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第257章 这样的广告不接求张月票（第1页）

4月13日，赣长运突然大涨，差点冲击涨停，股价也突破了18元。

4月16日，周五了，赣长运在前一天盘中突破19元的基础上，早盘集合竞价，直接大幅高开，以19.50元开盘。

高阳毫不犹豫，直接以半仓挂单，开始砸了。

之后，便不管了，到51同城公司的会议室，跟晋扬等高管开例会。

晋扬先是报告了51同城近期的发展情况。

“再过一周，51同城上线就满两个月了，截至今天上午9点，我们的注册用户突破了25万，商家注册突破了4000家，网站累积点击量过了1500万，站内日均搜索超过了10万人次。

另外，截止目前，已经有12家公司与我们展开广告合作了，总共签下了320多万的广告合同。

今年，公司现金流转正并不现实，我们在广告推广方面的开支，全年预计会在400万的样子。

现阶段，户外广告的宣传效果很好。下一周，电梯广告也会正式登场了，先做两个月，看看效果……”

高阳点评道：“51同城不到两个月，做出了这样的效果，可谓是在京城基本立足了，我们的努力，也获得了应有的回报。”

陈森道：“我这边遇到一个情况，提出来大家议一下。有两家做房产广告代理的广告公司，表示可以与51同城合作，今年之内，就可以投放五十六万的广告，合计有100万出头了。

只是，人家明确提出来，要求返点50%，我个人觉得，太黑了。”

方建道：“我这边也遇到了一家广告公司，提出类似的要求，投放规模不大，预计30万。

说实话，真黑，也太敢张嘴了。

过去，我们在CPI做纸媒广告，行规是15%左右的广告返点，大胆的，也就要求30个点，这样的还不多见。

高阳也知道，CPI的处理方式是，15%的返点，整版广告报价就是至少2.2万元一个版，项目内部计为1.87万元一个版。

硬要30个点的，整版广告就报价2.7万元一个版……”

高阳点点头：“的确跟老方讲的一样，IT主流纸媒处理广告公司的返点，大都是这样做的，也是行规。

像现在，远大公司这边的广告代理业务，我也跟卢永刚和张华严厉要求过，广告代理的返点，以20%为主流，绝对不能超过30个点。

IT行业，广告公司的业务返点维持在15%，既是行规，也是合理的。

加上广告公司在客户那里收取的相关服务费用，广告公司的利润率保持在20%的样子，才是正常的。

广告代理公司找51同城合作，这样开口硬要50个返点的，这样的广告，哪怕投放给我们1000万，我们也不要，坚决不接。

这样的要求太黑了，我们在财务处理上很难办。

更重要的是，这样的广告公司，敢于这样要价，说不定背后还跟他们客户中的相关人员有关。

这样的公司，这样的人，迟早要出事的，我们可不能引火烧身。

51同城这个项目，要实现良性发展，广告业务方面，就必须按行规来做。

这样吧，我建议，跟广告公司合作，广告公司的返点不能超过20%。

或者跟客户直接合作，客户直投广告返点，不能超过15%。

这个指标，作为一项制度规定，严格执行……”

晋扬微微皱眉道：“高阳，如果广告返点限得这样死，可能对我们的广告业务影响很大啊。”

高阳认真道：“老同学，咱们做51同城这个项目，当初的长远规划是什么？

是要先立足于京城，然后迅速向重点大城市拓展，再一步步拓展到全国，然后争取实现海外上市。

要达成这样长远的战略目标，在商业操作上，就必须规范运营，不能去贪图眼前这种小利。

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