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第0269章 说服新员工招商获全胜（第1页）

1978年11月3日下午，日方厂商代表得到中南公司给他们的入驻经营服务费价目表，以及经营合同的文本后，他们去自己开会讨论了。

谈判会结束后，冼叔让我到的他的办事室谈事情。

冼叔说：“唉！我们总算熬过招商谈判最艰难的一关了，往后，日商代表还会跟我们提出新问题和新要求吗？！”

我说：“其实，日商是来购买我们的一揽子服务和商品！只要他们认为我们服务及商品品质符合他们要求，价格公道！而且，我们服务和商品没有其他方式可以替代！我认为他们会跟我们签订入驻经营合同！当然，我们一定要把握时间，让他们尽早跟我们签合同！否则，会夜长梦多啊！”

冼叔说：“好的！今天晚上，我和霍叔再进行研究合同文本，根据今天日方提出的问题，以及我们答复，对合同内容进行适当的调整！明天我们争取与日商签定合同！阿才啊！最近，吴雨辉和吴雨涵两兄妹又来找我了，他们想跟你谈谈！他们说，周振国让他们给你送一封信！”

我说：“喔！现在，他们两人是过来帮忙的，还是已经在中南科技公司办理入职手续了？”

冼叔笑着说：“唉！这两个人真有意思！他们认为我们中南科技公司不是正规企业，只是一个挂靠总部的杂牌公司！因此，他们还没有到中南科技公司人事部办理入职手续！也许，他们想让你给他们一些额外的承诺吧！毕竟，你跟他们有一定亲戚关系嘛！”

我笑着说：“唉！这个事情真有意思啊！算起来我真的跟他们有亲戚关系啊！但是，我们中南科技公司确实出身不好啊，中南科技公司是一个苦命的孩子，它只能依靠自己找饭吃，才能活下去啊！冼叔！你们直接跟他们吧！如果，他们确实看不上中南科技公司，就让他们返回原单位上班吧！我们不能给他们任何保障性的承诺！”

冼叔说：“唉！这两个人的真实身份是进城务工的农民啊！他们通过周振国的关系，在沪城一家军工企业做临时工！他们在原单位里既没有组织关系及档案，也没有工龄这类的东西！那个单位只给他们开了一个务工证明及介绍信！如果，我们要他们走，他们只能继续回农村务农了！你跟他们谈谈吧，你尽可能说服他们在中南科技公司上班，这样，周振国就不会怪罪你了！否则，周振国可能认为我们赶他们走啊！”

我说：“喔！这个事情，我们确实应该谨慎处理，周振国叔叔对我还是不错的！我们确实不应该让他老人家不高兴！行！冼叔，你去叫吴雨辉和吴雨涵两兄妹来吧！我跟他们好好谈谈！”

于是，冼叔笑着出去找他们两人了。

不久，冼叔把吴雨辉、吴雨涵来到了我的办公室里。

我们见面进行相互介绍后，大家坐在沙发上喝茶交谈。

我说：“你们好！欢迎你们来到中南公司工作！你们找我谈话，你们有什么困难吗？”

吴雨辉笑着说：“董事长！周振国是我们两人的爸爸，他让我们给你送来一封信！你看了信后，我们再谈吧！”

然后，吴雨辉从他的公文包拿出一封信交给我。

我拆开信件开始阅读，上面内容是：

阿才：你好！

给你送信的吴雨辉和吴雨涵，是我和前妻的亲生儿女！这回我让他们去你们那里，是想让他们好好锻炼！他们两人都已经成家了。希望你安排他们工作的同时，也一起安排他们的家属。

他们在农村里待的时间太长了，前几年，我们才安排到沪城企业工作，他们思想观念可能有些跟不上时代了，你多多开导他们，让他们在你那里好好发展！

阿才拜托了！

周振国。

看完信件后，我把信件烧掉了！

我说：“雨辉哥、雨涵姐！对不起了！我不知道我们之间有亲戚关系！我们怠慢你们了！”

吴雨辉笑着说：“阿才！你能这样讲话，我们太高兴了！但是，阿才啊！你们这里好像是一个临时搭台拼凑的企业啊，我们能够在这干多久啊？！”

我说：“雨辉哥！雨涵姐！现在，大陆形势变了，企业就是一个经营产品和服务的地方，企业之所以能够给职工发工资和福利待遇，肯定是因为企业挣钱了！因此，大家要在企业努力工作，让顾客和社会能够购买我们的产品和服务，这样，我们企业才能够发展下去，职工们才会有未来的保障！当然，你们也可以去机关单位或者国有企业做办事员或者职工，但是，我可以告诉你，他们之所以能够带到工资和福利，是因为企业上缴了一系列的税费，否则，他们也会没有饭吃！因此，你们在我们这样企业干活，也是为国家做贡献，没有低人一等的说法！中南公司是一个保税区服务的供应商，它确实不是什么衙门！中南公司保障和未来只能依靠中南公司全体职工努力工作而获得！当然，中南公司是一个对职工负责任的单位，我们一样按照国有职工待遇给你们办理户口、粮油指标、医保社保、子女入学和家属工作安排等！这些福利待遇，我们一样都不会少！你们相信你们爸爸对你们前途的安排吧！你们应该留着中南科技公司做职工！我们绝对不会亏待的自己职工！”

吴雨涵说：“阿才！我你是一个真诚而善良的好人啊！但是，我们还是农村户口啊，你能让我们一家人的户口都迁移到羊城来落户吗？！以后，公司是否会解雇我们吗？”

我说：“雨涵姐！你们和你们全部家属的户口都可以迁入本地的非农户口，这些事情中南公司会帮你们出费用去办理！关于公司是否解雇员工的问题，我只能这样回到你们，公司倒闭时，大家只能离开了！当然，如果员工违反了《劳动合同》的规定，严重者，公司有权解雇他们！出了这两种情况，员工可以在公司长期发展！这样吧，你们自己考虑是否在中南科技公司入职的问题，如果，你们要做中南科技公司的职工，你们就去公司人事部办理入职手续吧！如果，你们感觉有更好的选择，你们应该趁早离开这里！浪费时间就是浪费生命啊！”

吴雨辉说：“阿才！多谢你跟我们说了那么多真心话！明天，我们就去找冼叔在中南公司办理入职手续了，然后，我们还有浙江老家带一些亲戚来中南公司入职上班！有你们的关照，我们什么都不担心了！我看，你们挺能干的！这个企业不会那么快倒闭吧？！”

我默默看着他们两，我感觉他们确实挺可怜的，但是，我确实找不到喜欢他们的理由，我感觉他们很穷，很贫乏，很市侩，很势利眼！

然后，他们兄妹两人与我握手后，离开了我的办公室，我看着他们有些瘦弱的背影，我觉得周振国太对不起他们两人，以及他们的母亲了！

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