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第25章 地毯式推销（第2页）

二十分钟后，郭文东再把面膜揭开。

敷过面膜后，郭丽芸脸蛋上的皮肤很有水分。

郭丽芸起身照照镜子，抚摸着脸蛋上的肌肤，又再摸着手臂，心想：那些明星美女，天天这样护理，怪不得有好肌肤。

今天下午要做的事情，是尽可能开发附近的商户参与零售加多宝。

由于要走路比较多，郭文东换上休闲装和运动鞋。

长时间走路，穿运动鞋比较合适。

郭丽芸换上了运动装，穿上船袜，再穿上运动鞋。

在今天之前，她根本有船袜这种袜子，以前看到大街上那些穿着短裤、短裙搭配布鞋、运动鞋的女子，看不到她们穿着袜子，以为没穿袜子，今天买衣服的时候，哥哥才告诉她，这种一般是穿了船袜。

兄妹俩都背上背包，带上笔记本，走出了城中村。

对于新开发的商户名称地址、联系方式、要货数量，这些都要做好记录。

走到永胡路路口，这里往北走是幸福路，往西走是永胡路。

郭文东道：“你负责永胡路这个方向，我负责幸福路这个方向。”

美多宝是从永胡路开始起步的，那块地域的人一般都听说过美多宝，推介起来容易很多，郭文东让妹妹开发容易的地方。

郭丽芸猜出了哥哥这样安排的目的，说道：“把容易的地方交给我，我开发出来的客户，肯定比你多。”

郭文东笑道：“那我们就比拼一下，看看谁开发的客户更多。”

郭丽芸道：“要是我赢了，下周末再一起去逛街，由我决定买什么衣服。”

郭文东爽快地答应了，妹妹多点开发客户，是他乐于看到的。

两人开发零售商的方式，是挨家挨户地推介，沿路走过去，凡是有可能零售饮料的地方都不放过，这属于地毯式推销。

兄妹俩手中各自拿着昨天南州日报B3版，以及一瓶美多宝作为样板，分别向永胡路和幸福路走去，开始了推销工作。

在这个年代，报纸在民众心中是有一定权威性的，有报纸报道出了美多宝，是产品的一大卖点，郭文东要充分利用好这个卖点。

幸福路由南至北，第一家店铺是杂货店，这间杂货店没有冰箱，也没有卖饮料。

“老板您好，我是美多宝凉茶的经销商，想必你听过了美多宝！”

在此之前，郭文东已跟妹妹说过，用美多宝经销商的身份推介，只要不是特殊情况，没必要亮出老板的身份。

“前几天就听说过了，这里过去一点，从永胡路走过去，就有卖美多宝，我也喝过。”

“昨天南州日报报道一件关于美多宝的大事！”

“这个我不清楚，我不喜欢看报纸！”

“你看！”

郭文东把那条新闻给他看。

老板看过之后，说了一些张记凉茶缺德之类的话。

郭文东再道：“老板，美多宝你也喝过了，味道不错吧，连报社都认可了，已经被证实了有降火作用，永胡路那边有很多家店有卖美多宝，都是从我这边拿货的，都卖得很好。瓶装零售价7毛钱，供货给你的批发价5毛钱一瓶，你多摆一张台出来，把美多宝放在上面就可以卖了。老板，不用你额外增加成本，就可以多赚些钱。”

这个老板当场就表示，先进点货试着卖。

郭文东取出笔记本做好登记，幸福路1号大通杂货店，6号要货一箱，以及老板BB机号码。

他又再用便签条写下自己的BB机号码，让老板以后有事或要货就Call他，并且告诉老板，明天会有人送货过来。

现在美多宝还没有在工厂进行大批量加工生产，连营业执照都还没有，如果找可乐、王老吉、健力宝之类的经销商代理销售，这是不现实的事情。

在工厂批量生产和办理好营业执照前，这种地毯式推销，是扩大零售渠道的可行方法。

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