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第14章点歌程序（第1页）

“少爷~~”听到江口典雄的声音，正在跟大厅经理交流的加藤荣治朝这位风韵犹存的美人经理微微一笑：“失陪了，我找到我朋友了。”

“不用客气先生，您还有其他吩咐的话可以随时找我。”

不止是先锋公司的代表，眼力要更加毒辣的这位大堂经理，同样没有半点察觉加藤荣治的年龄问题。像是对待一位真正的贵宾般毕恭毕敬，而不是对待青少年客人时的那种亲切与和蔼。

“田中先生，这位便是我们云雀影音的社长加藤荣治。少爷，这位是先锋电子公司的市场部代表田中平先生。”

“初次见面田中先生，还请多指教了。”“不敢当！该请加藤社长你多指教才是。”

加藤荣治跟着江口典雄一起步入包厢，双方简单地自我介绍了下，彼此的第一印象都还不错。

田中平今年也还不到四十岁，属于先锋公司内的少壮派，年富力强，说话也不喜欢拐弯抹角，很快话题便开始往LD点歌机上引。

通常情况下，想要当某类产品的代理商，除了需要一定的资金实力进行铺货，也需要一定的分销渠道来控制终端市场。

不过这方面田中平并没有多问，大概是因为云雀影音既然扯了美空云雀的虎皮当大旗，那么联系下面那些KTV、歌舞厅的老板，就不成什么问题了。

毕竟美空云雀跟田冈一雄的良好关系从来都不是秘密，开设歌舞厅、夜店的那些三教九流人物，肯定是会上赶着来卖这个面子的。

加藤荣治对他这种反应，也是连道侥幸。在美空云雀都不知情的情况下，云雀影音目前阶段当然是没有太多渠道资源的。

幸好对方一听自己是美空云雀的儿子，就自己把这个问题的答案给脑补好了，要不然他还真有些心虚。

除了渠道，代理商最重要的另一个素质，便是市场推广营销的能力。而这，正是加藤荣治今天空手套白狼所倚仗的最大优势。

一听田中平问起，他便侃侃而谈道：“目前LD点歌机距离走进寻常百姓家，还有挺长的一段路要走。

而眼下除了歌舞厅这些地方，最容易见到卡拉OK的场所，便是街边的小酒馆、小饭馆。

但是这些场所都比较零碎，不是每家饭馆、酒馆都会在自家摆上一台卡拉OK设备。下大力气在这些地方，哪怕谈成了生意通常也只能卖出去一台设备。

所以我认为大范围的市场营销就不怎么需要了，当下我们所要面向的主要客户，还是那些专门开KTV、歌舞厅、夜店的商户。”

加藤荣治的这番话让田中平的眉头皱了起来，心想这位少社长果然是年轻人，一上来就要放弃大量的基层客户，紧盯那些一次性可以采购大量设备的客户当然没问题，可那些地方的竞争无疑是最激烈的。

完全可以说是卡拉OK界的兵家必争之地，其他品牌的点歌机，肯定也都紧盯着这些地方呢。

不过对面的是美空云雀的儿子，似乎也的确没必要跟下面那些小酒馆的老板们磨嘴皮。

他正这么想着，就听加藤荣治突然接着说道：“所以，这个时候我们就需要出奇制胜了！”

“出奇制胜？怎么个出奇法？”

“不知田中先生对电脑系统有没有什么了解？”加藤荣治反问道。

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