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第131章 车到山前必有路（第1页）

梁荧觉得奇怪，赶紧把合约拿过去看了起来，这一看才知道，这那是什么合作，简直就是打发叫花子。协议的期限只有一年不说，联讯公司每年只负责1000台iPho

e的销售，而且IPH公司这边还需要为这项业务向联讯公司支付100万的质量保证金，以确保提供的产品不会发生质量事故。

这时，杨伟一脸无辜的说道：“你们也知道，IPH公司到现在都还没有完成正式的注册，以我们公司的地位，能够和你们商谈合作已经是不可思议的事情了。而且这事在公司高层那里被搁置下来了。我也没法争取更多的资源。在我的权限范围内，这已经是尽了最大的力量了。”

白铄冷笑道：“呵呵，搞了这么久，咱么就为了卖这1000台手机吗？”

梁荧向杨伟说道：“杨经理，我也知道您肯定尽了不少力，但是您就不能再向上面的领导争取争取吗？这点份额却是有点……”

杨伟这时有些不高兴了：“上面的领导你以为是那么容易说话的啊，我哪能因为这样的小事一再的去打扰领导呢？”

白铄和梁荧沉默了，他们此时已经知道这个杨伟人如其名，就是一“萎哥”，说白了，他根本就不敢在领导面前多发表意见。原本他对产品就不太熟悉，说话欠缺条理，指望他这样的人能去说服领导显然是不太可能的。

“我能见见你们上面的领导吗，或者我再见见李经理，看他能不能为我引见一下。”白铄有些不甘心的问道。

杨伟有些不太耐烦了：“哎呀，李经理早就说了这事他不管，归我负责，我怎么能又去麻烦他呢？这合约你们要签就签，不签就算了。”

白铄和梁荧知道话说到这地步，已经是没有转圜的余地了，正在犹豫。杨伟见气氛有些僵了，又回到了那副老好人的模样，语重心长的说道：“两位小兄弟，不是我说你们，能够和我们这样的大公司合作，是很不容易的。先进了这个门槛，如果合作得好，这销售的量也不是不能增加的，明年也还可以重新再谈嘛。”

白铄和梁荧又是对视了一眼，现在电讯那边应该问题不大了，联讯这边不过是锦上添花的问题，即使这边的量能少，正如杨伟所说的，以后等iPho

e的价值逐步体现后，白铄有信心能让联讯公司主动重新谈判合约的问题。于是白铄同意了杨伟的建议：“好吧，杨经理，咱们就先合作，日后如果贵公司对产品更加有信心了，我们再商量。”

杨伟这才态度有些缓和的说到：“这就对嘛，什么事情还是一步一步的来，年轻人不要做事太激进了嘛。不过你们公司注册的事情……”

梁荧立刻说道：“杨经理您放心，公司注册的事情这两天就能办好，我们先以个人名义签个意向性的合同，等公司注册完成后，再签订正式的合约。”

杨伟点点头，白铄也拿起笔准备在合约上签字。这时白铄的电话突然响了，他一见是朱斌打来了，顿时提起了精神，向杨伟不好意思的示意了一下，就起身往后，靠在会议室的角落里和朱斌通起话来。

电话里朱斌给白铄带来的却并不是什么好消息，经过电讯公司商议后，鉴于公司已经和诺基亚、摩托罗拉等一线公司进行合作，而最近还刚刚和高丽国的“三颗星”集团达成了一笔金额巨大的合作协议，又考虑到苹果公司的这款产品具有很大的未知性，所以决定暂时不再考虑引进苹果公司产品。待iPho

e得到市场的进一步验证之后，再做决定。白铄感到有些难以置信，又反复的和朱斌确认一番，在得知消息准确无误后，又问朱斌是否还有再做争取的可能。朱斌想了想，明确的告诉白铄，这已经是经过公司最高领导层商讨后的结果，很难改变，不过朱斌相信随着iPho

e的产品优势凸显出来后，公司应该会做出改变。但是白铄显然不可能等到那个时候，他之所以能够取得和史蒂夫合作的机会，就是源于目前产品优势还没有得到体现，华国市场还没能被苹果公司打开。如果万事俱备了，人家还凭什么把这大一块蛋糕送给自己。

梁荧一边和杨伟寒暄着，时而看看白铄的情况，当看到白铄的脸色越来越差时，也有了一种很不好的预感。白铄对着电话重重的说了一句：“以后你们领导会知道今天他们做了多么愚蠢的一个决定。”然后挂掉了电话，转回了会议桌前。杨伟催着白铄签合约，白铄拿起笔却犹豫了起来。此时他心里盘算着，与史蒂夫的协议是每年5亿米元的销售额，此时如果与联讯公司签下这份合约，就等于国内三大电信运营商的渠道都成了定局。光是靠零售渠道得话，太过费力，在大家接受iPho

e之前，也不可能短时间内建立起那么庞大的销售网络。如果明年在iPho

e第三代产品正式推出时，不能保证5亿米元销售额的最低要求，就等于和史蒂夫的协议作废，那可能就将永远失去与苹果合作的机会。

这时杨伟又催促白铄签约，把白铄从思考中拉了回来。白铄为难的看了梁荧一眼，梁荧似乎明白了什么，立刻对杨伟说道：“杨经理，您看要不我们再斟酌一下合约条款，您也再想想有没有什么办法再争取争取。回头我们再联系。”梁荧之所以抢着这样说，是为了给白铄留下回旋的余地。

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