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第166章 遭拒（第5页）

秦智派人，往踵州，探消息。

某日，一辆马车开了过来，从车上下来一个人。

虽然个子不高、身材瘦削。但神情庄重，步伐稳健，一副大有来头的样子，所以吸引了许多人注意。

此人虽然精瘦，但看得出来，脸上流露出了精明与干练。一看便知非等闲之辈，是一个商界精英人士。

不错，他确实是一个商人，一个来自利州的精明商人。他便是龚启。

来踵州之前，龚启与高蠡、贾夔两位商人有联系，约定日期来接。

龚启从车上走出来，惊奇地发现，原本约好来接他的人，没一个人来。他扫视了几遍，依然没有见到身影。

龚启禁不住纳闷起来：难道是疏忽，记错日子了吗？还是其他原因？不管怎样，至少应该有派人来的呀!

凭着多年的经商经验，一种不祥的预感油然而生。来不及细细思考下去，龚启迅速赶往贾夔那里，想把原因弄清楚。

果然一切如龚启所料，贾夔见到他时，冷冰冰地抛过来一句话：“对不起，龚先生，我已有新的打算，不决定买你的丝绸”

又到高蠡那里，得到的是相同的答复。

面对突如其来的变故，龚启虽有心理准备，但一经证实，脸色不禁惨白起来。

不过，龚启是经商老手，经历过大风大浪，知道沮丧、抱怨没用，唯有冷静头脑、查清事实真相，才能解决这个大问题。

在龚启看来，以对高蠡、贾夔两人的了解，他们是绝对不会不约而同地放弃这笔生意，肯定是有人从中做了手脚。

龚启暗想：“难道他们有了新卖家？对，肯定是这样，那又会是谁呢？”

就目前丝绸市场来说，只有利州丝绸才是一流的，他们应该不会选择其他地方的，所以，如果他们有了新主顾，那肯定是利州来的商人。

龚启一步步推理着，然后理清思路，谋划好行动方案。立即打听事情原委。

不几日，龚启打听到利州商人汪祺，暗中与他们已经取得联系，要为其提供价格更低、质量更好的丝绸，致使改变初衷。

事情真相浮出了水面。要想战胜竞争对手，必须速战速决，赶在汪祺之前尽快与高蠡、贾夔签约。

龚启第二次分别出现在高蠡、贾夔面前时，还未等对方开口，便开门见山地说：“我带来的丝绸比别的好得多，而且价格比汪祺低三成。”

听罢此言，高蠡、贾夔好生奇怪：“怎么就短短的几天时间，龚启便什么都知道了。”

后来，高蠡、贾夔转念一想：“不过，这又有什么关系呢？只要有利可图，和谁做生意还不一样？既然价格优惠得多，又何乐而不为呢？”

想到这里，高蠡、贾夔笑容满面地与龚启商谈，打拱作揖，客气地说怠慢了。

龚启与高蠡、贾夔讨价还价，以让利四成成交。汪祺闻龚启与高蠡、贾夔已做成生意，遂怀恨在心。

把丝绸卖罢，龚启到旅馆歇息，每日去甄府门口等候。给门卫银子，以求见甄龙。甄龙近期实在太忙，根本无暇接见龚启。

原来甄龙自破阮泽而回，以为得志，每日饮宴，无事少出，有事亦让别人上门求见。龚启候在踵州旅馆，住了好些日子，方得排上轮子。

须得贿赂门卫，方才引入。

甄龙坐于大堂之上，龚启拜毕。甄龙问：“周辉的生意如何？”

龚启答：“不行。”

甄龙说：“要做生意，须得胆大心细，瞅准机会，一举而成，有何不行的？周辉就是胆子太小，故此不行吧！”

龚启答：“近年战乱连连，天灾又至，消费水平降低，生意实在不好做。这不能怪周辉无能。”

甄龙见龚启形象猥琐，心中不甚喜欢，又听其言语不投机，遂拂袖而起，转入内堂。留下龚启呆在那里。

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