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第九章 开盘大麦（第1页）

逸城山色项目紧张的进场了，秦风注册了个济城房子营销策划有限公司，贴合房地产市场、也能显示出秦风起家的地点。

杨磊和刘波、朱晓、陈萍提前开始熟悉项目，秦风又招聘了个策划经理李明，项目开始后再招聘3名销售员工，再招聘的人员秦风也考虑了，招聘几个年轻的，这样能够有战斗力，时刻保持昂扬的斗志，大家更加热血一些。

后世，做房产销售的还是女员工多一些，秦风对公司员工的招聘在前期做好筹备，提前招聘好管培生，宁缺毋滥才能跟得上秦风发展的步伐，基本上2001年有几个熟悉的朋友就应该毕业了，到时候把他们加入进来，让每个人都负责一块，抓紧熟悉地产行业。

刚过完年，大家对项目的理解还是都处于原来林城花园的角色上，秦风专门对项目上的五个人开了个小短会，要求杨磊这个老蒋带领大家好好做项目，项目销售好了每个月都有奖金，因为秦风原来都不小气，大家是都看在眼里的，所以每个人能够跟着秦风还是很幸福的。

在秦风眼里，杨磊能够担当项目经理，后期是否能够胜任总监，还是需要多考量，比较一个好的营销项目经理还需要对数据的把控，对节点的把控，对整个项目的调性提升，对全盘的复盘还是有要求的，杨磊前期的销售经验只是家电，这方面还需要秦风多培养。

秦风在会上强调“逸城山色是我们房子营销策划的第一个项目，所以大家要鼓起劲，做好项目、卖好房。”

“放心，秦总，咱们都那么熟悉了，大家的战斗力你是知道的，该加班加班，该卖房卖房。”杨磊表态。

“李明，你是学广告设计出身的，我们刚刚起步，公司后期给你的空间很大，多注意一些调性的东西，把最近市场上流行的宣传、活动等多学习，自己平常多揣摩”秦风对李明专门提醒了下，毕竟策划在后期那项目的时候是很重要的一环。

“你们三个，多注意下数据，我给咱们公司采购了个电脑，所有来访客户你们注意下保存，登录到电脑上，不会电脑的，公司花钱让你们学习，后期这是我们宝贵的客户资源。”秦风对三个销售员工说道。

“接下来，马上进入农历的3月，我们今年的逸城山色要搞一个大活动，才能在市场上展露头角，开发企业给的宣传费用不多，好钢要用在刀刃上，该花的花，才能获取客户，李明你不用小气。”

陈萍和朱晓两个女士嘀咕了一下，对秦风说道“秦总，你说咱们这个逸城山色项目搞一个万人相亲大会怎么样？”

“我看可以，这个活动吸引人群肯定很多，吸引的又是年轻人，他们有购房需求，李明你完善下活动方案，做的要有起势、有轰动效应、能促进客户成交，杨磊配合下李明把方案做好”。秦风把活指给杨磊和李明两人，也是在看两个人的搭配怎么样，一个好的项目是否能够销售成功，销售经理和策划经理无缝配合是相当重要的。

“前期我们拿出2万方开始认筹，有200套左右的房源，面积区间从80-120都有，我们不仅需要济城的刚需客户，还需要济城的改善客户，毕竟逸城山色这个项目所有的楼都带电梯，济城的城市发展也跟不上变化，也需要有逸城山色这样的项目面世，项目绿化、项目品质都是在这个市场上很好的。”秦风又说了说项目的近况安排。

“接下里，李明你的工作任务繁重，还要对接装修公司对售楼部进行装修，我会安排好项目的风格要求。杨磊你对接李老板那边工程部，对外部绿化、样板间的装修多盯着”秦风又对细项工作仔细的想了想，没有什么遗漏，才开始宣布散会。

刚过完年的原因，售楼部装修工期需要45天，样板间差不多的时间，2月底的时候售楼部可以开放，光一个万人相亲大会活动是不够的，还需要流量明星到场，这件事，秦风准备专门问下李老板，看看逸城的李老板有没有魄力花大力气进行宣传。

项目前期，设计院出的图在秦风的参与下，整体效果图效果比较明显，也符合改善型客户的一个需求。

秦风准备找个二线明星，花费个10万块钱的宣传费，再找个济城的本地主持人做活动推广，以提升项目的营销力。

秦风敲开了逸城李老板的门，直奔主题：“李老板，我这边准备做场活动，活动的思路是这样的：首先先找位二线明显提升项目的宣传力，其次找济城最出名的主持人主持活动，最后售楼部开发的时候举办一场盛大的万人相亲大会，由电视台、报纸做好宣传，整体费用预算控制在30以内，预期收储客户150组没问题，这个时间周期在售楼部开发后一个月左右即可达到。”

李老板听取秦风的汇报后，琢磨了下情况，然后出去门口给张老板打了个电话问了问张老板2000年的活动情况，然后给秦风说了句：“我支持你做这次活动，希望你能一次成功，项目首开是经不住失败的。”

秦风对第一个项目的代理很是上心，每日都盯着售楼部装修、样板间装修和李明、杨磊的工作情况，加上济城著名的支持人大兵要来主持活动，提前联系了大兵让他帮忙联系二线明星陆仪，共同举办大型活动。

在2000年左右的媒体宣传中，百姓们普遍对明星、主持人的认同感比较强，对电视台、报纸的获取信息也比较多，基于此秦风选择了对口的媒体推广方式，加上常用的营销推广单页派单等组合拳下来，还是在济城又掀起另一个营销高潮，成功的制造了2001年的事件营销。

整体活动、推广都很成功，实现了近2000组客户到访逸城山色，在3月15日的售楼部开发当日认筹达到了惊人的170组，随后一周又增加了80组客户，到3月底的时候已经突破了300组客户。秦风和李老板商议后，在3月31日对收取认筹金的305组客户进行解筹，又联系了蓝山酒店的王老板提前预约场地，当日解筹191组客户，完美的超过了解筹60%以上的比例，整体销售均价达到了惊人的3050，引爆济城。

逸城山色的惊人成功，率先的体验式售楼部装修、样板间及名人效应让秦风的这个公司获取了很大的名声，有利于在济城市场的开拓。

李老板也在4月初的时候专门邀请秦风的团队一起聚餐，共话后期营销事宜，也答应帮秦风再介绍一些客户。

秦风的房子营销团队成员已经有8名成员，具体事宜基本上不用秦风超心去做，这样能使秦风有空闲时间做更多的布局，秦风从济城的楼市地图上看到，2001年的时候整个城市面已经有近200个楼盘在售，一些大的如和府营销代理公司还没有成立，在2001年的下半年才能成立，宜居还没有布局全国，秦风已经开始了他的商业布局。

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