开局小说

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第一二四章 极速扩张（第1页）

距离和万盛资本签订合同的时间，又过去了一个月。

期末考试结束后，学生都陆陆续续地离开了，也有不少学生选择留在东海大学，大多是写论文或者准备考研的学生。

江超没有忙着回家，而是留在东海市处理公司的事务。

刚刚过去的一个月里，夏天科技与万盛资本的合作十分愉快。

万盛资本向夏天科技派来了财务总监、营销总监，还有一支专业的管理团队，这就是项予良给出的条件。

原本起初江超还有些犹豫，财务还可以接受，但营销和管理都是公司的内部事务，万盛集团插一手的话，打乱了他们的计划该怎么办？

虽说，决策权还是在江超这里，但总让人有些有些别扭。

对此，曾黎私下跟江超解释：“我们的营销总监是去年才挖过来的，之前辅导过好几家上市企业，与国内各大媒体的广告总监很熟，有资源有人脉，一般公司想请他都请不到，你还挑三拣四。至于管理团队，既然已经决定要扩张了，那么你们这几个大学生人手肯定就不够用了，当然，如果你们有更好的人选或者对我们的人不满意，换就是了！”

怎么听都像是江超占了便宜，但江超只是不咸不淡地回应：“只要不束缚住我的手脚就行了。”

但是让江超意外的是，万盛派遣人过来根本就不是来防止自己花钱的，而是督促江超别省钱。

招聘员工与新办公地点装修设备购置，就花掉100多万。这些还是小钱。除了单车费，大头是营销费用。为了提高随心单车的知名度，从高校校报版面、广告牌到各个学生常用网站，广告铺天盖地投放。还有线上线下的推广营销活动，几乎每天都在搞，每一次的开销都得好几万。

同时，管理团队也很好使。实际上，万盛只是派了几个有经验的中层负责人，这些人都是万盛集团比较有潜力的后备人才，来夏天科技锻炼自己，说白了是来挣履历的，好让自己将来在万盛内部更有竞争力，未必想在夏天科技长干。以他们为主框架，配合新招聘的员工，夏天科技很快就搭建起了一个运行高效的组织结构。

原本按照他们的扩张计划，是打算先吃下东海市的所有大学再说，但是项予良觉得那样太慢了，他的建议是直接在各大高校同步开展扩张。

江超原本有些犹豫，但项予良请来了一个人，让江超也决心一口气把步子迈大一点。

那个人叫马健，他并不出名，但他名下公司的产品软件却十分出名——至少在大学生当中十分出名。

这款软件叫超级课表。大多数大学生都会在手机上装一款课表软件，可以说除了社交软件，课表软件是最可能出现在大学生手机上的软件了。

超级课表是其中的龙头老大。江超一下子就明白了项予良的用意。

此前江超跟项予良说过自己的两个底线，一是押金不能用作其他用途，二是基本盘不离开高校，项予良说服不了江超，只能由着江超。超级课表，是不违背江超的基本盘最理想的合作伙伴了。

在超级课表上挂设一个窗口，让学生也能通过超级课表启动随心单车程序。这无疑是双赢的，超级课表能快速带来流量，而随心单车又能反哺超级课表，丰富超级课表功能的同时，也增强了用户粘黏性。

双方愉快地签订了战略合作协议。

于是，浩浩荡荡的单车扩张开始了。几乎每天，都有高校同意放置随心单车。江超他们的策略是从大到小，先从大学校开始，等规模大的高校覆盖率足够了，再往规模小的高校扩张。

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