开局小说

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合作（第1页）

辰溪率先开口问道：“不知李掌柜今日到访，所为何事？”

李掌柜道：“听闻这位景郎君言道，小娘子这里有新鲜蘑菇出售，我是特意过来和小娘子商谈一笔生意的，不知小娘子现在可找好卖家了？”

“是与几家正在商谈，但还没有确定。”辰溪说得有所保留。

“如此正好，我们名友商行虽然不是全国第一的商行，但也是个中翘楚，分店遍布全国，而且我们自有商船，货物运送十分方便，不知小娘子是否愿意，把蘑菇全权交托给我们名友商行售卖？”

辰溪意动，如果说她之前还有信心可以把东西高价卖出的话，经过昨天之后，她已经知道了难处。

这里不同于前世，有网络这一个大平台，任何人都可以把商品放上去，卖家甚至与你相隔千里。

这里只能靠辰溪几个上门推销，就算一千斤蘑菇不算多，但是也不少，足以让一个县城市场饱和，她如果没有一个合适的销售渠道的话，就会很容易像昨天一样遭受压价。

如果与名友商行合作，把东西分散卖到更远的地方，不用挤压在一起，自然就不会有市场饱和一说，那价格当然就不会被压下来。

辰溪问道：“不知李掌柜想以何种形式买我的货？是一次性全部卖给你们，随你们怎么售卖？还是以分成的形式，直接从我这里拿货，交最低的货款，等到售卖出去之后再按比例分成？”

李掌柜既已经知道了自家主子在这里面是有份子的，自然什么形式都不介意，毕竟辰溪赚的钱也有自己主子的一份。

但他还是先看了景祺泽一眼，见景祺泽对他微微点头，他才对辰溪笑道“但凭小娘子吩咐。”

辰溪说道：“我自然是想按后者来的，就是不知道你们商行可以给我多少分成？”

李掌柜默默想了一下，说道：“既然我们商行负责了销售的所有事情，且物以稀为贵，在下不打算把所有的蘑菇都放在同一个地方销售，后续应该会动用到船队把蘑菇送往其他各个富庶之地，加上铺租人工等，这里面的成本不可谓不小。

我们每次拿货的时候，会先把最基本的货款付清，如此一来，我最多可以给小娘子两成分成。”

辰溪想了一下，两成虽然听着很少，但是陈辰溪基本上没有负担任何风险，还保证了最低的货款，也就是说基本上已经保证了辰溪不会亏本，而她也很相信名友商行的实力，运作得好的话，肯定能卖出高价。

最重要的还有一件事，进入深秋以后，市面上除了她这里，不会再有人有新鲜蘑菇，在这个富人食不厌精、脍不厌细的年代，深秋以后的绿叶蔬菜都可以卖出天价，何况是原本就已经是高价的山珍。

所以辰溪也很爽快的答应了李掌柜：“可以，那便一成分子吧。”

李掌柜问道：“那我们商行拿货的基本价格是多少呢？”

辰溪既然已经和名友商行达成了合作的意愿，还分走了人家两成分子，自然是不能再按照市场价格给人家的。

她大致估算了一下，种蘑菇其实最费的是人力，暖房那些一旦做好就是永久性的，可以一直使用，培育的材料也是用的麦秆、山上的菌丝与腐殖土及农家肥那些，真正费钱的也就是那些生石灰等。

但是考虑到以后产能加大，肯定会需要更多人手，辰溪便报了一个五钱一斤的价格，已经是颇为实在了。

最后两人还是讨价还价了一番，把价格定在四百文。

李掌柜问道：“不知什么时候可以来摘第一批蘑菇？第一批蘑菇有多少？”

“第一批蘑菇约莫有300斤左右，往后大概每五六天会成熟一批，这一茬采完，大约有一千多斤左右。

第二茬蘑菇大约在中秋前可以采摘，这茬可能数量会多些，大约一千五百斤的样子。

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