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第5章 生意起始地（第1页）

凉茶成功制作出来了，完成了最重要环节。

怎么样把产品有效销售出去？同样是重要一环。

郭丽芸问道：“哥，咱们怎么卖凉茶好呢！还有凉茶定价多少合适！”

精打细算、周密的计划，这些是经商基础要素，在前世历练多年的郭文东，都事先做好了。

他要考究妹妹，特意问道：“你来到南州后，有没有注意到哪里有卖凉茶？”

郭丽芸略微思索后，说道：“我在坐车的时候，看到有‘黄真隆’凉茶铺；在大福广场附近，看到有‘张记凉茶’，凉茶是装在茶壶里，有人要买凉茶再倒在杯子里。哥，过几天你还得交学费呢，我们总不能租间店铺吧！”

郭文东再说道：“可以摆地摊啊！你觉得怎么样？”

郭丽芸说道：“有些凉茶的确可以降火、防上火，但味道都是苦的。咱们的凉茶具有这种功能，味道却又很好，比其它凉茶有优势，要是摆地摊，岂不是把档次拉低了！租店铺肯定比租住宅房贵，又还要押金，我们现在可租不起，真不好办！”

她眉头紧皱，有点着急起来。

她只是知道租商铺需要押金和租金，并不知道除此之外，还要转让费入场费等不合理费用，要租店铺做生意，光起步资金，就是一笔不菲的开支。

“事情是可以变通的嘛！”郭文东微笑道：“我既要在店铺里卖凉茶，又不用非得自己租整个店铺。”

郭丽芸听后一喜，问道：“哥，你有什么办法？”

郭文东说道：“可以在现有的店铺中，物色适合卖凉茶的，说服老板，让他分租跟咱们。”

“咦！这个办法挺好的嘛！”郭丽芸惊喜着，随即抱怨起来，叹息道：“我怎么就想不出来呢！”

郭文东笑道：“跟着你哥哥，好好学习怎么经商之道！”

郭丽芸点点头。

现在是傍晚时分，两人出来城中村，行走在通往大福广场的街道上，这条街道名叫永胡路。

夜幕降临，华灯初上，上班一族的人已经下班，这里人来人往，颇为热闹。

这里有各种各样的店铺，服装店、发廊、化妆品店、首饰店等等皆有，其中餐饮类占了相当比例。

这条街道有一间凉茶铺，名叫“张记凉茶”，时而能看到有人在那买凉茶喝。

兄妹俩边走边看，仔细打量着道路两边的店铺。

郭丽芸问道：“哥，跟什么样的店铺合租最适合呢？”

郭文东停下脚步，反问道：“什么情况下，人们买饮料的可能性更大？”

郭丽芸开动脑筋思考着，她看到附近的饭店，有些人吃饭时会喝饮料。

“对了，在饭店就很好！要是在兼卖饮料的饭店，我们分租卖凉茶，这是抢老板生意，老板肯定不答应分租，咱们找没有兼卖饮料的饭店，肯定有些老板会愿意的。”

“不错不错，有长进！”郭文东夸奖着，再说道：“咱们的凉茶的重要功能你忘了吗？”

“降火、防上火啊！”郭丽芸回应道。

“吃什么容易上火？”郭文东再问道。

哥哥抛出问题，妹妹又再思考起来。

漂亮妹妹是自家人，是值得信任的人，郭文东希望她能尽快成长起来，他会尽量指导。

“煎炸、烧烤很容易上火。”很快，郭丽芸想到了。

“没错了！”郭文东点点头，再说道：“任何一种产品，都要有准确的市场定位，我们的凉茶固然人人都适合喝，可以发展成大众型饮料，不过，我们的产品因为其特有的功能，需要有针对性地找对最有可能的消费群体，作为前期起步的突破口。所以，我们要尽量选择接近烧烤摊档的地方。”

郭丽芸认真听着哥哥讲述生意经。哥哥只是大她一年多，同样是第一次来大城市，怎么就懂得这么多呢？

这一个月以来，哥哥发生的巨大变化，让她百思不得其解。不管怎么样，哥哥能力越强，她就越高兴。

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