开局小说

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13第十三章（第1页）

叶秀应了是，问道：“不知夫人您要买些什么？我们的货都在这了，您可以看看。订衣柜的话到旁边找我女儿便是。”

“你们家竟是一个小娘子在打理衣柜的事吗？”这妇人脸上透出几分质疑。

朱明年纪太小，没亲眼见过，不信任也正常。

所以朱明放下食物，用小手帕擦擦了手和嘴巴，站起来毛遂自荐道：“夫人，你可不要小瞧我哦，我这两天我们家卖出的所有衣柜，都是我画的。”说完还挺挺小胸脯，一副颇为自豪的模样。

哪有女人看了到这副萌样不喜爱的，更何况朱明又长得像个雪团子一般，这妇人也抿嘴一笑：“你这孩子倒是有趣，那你帮我看看吧，我家确实要打个衣柜。”

朱明看这妇人衣着讲究，想必是富贵人家，说不定是个大客户。就找了块帕子擦了擦小桌上并不存在的灰尘，又找了个干净杯子，倒了一杯热茶，邀请妇人坐下谈。

妇人看朱明跑前跑后地忙活，倒也从善如流的坐下，就是这简陋的谈话桌跟她通身富贵的打扮显得格格不入。

朱明积极地递上自家的图册，并在一旁细致地讲解，“夫人，前面几页是柜子的样式，后面是雕花样式，您看看有中意的款式吗？我也可以给您推荐哦。”

妇人仔细地翻看着手中的图册，没说话，朱明见状也不说话了，她自己慢慢挑。

这妇人走到样品衣柜旁，拿了一件朱家挂着展示的衣服，亲自操作了一下，站在那沉思了一会儿。然后才走过来，对着朱明露出一个慈祥的笑，接着问道：“小娘子，衣柜嘛我倒是不做了，但是这本画册，你能不能卖给我？”

这突如其来的问题也把朱明搞糊涂了，暂时思考了一下，这妇人又接着说：“要是你不能主事的话，那我问问你家大人。”

朱明说道：“我想问一句，夫人要这本画册做什么呢？你家也是做柜子生意的吗？”

妇人笑道：“你这丫头倒是机敏，我家不是做生意的，我只是回岩山镇探亲而已，看这柜子新奇，想带这画册回家找木匠做。”

其实朱明刚卖衣架衣柜时，就有心理准备，过不了多久，市场上肯定会出现很多自家的同款，这种事在现代有专利保护法都不可避免，更何况在古代。

再者说，自家卖的这点衣架衣柜实在没什么技术含量，懂行的人稍微一看就知道怎么回事了，自家生意好就是占了一个“新”字，因为大家都没见过，并且价格也不贵。

一时火爆都是转瞬即逝的，不会长久。

所以朱明才要在市场没反应过来时，把货尽可能的抛出去，接更多的衣柜订单，确保自家在接下来的一段时间有稳定的收入，至于下一步，朱明自然另有打算。

在朱明看来，这妇人做事挺厚道的，毕竟朱家衣柜也就是在普通柜子里加一根杆的事，以这人的家境，找个木匠实在容易。这种情况下，还给自己知会一声，买自己的图册，真是体面人。

所以朱明面上的笑容更加诚挚了，甜甜地回答：“原来是这样，这画册当然可以卖啦，价格的话，夫人您看这给就行，自家画的，也不值什么钱。”

妇人面上的笑倒是一直挂着，心里却转了几个来回，不说价格，让自己看着给，真是聪明，就是在京城，像这般灵秀的孩子也很少见，不知这偏远地方是怎么养出来的。

不过自己也不在意这点小钱，说道：“小娘子，你看五两银子怎么样，这价格合适吗？”虽说是个问句，但也没有要和朱明议价的意思。

五两！朱明太惊喜了，咧起的嘴角都收不回去，说道“太合适了！夫人您真是个大气人。”

妇人听到这马屁，心情也不错。朱明接着说：“我在村里长大，还从未见过您这般的气派，我猜夫人家应该会有很多衣服，所以我还有个新主意，可能更适合您。”

“那你说说吧。”

“夫人，像你们这样的富贵人家，一个小小的柜子怎么够装衣服呢，如果条件允许，您直接做一个衣帽间不是更好，像这样……”朱明边说还边拿了张纸，画了起来。

这人看着朱明手中慢慢成型的设计图，眼中异彩连连，显然，朱明这个提议太对她的胃口了。

妇人到了此时才真正有点开怀的样子，拿起图纸，仔细地折起来，夹到画册里。掏出一个精致的荷包，拿了一个小小的金锞子，拉过朱明的小手，放了进去，并笑着说道：“聪明的小娘子，我姓王，在京城住，有缘我们还会再见的。”

朱明和她道别，接着这位王夫人就离开了摊子。

确定她走远后，朱明才小心翼翼地摊开手掌，看着那颗静静躺在手心的金锞子，露出了没出息的傻笑。

朱立海几个大人看朱明接待客人好好的，就各去忙活了，没注意这边的动静，直到听见朱明发出憨憨的笑声，才转过来看她，满脸疑惑，这孩子是咋了？

叶秀直接走过来，问道：“明娘，你在笑什么呢？”

朱明示意她娘蹲下来一点，叶秀瞅着朱明鬼鬼祟祟的样子，倒也照做了，没想到女儿手心里竟然躺着一颗金锞子！

叶秀心头一跳，立马让朱明收起来，朱明却把金锞子放到了她手里，说到道：“娘先帮我保管。”

这是叶秀长这么大第一次见到金子，握着这颗小小的金子，心简直砰砰跳，寒冷的天，背上却冒出了一层汗，麻利地把金子收进荷包里，然后裹进怀里。

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