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第387章 驱虎吞狼（第1页）

散会后，陈亚之将采购总监李晶晶叫到办公室，他还有事情要跟李晶晶商讨下。

李晶晶做总监的时间不长，脸上却已经没有了刚刚做采购时的稚嫩，取而代之的，有一种杀伐果断的决绝。这对一个年轻姑娘而言，并非是一件特别好的事情。

陈亚之指着沙发道：“坐吧，李总。”

李晶晶露出一个甜甜的笑，与原先的冷峻形成了鲜明的对比，道：“多谢陈总。”

陈亚之看得出来，这是女子看到爱慕对象时才有的表情。前世的时候，部门里很多女生见到总监或者总经理时，就是这样的表情。

陈亚之道：“要不要喝点咖啡或者茶？”

李晶晶道：“不喝了吧，白开水就好。最近睡眠也不太好，喝了咖啡晚上会睡不着。”

陈亚之不想跟她说太多私人的事情，直截了当道：“我们的控制器，是谁跟联盛汽车电子那边的销售对接的？”

李晶晶道：“控制器应该是电子科，他们的科经理是谢大明，干活很认真的一个人。这一次我们催料还是比较拼命的。”

陈亚之点了点头，他确信他们没法跟联盛汽车电子有什么勾当的。毕竟风火轮目前的业务量实在是太小，联盛汽车电子不会对他们有太多的依赖。因此上，在业务对接时，也不会搞小动作。

李晶晶道：“陈总，先前我们在定点时，联盛汽车电子的价格优势其实不太明显，而且条件也比较苛刻，很多费用都是预先支付的。目前，缺料情况如此严重，联盛汽车电子那边催料似乎也不是特别积极。”

陈亚之道：“我知道。当时之所以选择联盛汽车电子其实是看中了他们资源整合的能力，不过我们现在体量太小，他们自然不会对风火轮投入太多资源。这个决策本身没什么错误，只是因为当前次贷危机的影响。我叫你过来，也是想跟你商议下，问问你这边有什么比较好的策略？”

李晶晶沉吟了一会，道：“陈总，我觉得现在除了我们自己前往国外跟电子料大厂对接以外，另外还是要开二点，提康电子的实力也很强。老实讲，他们之前在定点时的价格优势还是比较大的。”

提康电子是国内少有的能够跟联盛汽车电子抗衡的一家汽车电子公司，另外的福尔德虽然规模也不小，不过比之这两家，还是差了一些。

陈亚之道：“咱们开二点吧，让提康汽车电子还有福尔德一起都出个方案，另外还有一些规模比较小的电子公司，也给他们点机会，一起跟着出方案。我觉得，咱们今后，不只是塑料件，紧固件这些用一品两点的形式保供了，其他的电子控制器，咱们可能也要做好一品两点的设计准备了。”

李晶晶道：“就怕硬件他们不同意。电子控制器不比其他的塑料件和紧固件，除了匹配问题之外，还涉及到软件方面。很多控制器的基础算法不一样，导致咱们的软件也需要跟着一起更新的。”

陈亚之笑道：“软件这方面你不用太过担心，软件是可以辨别的。系统执行算法之前，会先确认电子控制器使用的哪一家，随后再启动相应的算法。”

李晶晶听到这里，也不好再多说什么，知道陈亚之心里已经做好了一品两点的准备。接下来就是尽快推动此事的进行了。

陈亚之道：“一品两点的事情，我待会会发个邮件给项目总监，具体的事情，你待会去跟他谈一下。这件事情，需要尽快做起来。目前的供货情况很紧张，往后的形势只会越来越糟糕。

“这一次的优惠策略，使得市场上的汽车品牌多了将近一百家。难保这些企业里，没有一到两个能够成势的，咱们可得尽快做好防范措施。要知道，凡事预则立，不预则废。”

李晶晶深以为然，道：“好的，我知道了，陈总。”

等到李晶晶走了后，陈亚之把适才一品两点的事情拟了个邮件发给项目总监和研发总监。

其实，他此刻并不急于开启一品两点的策略。他只是要做一个烟雾弹，给联盛汽车电子一点压力。风火轮虽然体量很小，但是也不是非得要求着你们才行。

毕竟，风火轮目前在汽车行业里，几乎是唯一一个预先支付研发费用的车企。而且研发费用的投入也是相当巨大。

在联盛汽车电子这中老牌零件供应商眼里，风火轮就是个冤大头，不宰他，都有点说不过去。

有钱不赚王八蛋。

但是，一旦准备开二点的消息放出去，那么联盛汽车电子肯定也会做出相应的策略调整，对风火轮进一步的重视起来。

而且，还会对其他的竞争者起到一个打击的作用。

这就是陈亚之的驱虎吞狼之计。

为了能够使得联盛汽车电子对此事重视，陈亚之准备再做一件事情。

下午的时候，陈亚之直接飞往如意汽车总部，他要跟成峰和石林商讨下切掉联盛汽车电子业务的事情。

如意汽车目前的市场份额已经算得是国产汽车的佼佼者。虽然还比不上通用汽车，大众汽车这些合资品牌，但已经拥有了不小的体量。

而且，如意汽车跟联盛汽车电子的大部分业务并不是控制器，而是更容易复制的碳罐控制阀，电子油门踏板，高低压油泵，电子节气门体等等。这些零件联盛汽车电子在国内的份额其实整备福尔德这些供应商蚕食。

陈亚之这次飞去如意汽车，就是要切掉一部分业务，分给福尔德，以此来达到敲山震虎的目的。同时也是为了让自己驱虎吞狼计能够成功实施。

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