开局小说

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第8章 良好的开端（第2页）

某个女胖子说道。

她本身是有些上火了，但无奈太喜欢吃烧烤，还是忍不住过来了。她还打算吃完烧烤后，再去买凉茶喝，碰上有人推销说得那么好，索性就尝一尝。

她正因为不控制饮食，所以长得胖嘟嘟的。

郭丽芸很快把一杯凉茶端过去。

随后，郭文东把妹妹拉过一边，低声道：“你留意那些桌面上还没有饮料或啤酒的，每一桌都问过去，在说话时，要……”

他向妹妹讲解着一些推销的技巧。

随后再问道：“有没有问题？”

“没问题！”郭丽芸爽快地回答，她虽然从来没有做过推销工作，不过不是那种内向害羞腼腆的人，勇于去尝试，立即行动起来。

“靓仔，要不要尝尝美多宝？”

“帅哥，美多宝味道很好的，还能防止上火，尝一尝吧！”

“美女，要不要试试美多宝？”

所有桌面上没有放着饮料或啤酒的，都被郭丽芸逐一问过一遍。

反正都要喝点东西，有些人索性就叫了美多宝。

在推介的时候，郭丽芸始终面带着微笑，虽然她穿着略显老土，皮肤稍黑，但凭借那精致的五官，仍然算得上高颜值，一些男人是顺便给美女面子。

“哇！味道很好啊！”

“这不是吹牛，味道真的不错！”

“好喝好喝！”

所有作出尝鲜的人，无一不说美多宝好喝，甚至还有人叫了第二杯。

许多人都有从众心理，当看到别人说好喝，有些人也跟着叫了美多宝。

来这里吃烧烤的，都是在附近居住的人，他们都不是第一次来了，都是周作树的熟客，当他们尝试过觉得好喝后，有一定概率能成为长期消费者。

毕竟，许多人对喝过的饮料口感都会有印象，当他们买饮料的时候，会习惯性地选择自己最喜欢的口味。

兄妹俩在忙碌着，一直到深夜12点多，这时候还陆续有人来烧烤摊，两人实在太累了，收拾好桌子放回张记饭店，回到了出租屋。

两人都很累，瘫坐在椅子上，打着哈欠。

该做的事情还是要做，就是统计今天销量情况，郭文东清点腰包里的钱。

“哥，第一天就卖了97块，不错啊！”郭丽芸眉笑颜开着。

对于第一天成绩，郭文东基本满意。

别看第一天销售额只有区区97元，在今天喝过凉茶的人当中，肯定会有回头客，仅仅是凉茶的口感，在今天就得到了顾客认可，那些上火的人喝了之后，只要证实能降火，必定会成为美多宝忠实的消费者。

这样逐渐、长期累积起来，知名度会越来越大，销量会成倍增长。

第一天，算是有了良好的开端。

郭文东再说道：“买来的中药材还可以用好几天，综合成本来算，这一杯凉茶的成本，平摊起来是一毛左右。”

“利润这么高？”郭丽芸十分震惊，说道：“这是暴利啊！哪种生意能有这么高利润！”

郭文东淡淡道：“不可能有暴利。是我们亲自调制凉茶、亲自出售，才会有这么高的利润率。以后销量扩大后需要创立自身的公司，需要工厂生产，厂房租金、工人工资、税费，还有营销推广，这些都是成本。饮料一般是通过经销商代销，5毛钱只是零售价，我们要以更低的批发价给经销商。以后生意做大了，利润率能有20%就不错了。”

还在家乡的时候，他就有全面的考虑，对于大概性的成本，事先都有计算好。

除非是垄断性行业，竞争性行业中的大中型企业，要是利润率能达到15%，就已经非常了不起了。

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