开局小说

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第116章 谈判（第2页）

杨晚伊看了看贺建军在沉思的脸，话锋一转继续说道：

“贺老板，您想要郑市的市场，那您至少要跟我们保证，每天的销量做到6000斤，为了公平起见，您先压6000斤糖的货款在我们公司，然后您定的糖，我们每天送货，您再日结。”

贺建军倒吸一口凉气，小姑娘年岁不大，想得倒是挺周全的。

把整个郑市的市场容量算得清清楚楚，然后还让他压6000斤糖的货款在工厂，这是要他保证每天的销量至少在6000斤了？

不行、不行。

这样做，风险就全转移在他这儿了。

6000斤糖，要是卖不出去。

积压的货占仓库，还占资金，这些对他来说也都是成本。

“杨老板，不行，6000斤的风险太大。”

贺建军一开口，就正中杨晚伊的下怀，她心里美滋滋的，脸上却故作很为难的样子：“贺老板，若是您连6000斤的销量都不敢保障，又如何让我放心把郑市的市场都给您呢？”

“我原本还想着，以贺老板的人脉和资源，第一个月稳定在6000斤，以后每半年以10%的业绩增长一次，看来.......”

杨晚伊说道这儿，就故意停顿了一下，观察贺建军脸上的表情。

见其整个人有点懵。

杨晚伊知道差不多了，话锋一转就继续说道：“贺老板，咱们毕竟是初次合作，我们也不清楚您的实力，您也不知道我们产品是否好卖，不如咱们都各退一步？”

贺建军：“怎么退？”

杨晚伊道：“那贺老板根据自己在郑市的影响力评估，您预计一天的销量能走多少？”

这话可把贺建军问住了，说少了吧，显得自己之前说的话，都是空话。

说多了吧，万一对方要他压货，卖不出去，岂不是又增加他的成本？

贺建军在心里，把自己的客户全部盘算了一遍，报出一个保守的数字：“3500斤吧！”

杨晚伊与杨晚霄对视一眼，两人暗自点点头。

“贺老板，那我把郑市城北市场全部给您？”

贺建军：“那城南呢？”

“城南我们再选定一家，这样我们家的业绩有保障。”杨晚伊很坦诚的把自己的想法说了出来：“贺老板，你们根据自己的销量做评估，想要前期铺货多少，就压多少钱在我们厂。”

“到了月底，你们两家的实力如何，一目了然。”

杨晚伊的话一说完，贺建军笑了：“杨老板，看着年纪不大，却是做生意的一把好手，让我们两家先互相竞争，最终获利的都是您糖厂。”

杨晚伊莞尔一笑道：“贺老板，您又说笑了，明明是共赢的事情。”

贺建军沉思：“押金没问题，但是我也不能光凭你们一番话，就把钱交到您手中吧？”

“贺老板，有顾虑也是正常，您看这样，咱们先互相留个方式。我们也在郑市多逛逛，等我们回去的时候，邀请贺老板去我们糖厂参观？”

“您看过之后，确定意向合作，咱们当场签订合同？”

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