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第385章 去而复返（第2页）

杰克华喝了一口咖啡，苦涩得不得了，就像现在自己的心情一模一样。

“你说得没有错！潘天龙做出这样子的事情来，肯定就是想要和我们竞争的，想要取而代之，我们现在去找他进行谈判，甚至希望和对方进行合作，这是不可能的事情。”

钟大山眉头拧得紧紧的，事实就是这个样子，潘天龙就是这样子的一个主意，孙琴刚才提出这样子的一个建议，其实真的没有多少的用处，绝对不太可能能够取得让自己两个人满意的结果。特别是自己和杰克华肯定是希望潘天龙不要在这个行业里面赚钱，特别是不要取而代之，这种事情绝对没有任何的意义，只要是做生意的人都不可能会答应这样子的一个事情，从这一点上来说的话，如果自己和杰克华没有实力对付潘天龙没有办法直接拿捏潘天龙的话，去找潘天龙真的没有任何的意义。

“如果是别的时候的话，潘天龙这样子的人根本就不放在我们的眼里，就算是他联合了两百个人成立公司都无所谓，但问题的关键是现在真的不一样，潘天龙的手上有了足够多的帝王蟹就能够影响我们，特别是影响我们的那些销售渠道，这是一件非常痛苦的事情。”

杰克华越想越头痛，甚至觉得非常地愤怒。如果是以前的话，特别是安德鲁这些人能够捕捉到足够多的帝王蟹的话，这样子的人根本就不放在自己的眼里面，想要怎么对付就怎么对付，事实上潘天龙在这个行业里面已经很多年的，时间根本就没有掀起多大的风浪，可是现在的情况实在是太特殊，全部的帝王蟹基本上都掌握在孙琴的手中，别的那些捕捞公司捕捉到的帝王蟹的数量非常的少，整个市场上面的帝王蟹需求非常的大，供给比较短缺，潘天龙手中其中有这么多的帝王蟹，对自己这些人马上就构成了巨大的威胁。

“是的没错，确实如此有！安德鲁这些人能够一直捕捉到大量的帝王蟹的话，我们又怎么可能会陷入这样子被动局面中，甚至现在拿潘天龙一点办法都没有。”

钟大山非常清楚，事实就是这样，安德鲁这些人如果能够一如既往的捕捉大量的帝王蟹的话，整个市场根本就不可能会出现这样子的局面，孙琴的出现不会有太大的影响，或者说根本就不会影响自己这些人，甚至孙琴的出现会让自己和杰克华压力变小，已经有了更多的供货商，价格会更低，赚到的钱会更多，可是安德鲁这些人没办法捕捉到足够的帝王蟹，整个市场里面能够提供大量帝王蟹的只有孙琴的公司，孙琴想怎么样就怎么样，特别是现在定出来的现金才能够购买帝王蟹的条件马上就让自己和杰克华这样的最顶级的销售商陷入了困境。特别是面对着潘天龙这样子的小的销售商联合起来的挑战的时候没有任何办法。

钟大山叹了一口气摇头，现在说在这个事情没有任何的用处，现在必须得要面对着潘天龙的挑战的时候应该要怎么处理，最简单最容易处理这个事情的就是孙琴，答应不卖帝王蟹给潘天龙，这样只能一了百了，但是从刚才自己和杰克华去和孙琴见面的时候，表现出来的态度这件事情几乎是不可能的，真的是除非太阳从西边出来，要不，是不可能的事情。

“难不成说我们真的是必须得要和孙琴进行合作，成为独家的销售商，从此以后不能够再和安德鲁或者别的话的公司进行合作的吗？”

杰克华的脸色非常的严重，这是一个办法甚至的一个条件能够得到孙琴的支持和认可的问题的关键是这就意味着自己和钟大山路绝了，接下来如果安德鲁或者别的话的公司捕捉到这个帝王蟹的话，自己和钟大山就会面临着巨大的问题和挑战。

“问题的关键是如果我们现在不答应这样子的一个条件，我们立马得要面对潘天龙这样子的人的挑战。甚至我们现在就得要失去我们的销售渠道。”

钟大山长叹了一口气，自己怎么可能会不知道这样子的做法会有很大的风险，可是从目前的情况来看的话，根本就没有办法，已经没有了别的更好的选择。

“你觉得如果我们开出这样的一个条件，孙琴会不会接受，关键是会不会给我们更多的帝王蟹，特别是成为独家的销售商，至少得要成为最大的销售商，别的那些人就算是想要得到帝王蟹都必须得要比我们少，而且少很多的呢？”

杰克华沉默了一会，轻轻地叹了一口气，事实就是如此，如果自己和钟大山现在不争取得到孙琴的支持，特别是没有办法得到足够多的帝王蟹的话，一旦出现很多像潘天龙这样子的人的话，绝对会非常的麻烦，自己两个人在这个行业里面的影响力就会受到巨大的挑战，赚到了钱就会大幅度的减少。

可是，这绝对不是自己这些人愿意做这样子的一个事情孙琴就一定不接受，很有可能自己和钟大山提出这样的一个条件，但是孙琴根本就不可能会接受。

钟大山苦笑了笑，杰克华说了这个事情确实是极有可能会发生的，相比较下孙琴现在处于非常主动的地位，根本就没有必要非得要答应自己这些人提出来的这个条件。

在这样子的一个条件里面，自己这些人得到的好处远远大于孙琴得到的好处，自己和杰克华能够拿得出来的就是手中的一些销售渠道。如果是正常的情况的话，这些销售渠道确实是非常的值钱，但问题是现在的情况真的非常的特殊，只要有帝王蟹就能够卖得出去，任何一个人的手中只要有帝王蟹，就能够迅速建立销售渠道，自己和杰克华手中的销售渠道的价值大幅度的下降。孙琴是不是会答应自己地开出来的，这个条件真的是不得而知。

“孙琴有可能会答应，但是也有可能会不答应，但问题的关键在于我们现在唯一能够开出来的条件就是这个，已经没有什么别的更多更大的更吸引人的条件的了，从这一点上来说的话，我们只能够试一试，接下来听天由命，或者只能够看看孙琴会不会答应。”

钟大山非常无奈地发现现在眼前的这个局面对自己和杰克华来说实在是非常的麻烦，手中没有底牌，想要和孙琴进行谈判，特别是涉及巨大的利益的时候，实在是非常的困难。

杰克华这下真的是没有脾气，孙琴在这个事情里面占据着主动，而且是绝对主动，根本就不是自己和钟大山，现在自己和钟大山只能够再去见孙琴，提出条件看看孙琴到底是什么样子的一个想法，如果孙琴答应的话，那么对自己和钟大山来说，就是一件好得不能够再好的事情，如果孙琴不答应的话，接下来的挑战会非常的巨大，潘天龙或者说更多个的潘天龙，一定不会客气。

杰克华和钟大山商量妥当后马上离开的咖啡厅，开着车重新回到了孙琴的楼下，两个人不由得深吸了一口气，平复了一会自己的心情，上楼敲了一下孙琴的办公室的门。

到底是怎么样的呢？孙琴会不会答应两个人开出来的条件的呢？

杰克华和钟大山有点忐忑不安，但是他们知道必须得要面对这样子的局面。

孙琴看到杰克华和钟大山两个人去而复返，知道一定是商量好了什么事情，但问题的关键是，又会开得出来什么让自己满意的条件呢？

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