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第十六章 年度销售25亿 成立集团公司（第1页）

剩下的两个月，尽管王济同着团队开疆拓土，但是也没能斩获新的项目。

在秦风看来，有这几个项目做着，稳定的现金流能够为开发板块提供支持已经很不错了。

2002年年末，房子营销代理板块成功代理8个项目，其中7个住宅项目属于现金流回款项目，1个商业综合体项目正在筹备03年的开放和招商事宜。

得益于秦风代理的7个住宅项目楼市旺销，团队提前完成全年的销售任务，合作的企业更是一掷千金拍下大量的土地，也为秦风03年代理公司的新市场拓展增加了更多版图。

在12月底的时候，秦风让财务盘账，账面上一算2002年团队7个项目成功突破销售25亿元的好业绩，综合佣金5000万，预计2003年3月份以前可以实现全部回款。

这份回款能让秦风的房开板块顺利实现开发梦想，从代理公司向开发老板的转变。

房开单项目盈利有限，而营销代理是多条腿走路，可以迅速了解市场，让秦风抢占先机。

年末秦风和王济同、钟浩、李明三人商议分工事宜，秦风授权王济同全权处理房子营销代理板块，钟浩负责房子开发板块，李明统筹所有项目策划工作，既包含代理也有开发。

秦风成立房子集团公司，秦风任董事长，任命王济同为房子营销代理总经理，主持营销公司工作；钟浩为房子开发总经理，负责丹城100亩地块开发工作；李明为房子集团策划总监，分管策划线条。

组织架构的完善让秦风节省很多时间，三个老将的功劳秦风没有忘记，也都给予了他们更多权利空间和发挥空间，各自又配了秘书给他们，集团的成立意味着秦风有更大的责任去担当、去作为。

秦风在年底组织会议的时候，给中层的干部做了一次复盘会议，寻找团队在执行以及与甲方沟通过程中存在的误区部分，找到一些可以学习其他项目的经验，让中层干部养成每年复盘习惯，有利于团队的自我提升。

整个房子集团是营销和开发双条腿走路，在集团的发展日益庞大的时候还会有更多的多元业务纳入秦风的企业版图。

3年时间的沉淀，让秦风的思路已经进入到了时代的轨迹当中。

秦风也想到了等到03年开年过后，就要去找前世的妻子，也同时拓展下更远的城市的代理项目。

前世的妻子叫成小蕾，是秦风在其他项目上认识的同行，有着大大咧咧的性格，但又很要强，是秦风的精神支柱，每一次秦风在工作中的困惑，都是成小蕾帮秦风疏导心里，有一种大姐姐一样的关怀让秦风很是怀念。

快了，快了，秦风在心里念叨着，等找到成小蕾后，财务的主权就让成小蕾掌管，只要是人在身边就好。

越是做的越成功的时候，越想念以前的人和事，秦风不再多想，努力把当下的工作做好是最为紧要的。

秦风给几个骨干力量开会的时候强调“老王，你是老大哥，带着他们几个在03年我们要拿下不低于30个项目的代理，这个我指的是新增30个项目，目前国内代理行业的发展在2003年已经崭露头角，但是我们有超前的团队服务和专业的阳光，这是我们的优势，你要发挥出来。”

“下一步，你过了年后，提前筹备策划经理10人，销售经理10人，我们先养着骨干力量，再从基层员工上来个内部竞聘，我们要常态怀竞聘，让中层的80%以上员工都出自基层，这样他们带队伍也好带”秦风特意交代王济同团队的事情。

“策划和开发做好你们的本质工作就行，钟浩你跟着我当助理也有一段时间了，你单独负责开发不要有压力，记住一点，我们房子的开发项目无论如何不能出现质量有问题的情况，只要是跟业主承诺的东西，我们都要完成，不能乱许诺，这是我们房子企业文化的底线和原则，谁都不能触碰。”秦风严厉的交代给钟浩的任务的同时，又给李明单独说了几件事，有事没事的时候多帮帮钟浩，在项目上和一些待人接物上相互帮助，互帮互助，共同提升。

“我们要做个五年规划，这五年我们要达成什么样的目标，做到什么样的程度让企业在行业里成为标杆企业。”秦风给大家说了说五年规划的事情，既然成立集团公司，做愿景规划是必不可少的。

最终，秦风定调，大方向上原则不变，五年内房子集团主要做三大板块业务，地产开发、营销代理、物业服务；一是开发板块五年内实现开发项目20个，实现集团开发板块销售额100亿资产；二是营销代理项目突破200个，代理营销年度销售额突破1000亿，佣金收取突破20亿；三是成立物业公司，物业服务项目30个，物业服务项目总体面积1000万平方米以上；房子集团总体资产100亿以上，员工人数突破5000人的综合性企业。

五年规划的数据目标让大家有了更清晰的方向，也有奔头，每一名参会的骨干都各抒己见，发表自己的意见让公司如何强大、如何发展的更快、如何发展的更强，这是秦风的期望，也是秦风对于自己对未来五年的清晰方向。

秦风最后又向大家抛出了个专属福利，每名员工在房子服务满五年，公司送他一套不低于60平方的人才住宅，该名员工拥有免费租赁权，服务满十年以上的员工，公司直接奖励一套60平住宅，自己可以和任何人交易。

这样的一个激励政策一出，整个公司的员工都沸腾了，大家共同呐喊，秦总讲牌面；每个人在年底的时候给打了个鸡血，又给了个美好的未来期许，让员工们都喜气洋洋的回家过年。

生活中美好的一面总是让秦风喜气洋洋，而秦风自我的复盘，让秦风对地产行业的变化时刻敏感，国家对地产的调控应该在08年就会出现，所以抓紧时间抢项目开发、抢节点销售这是最稳妥的，也是最能体现企业发展实力的时候。

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