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第四章 找工和差旅的并行（第1页）

与企业人事双方都介绍之后，便直接进入了进一步的正题。

人事：孙老师，那咱们先按时间顺序，我再跟您详细交流下。您在澳洲的两份工作，我看也是面对学生，是指当地学生吗？

孙晗：我先跟您介绍下澳洲的两家公司，正好性质不同。第一家是旅游背景的大型跨国集团，在澳洲和新西兰几乎每个首府城市都有分公司，虽然做旅游，但也接待学生团队，中后期发展到专门开设板块做国际研学业务，对象主要是中国的学生。第二家公司我入职时，还是初创企业，研学和营地教育的客户对象，像日常会包括当地学生，假期和旺季吧主要还是面对国内去的学生啦，也有丰富的国际研学和国际营地产品。

人事：您提到了研学产品。澳洲也是自然资源很丰富的地区啦，不知道您之前做的产品是否都集中在自然教育方向呢？

孙晗：您提到的自然教育，是之前做过的主题之一，包括像前些年受众客群比较多的英语培训和全真课堂，还有像地理地质，当然也算是自然教育的一部分，还有像科技主题、金融主题、包括很多动手实践类的户外主题等等，都有涉及。

人事：好哒，我们正在招聘的这位研学总监，相当于是子公司这边整体研学板块的负责人，直接汇报给总经理，我们是希望国内外的项目都曾涉及过，我看您的经验更多是在海外，国内这块不知道是否有一些资源呢？

孙晗：其实虽然有时咱们营销话术说孔子周游列国就是研学的开端，但实际现代研学和营地教育，也算是西方的产物，从美国开始也有150-160年的时间了，我觉得既然我之前在海外生活了12年，接触研学也算比较早，这方面国内政策层面支持好几年了，但实际层面可能还算是发展时期，正在上升阶段，我觉得理念上很多东西国内外是相通的，尤其涉及教育本质、课程教学法等等方面，很多西方思维方式都可以融入，这一点上，我个人觉得海外更多的经验，对辅助做产品，未来无论做国际或国内产品，都是有帮助的。另外呢，国内或国际，只是目的地不同，像我个人在国内的经历上，我出生在北京、10岁随父母到了天津、另外高二前几乎每个寒暑假都在上海度过的，也历经了这几个不同的城市，所以对于城市化的差异、城市化特色区位的提炼上，我觉得也是有一定的信心的。您刚提到国内资源方面，我觉得资源端，也要分为上游资源和下游客户渠道资源两种。上游资源的话，借助于个人的一些经历、包括旅游业内的朋友关系，是有一定储备的。下游客户这方面，毕竟我刚回国，的确没有太多的根基，当然这方面也是看您公司未来的规划，比如您希望从集团内部学生做起，或者同步拓展外校，我觉得随着时间也都可以推进。

人事：好哒好哒，谢谢您这么详细、这么坦诚的沟通哈。那我这边暂时没有什么其他问题了，因为您是猎头推过来的，稍后我们还是通过猎头给您回复，大概是本周之内就再跟您取得联系。

孙晗：好哒，谢谢您的时间也是。

人事：那就不耽误您的时间啦，我们今天先到这里，谢谢。

孙晗：好哒好哒，谢谢您，88啦先。

大约半小时的沟通后，孙晗马上给猎头也发了反馈信息，也聊了一些自己的感受，静待反馈的消息再。

工作这边的事情告一段落，孙晗又马上发了微信给张岚，可能真的是早形成的习惯了吧，很多事情，第一个想起的都是要跟张岚分享一下。

......

再看张岚这边呢，自从周日中午回到了北京，也来不及过多的调整，周日下午突如其来的PPT紧急方案，就打乱了本想休息的计划。回国也有1年的时间了，回国就直奔了父母所在的家乡——成都，在一家教育集团做K12教培的子公司里，因为负责B端业务，这1年来都处于频繁出差的状态。虽然名为ToB业务负责人，其实也就是个不上不小的角色，甚至也就是个光杆司令，暂时并没有自己独立的团队，还处于招聘中的状态，直接汇报对象却是个并非教育出身、集团派驻到子公司里的一位。所以呢，就像周日的临时任务，又是个被甩手过来的事儿，明明也算不上急。

北京，出差时的临时住处。

张岚不过是刚进门没多久，看到了孙晗那张高乐雅的图片，不禁笑着回复：“在澳洲时没觉得珍惜，怎么样啊这家的味道？”几乎同时的，就收到了公司副总的微信，说有个针对集团各校区学生的客户画像对比分析的PPT要做，还挺着急。有些垂着头的，拧开饮料瓶盖，喝上一口，张岚也只好马上打开了笔记本电脑。虽然她也知道，公司的这位2号人物，向来如此，每次都会很客气的夸大其词、紧催着追要并不着急的东西。

笔记本电脑屏幕上，直接套用了公司内部的PPT模板，边查看刚入职时就做过的一些内部调研的数据，边在PPT上输入，又加上一些用以比对展示的饼图、鱼骨图等等......正在手指飞舞敲打的时刻，微信的一声响，原来是孙晗的回应：“到北京了吧？反正这家总算是比昨天那家强些哈。”可惜还要加紧工作，也只得秒回一句：“到啦到啦，哎，我赶紧PPT去了，临时加的事儿又。”微信上果然又收到了一个孙晗发过来的“加油”的表情。

......

还好，这样的一个任务，不过是2个多小时的时间也就完成了。看看时间，从中午回来，饭都来不及吃。既然明明知道那位副总的习惯，虽然完成了PPT，倒也不急于发送。4月初的这个周日，北京有点多云，平添些微风，将近20度，正是最适宜的天气。索性出门，附近找了家店面，静静的享用下午茶的时光。

店里，刷着手机，正赶上远在澳洲的男友Ke

的信息过来，看看对话框，仿佛又只是例行的一句问候而已。说不上来是什么情绪的，只是把手机反扣在桌面上，继续抿上一口咖啡。脑海中仿佛一时间想起很多，在澳洲的读书生活、工作经历；在2007年的年底认识了孙晗、一直到现在一路相助走来；从2009年开始与Ke

在一起，哪怕是在澳洲，彼此也都处于频繁出差的状态，一年又一年，想来跟Ke

订婚也有2年了，2018年回国后，到现在还没跟Ke

见面过，想想双方目前的状态，仿佛只是挂名的关系似的，愈行愈远的样子了；又想到回国后工作的这1年里，张岚觉得自己恐怕是已然被磨平了很多......

想起自己这一路走来，在父母的建议下出国、在父母的建议下回国、在父母的建议下入职教培领域，其实还挺顺利和稳定的，只是，好像也没什么突破，几乎没有波澜，是真的好吗？那所谓的突破，是什么样的程度，才能接受呢。想起了工作，又看了看时间，也差不多该回去发送PPT了。

北京的临时住处。

果然犹如以往一样，发了PPT，也只得到短短的两个字母OK而已，没有修改意见，没有其他任何进一步的消息，张岚估摸着，恐怕又是个没响动的水花，就此直接沉了下去，可能又要几个月后，突然想起来，又开始新一轮的修改和发送了。边想着边无奈的摇了摇头，着手准备第二天周一要去参加的一个教育展会。一会还要赶紧收拾下东西，周一的傍晚就要飞回成都了。

周一对于张岚来说，是大半天要去参加教育展会的任务，虽然没有展位，但作为一家大型上市教育集团教培子公司的TOB业务负责人，这里也算是一个开拓的机会。有些喧哗的展会上，擦肩接踵的人流，竟然如此的火爆。也许大家都抱着类似的念头吧，来来回回走上几圈，却发现校方代表并没有多少，更多还是来源于类似自己这种教培机构端的公司代表，尤其是留学机构的代表们，满场的穿插飞奔。

但凡在教育领域尤其是K12领域待过一段的，大多都知道自己这家民办教育集团，虽然自己是教培子公司的代表，毕竟有着集团的背景，在别人眼里也就意味着有大量现成的生源，显眼自己竟成了香饽饽，一时间要不停的面对不同的机构端代表们，这样的大半天下来，又是没有午饭的一天，又是疲于奔命、劳心劳力的一天。

因为傍晚的飞机，提前2小时就要赶到首都机场去，总算是有了喘息的一刻。总算有时间拿起手机，公司那边倒是没有消息，微信最上边位置的，还是孙晗的信息。张岚连忙回复着：“这也太巧了吧，周六我才刚提到，猎头这就找上门了哈，你今儿沟通觉得怎么样？”对方又是秒回：“跟人事聊的还行吧，但只是储备岗，我也是想先接触下，他们也不是急聘，我也打算明天就赶紧回复上海那边了。”

张岚在微信的对话框处继续：“嗯嗯，我在去机场的路上喽，傍晚飞。”对话框处又马上闪现了一行：“你赶紧歇会啦，忙了大半天，别对着手机了，免得晕车，一会聊哈。”张岚知道孙晗就是这个略有点强势的满怀关心的性格，不由带着一丝浅笑，打上了一句：“好。”也就暂时放下了手机。

半个多小时后，下车的一瞬，微风拂面带着清冷，降了几度的气温，张岚不禁打了个寒颤，赶紧拿上行李，走进机场。

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