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第140章 蚕食（第1页）

周睿谦虚地说：“我哪有说的那么好，望先生多多指教。”

谢茂说：“指教不敢当，互相学习探讨。”

周睿拜谢茂为师爷，日夜请教。

正商议间，有人报，甄龙皮货生意经营情况。

原来，甄龙在踵州，有一个皮货庄，叫“甄氏皮庄”，让甄昌与金应二人负责，甄昌兼任大掌柜，金应兼任二掌柜。

这个皮庄，以高官、富商消费群体为主。

“甄氏皮庄”在周边几个州，享有较高知名度，每年销售额较大，垄断了皮货市场，并成为竞争对手模仿的对象。

正当甄氏皮庄傲视群雄、不可一世之时，周睿暗自立下雄心壮志，发誓创建一个更好的皮庄。

有朝一日，让其“周氏皮庄”击败甄氏皮庄，并且取而代之。

周睿问谢茂怎么办？

谢茂说：“在踵州，甄氏皮庄影响力较强。要想实现这一计划，显然在踵州是不可能的。据我观察，它在窦州较弱，我建议先在窦州发展。”

谢茂又到市场考察，认为甄氏皮庄营销模式可以借鉴，但是不只做高档，应该是高中低档都有，满足各层消费群体。

周睿听取谢茂建议。

接下来，周睿叫崔煜任皮庄掌柜，着手批量生产高中低档皮衣，样式独特，颜色精美，耐穿好看，物优价廉。

推出市场后，迅速得到消费者喜爱。三五日之内，上千件皮衣被抢购一空。

初试牛刀，小胜一盘。周睿先是欣喜若狂，继而忧虑萦绕心上。

于是，对谢茂说：“若甄龙察觉，肯定不会放过，也许把我的皮庄扼杀至襁褓中。怎么办呢？”

谢茂说：“这不难。”

周睿静听。

谢茂说：“第一，想方设法控制周氏皮庄销售区域，尽力不使它延伸至踵州。”

周睿沉思。

谢茂说：“第二，利用窦州天时、地利、人和优势，频做密集式广告宣传，屡次对甄氏皮货设置重重障碍，倾尽全力拖累之。”

周睿从之，遂安排崔煜落实。

在窦州，甄氏皮庄虽也有批发商，但他们各自为政，谁也不管谁，分散作战，势孤力单，难成气候。

而甄龙经营项目繁多，精力根本没有顾过来。即使偶然清楚，也只是让甄昌与金应二人关注动向，而没有采取实际行动。

崔煜带领手下伙计，一点一滴蚕食窦州皮货市场。

谢茂见“累敌之计”生效。

建议周睿进军葛州、桐州、巴州等周边地区，打开销路，促使零售额上升。

经过一段时间努力，周氏皮货不费吹灰之力，营业额度突破六千件以上。

至此，谢茂觉得时机成熟，建议打回踵州，与甄氏皮庄较量高低。

周睿问：“有无具体策略？”

谢茂说：“在踵州，先必得束缚甄氏皮货手脚。派人分别游说如布匹、丝绸等相关行业的掌柜，共同对付甄氏皮货。”

周睿听其言，拿出大量银子。

派崔煜、马骉、郑戬、高炽、马瞻、曹政、孙立等精干人员，分别至外请客送礼吃饭，拉拢客商，结成同盟，团结商人，尤其是反对甄龙的那帮掌柜。

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