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第二十六章 范德比尔特（第1页）

“老爷，戈培尔电灯公司的唐宁先生在会客室等您半天了！”这天，铁路大亨科尼利尔斯--范德比尔特刚刚来到公司，助理就上前向他汇报道。

“电灯公司的人找我干嘛？他不是在跟摩根家合作么？”范德比尔特皱着眉头问道。

“听唐宁先生的意思，他好像是有一桩新生意要找您合作！”助理解释道。

范德比尔特想了一下，然后挥挥手道：“让他过来吧，我看看他有什么新生意？”

唐宁一进门，范德比尔特就向他打趣道：“唐宁先生，有什么新生意要找我投资啊？”

很显然，他是已经得知了唐宁和JP摩根的合作方式，其实这次唐宁来纽约还真是因为JP摩根，因为他给唐宁发电报说有要事想和唐宁商量，原来唐宁以为他终于下定决心要做大电厂，结果没想到他只是想收购唐宁手里的股份，唐宁对此自然拒绝。

至于今天过来找范德比尔特，其实是他早就想好的计划，只是之前手上没有足够的资金，这半年到处给人安电灯再加上刚刚卖掉一大批棉花，手上的钱终于够了；还有一个原因就是在唐宁的记忆里好像卧铺就是在南北战争之后发明出来的，所以必须得在此之前实行这个机会。

因此他才借着这次来纽约的机会，来拜访这位未来的铁路大亨科尼利尔斯--范德比尔特！

之所以说范德比尔特是未来的铁路大亨，是因为现在他仅仅只是哈林铁路公司等几家铁路公司的董事，得到南北战争之后他才卖光了手上所有的船只，杀进铁路市场。

于是唐宁摆摆手道：“范德比尔特先生您误会了，我并不是找您投资的，其实这次合作我是想做出资方！”

因为平时来找自己合作的年轻人都是希望自己投资，范德比尔特还是头一次见到对方要做投资人的，所以好奇的问道：“不知道唐宁先生想要出资做什么呢？”

没想到唐宁却不答反问道：“请问范德比尔特先生您经常坐火车么？”

范德比尔特摇摇头答道：“虽然我是铁路公司的董事，但我真的很少坐火车！”

只见唐宁一副早知如此的表情继续说道：“我猜您之所以很少坐火车，一定是因为现在的火车车厢内布置的太过简陋，一点都不舒适对不对？”

范德比尔特点点头答道：“没错，的确是这样！”随即他就反应了过来：“我猜想唐宁先生您今天找我合作的一定跟火车车厢有关对不对？”

唐宁也点点头答道：“范德比尔特先生您猜得没错，其实我很少坐火车的原因跟您一样，尤其是从新奥尔良坐火车到纽约，那简直就是一种折磨，我只坐了一次就说什么都不会再坐了！

但是这次坐船来的路上，我忽然突发奇想，既然船上可以有豪华舱室，可以有头等舱、二等舱、三等舱，那为什么火车上就不能有呢？所以我打算包下两节车厢，改造成像是豪华舱室那样有浴室、有餐室、有宽大、舒适的床，有一切我们这些人所习惯的享受物件！我相信这样的豪华车厢一定会受欢迎，您说我猜的对么？”

其实唐宁说的有一部分是真话，他第一次在这个时代坐火车的时候就在暗自抱怨，为什么连个卧铺都没有，跟一帮穷人挤在一个车厢里的感觉简直就是糟透了，怪不得那些有钱人都不愿意坐火车。

听了唐宁的话，范德比尔特想了一会儿，然后点点头附和道：“唐宁先生，我承认您的设想非常有创意，而且也真的很可能赚到钱！”

随后话锋一转又说道：“但你也真的是一个喜欢享受的人！”

“这点我也承认，不过我觉得这并不是错，如果不能享受的话，那我为什么要去努力的赚钱呢？而且我觉得跟我有一样想法的有钱人肯定很多！”唐宁不以为忤的答道。

“你说得对，看来无论是之前的电灯还是这次的豪华车厢，唐宁先生瞄准的都是有钱人啊！”范德比尔特感慨道。

听了范德比尔特的话，唐宁差点后世那句经典“奢侈品从来不骗穷人的钱”给说出来，于是干咳一声敷衍道：“这是因为我对有钱人的心理和习惯比较了解，所以更准确的说我只做我所了解的生意！”

“这句话说得好，如果不了解客户的心理、不了解这门生意的本质是不会赚到钱的！”范德比尔特赞道。

随后又说道：“好了唐宁先生，您成功的说服我了，我会让哈林铁路公司拨付两节车厢用于你说的改造，不过你得答应我入股，因为我也非常看好这个项目，不知道唐宁先生您是否愿意啊？”

“能够得到范德比尔特先生您的认可，是我的荣幸！”唐宁谦恭的答道。

“其实我也很高兴与你的合作，因为我已经很久没有见到像你这样有趣又有能力的年轻人了。

可能你也听说过，因为我小的时候家里很穷，所以虽然现在我有了些钱，但我并不喜欢有钱人，尤其是那些从小家庭条件就非常富裕的年轻人，我觉得他们对于这个社会的很多方面并不了解，尤其是穷人真实的生活环境。

但你让我改变了一些看法，原来有些生意真的只有你这种从小就吃不得苦的人才能发掘的出来！”范德比尔特缓缓说道。

唐宁知道范德比尔特是从16岁做摆渡生意起步的，这可是人生三大最苦的职业之一，所以有这样的想法很正常，不过他真的是误解自己了，但偏偏又没法解释，于是只得苦笑一声道：“谢谢您的夸奖！”（人生三大苦，撑船打铁卖豆腐。）

“唐宁先生您别误会，我这真的是在夸你！”范德比尔特正色道。

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