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第十八章 合作（第2页）

“好。”楚峥倒了一杯啤酒，跟刘建新碰了一下杯，一口干了。

喝完酒，楚峥步入了正题，说道：“刘哥，嫂子，我想咱们采用一种类似于加盟的方式合作，我给你们提供原料，价格就按照果汁的杯数算，每杯果汁收你们四块钱，至于你们卖多少钱一杯，不管是六块钱、七块钱，还是更贵，我就不过问了。”

“这”

刘建新和周颖对视一眼，这跟他们想的不太一样，他们本来只想在楚峥这里购买原料，没想到楚峥会提出这种合作的方法。

“刘哥，嫂子，我为什么要提出这种合作方法呢，主要是原料的价格不太好估算，水果咱们先不说，质量好坏你们应该很清楚，就说用来勾兑果汁的水吧，这水不是市里用的自来水，而是从几百公里外拉回来的山泉水，我该卖给你们什么价格？蜂蜜也是在乡下亲戚那里买的，我卖给你们时价钱也不好算，所以，我算来算去，只能采取这种方法来跟你们进行合作，希望你们能理解。”楚峥用昨晚想好的谎话给他们解释道。

“我明白了，这样吧，我跟你嫂子再回去商量商量，明天再给你答复。”刘建新沉吟了一会才说道。

“好的，不着急，你们慢慢考虑。”楚峥笑着点了点头。

虽然没有当场敲定合作的事情，但这顿饭的气氛依然很不错。

吃完饭，从火锅店出来，楚峥就跟刘建新和周颖两口子分开了，悠闲走回家里。

进了洞天先给胖墩弄了点吃的，又把明天要用的水果摘下，就出去睡觉了。

第二天，楚峥来到摆摊的地方，看见刘建新已经过来了，不过他的状态不太好，哈气连天的，显然昨晚没有睡好。

“老弟，你来了，我跟你嫂子昨晚商量到凌晨，我们决定干了，你从明天开始给我提供原料吧。”刘建新马上走过来说道。

“刘哥，你明天想要多少杯的原料。”楚峥问道。

“先来六十杯吧，每种果汁一样来十五杯，第一次去卖，多了我怕全浪费了。”刘建新说道。

“行，明天我早点过来，把原料先给你送过来。”楚峥说道，“对了，刘哥，你想好在哪里摆摊了吗？”

“想好了，白天在松大门口，晚上去夜市。”刘建新说道。

“刘哥，你这是要抢我的生意啊！”楚峥苦笑起来，夜市倒是无所谓，他不在夜市摆摊，但是他有一部分顾客就是松江大学的，如果刘建新真在松江大学门口摆摊，肯定会分流过去一大批顾客。

“老弟啊，你刘哥我刚开始做，信心不足，你要多给我一些支持啊，再说了，你这里现在还缺顾客吗？”刘建新笑道拍了拍楚峥的肩膀。

“说的也是，那行，我支持你在松大门口摆摊。”楚峥还真不缺顾客，每到放学的时候，他这里都排满了队，一直到上课后顾客才会散去，如果不是榨一杯果汁需要好几分钟时间，他每天卖两三百杯都没问题。

“老弟，谢谢你了。”刘建新感激地说道。

“行了，刘哥，你就别客气了，这都是我应该做的。”楚峥笑道。

今天虽然已经有学校开始放假了，但生意依然火爆，到晚上收摊的时候，卖出去了一百六十多杯果汁，收入九百多。

卖果汁的时候，楚峥还帮刘建新宣传了一下，让刘建新心里非常感激，又有些过意不去。

刘建新并不知道楚峥的果汁成本是零，如果知道了，刘建新就不会感激楚峥了，更不会过意不去了。

当然，果汁的成本问题涉及到楚峥最重要的秘密，任何人都不能告诉，刘建新这辈子都不会知道。

收完摊，刘建新非要拉着楚峥到他家吃饭，楚峥没办法拒绝，就把刘建新家里的地址要过来了，他要先把三轮车送回去，再去刘建新家。

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