么多城市，那么大规模的面积，大力道的大量宣传，其他同行可不是傻子。

好市多现在是非上市公司，没必要公布自己的财务数据，但超市的进出货物量、会员的大概消费情况、甚至大概会员数量都是瞒不住的，别人就算算错了，只对了七八成，也就知道规模了。

陈志文也没打算瞒住这个信息，如同红牛一样，只是，被发现，也是一个过程，同行之中，谁先发现，可能是凑巧，但也有可能是真的有能力。

山姆沃尔顿，估计是后者。

皮尔斯接着说道：“沃尔玛准备在阿肯色州的史密斯堡开一家类似我们好市多的超市，也是以会员为主，面向全部民众。”

“阿肯色州是沃尔玛的总部所在，在那里建这个会员店，应该是试水用的，不过，皮尔斯，你是怎么知道这件事的？”陈志文问道。

不要说现在，就是后世的互联网时代，一个公司建一个超市，消息也不一定会到网上，到了网上也可能只是沧海一粟的信息，根本不会被不知道这件事的人发现。

“沃尔玛从我这里挖人了，还挖了一个团队走了，接近20个人。”皮尔斯说道。

“哦，原来这样啊。”陈志文点点头说道：“就任由他们吧，他们想开仓储会员超市，我们也没办法，不过沃尔玛现在发展的很快，是不可能全力跟我们竞争的，他们的主要竞争对手，还是凯尔特这类大超市。”

沃尔玛入局，这早就在陈志文的预料之中，在原先的历史上，80年代初，山姆沃尔顿就注意到了皮尔斯独创的新商业模式，然后也开了自家的山姆会员店，但晚一步等于晚十步，哪怕资金比皮尔斯雄厚的多，沃尔玛本身还有供应商链的优势，但山姆会员店仍然干不过好市多，不过也做到了全球第二的水平，算是有着非常大的威胁。

但这一世，陈志文对好市多的资金投入，可是几乎不限量的，要不是好市多的人才储备不足以支撑扩张速度，现在建个70家超市也不是问题。

在资金方面以及银行资源方面，或许有着美的街机的陈志文也不一定比得上沃尔玛，但沃尔玛是不可能在会员超市这个领域投入太多资金的，因为沃尔玛的主要赛道仍然是普通超市，沃尔玛已经在普通超市领域有了丰厚的经验与成就，资金肯定需要大量投入进去，扩张的路上根本停不下来，因为一旦停了，那就是找死，银行、供应商、投资者都不会同意，甚至都做不到抽离稍微大一点的一部分出去。

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