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135 谈判（第1页）

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135谈判

扬子江快运坐落于沪上浦明路海航大厦内。

当顾远和楚红来到这里时，扬子江快运的老总邱立明正在为公司的前景发着愁。

原本这家公司的最初定位就是立足沪上的货运基地，然而让邱立明备受打击的是，公司今年一月刚刚首航成功后，就遇到了传染性极强的非典，从而整个航空运输业一下都陷入了持续低迷之中。

公司甚至还没走上正轨就遇到这样的事情，对于扬子江快运而言，这无疑是一次极大的打击。

然而面对这样的困境邱立明却是束手无策，毕竟非典什么时候能过去，谁也没法预料。

就在这种背景下，邱立明的秘书突然跑了进来，带着一脸的兴奋说道：“总经理，有人要租我们公司的货机。”

邱立明闻言顿时站起身来道：“快请他们进来。”

当顾远和楚红一同走进办公室时，邱立明不由一阵发愣。

倒不是他以貌取人，实在是顾远看起来太年轻了，而楚红也太过漂亮，这让邱立明一时有些琢磨不定两人到底是什么身份。单以外表论的话，这两人像明星多过企业家。

不过邱立明虽然心中犹疑，但表面却是不动声色的和顾远两人寒暄起来。

“欢迎两位大驾光临，我是扬子江快运的总经理邱立明，不知道二位怎么称呼？”

听邱立明自我介绍完毕，顾远当即开口道：“我是远东物流的总经理顾远，这位是楚红，我们公司的副总。”

互相介绍完，邱立明便招呼着两人在会客区坐下，随即秘书送了三杯茶进来，至此便正式开始了话题。

“我听秘书说，二位这次来是想租我们公司的货机？”

“没错，我们确实有这个意向。”对此顾远直言不讳的说道。

邱立明见顾远答得干脆，不由心中一喜，当即开口问道：“不知道两位想要租几架货机，目前我们公司共有五架737全货机，货机可载重15吨。”

“这五架货机我全想租下来，只是不知道贵公司长租货机的话价格怎么算？”回答这个问题的是顾远，虽然他对这方面了解的也不多，不过前世他曾经在网上看过一个相关帖子。

当时因为圆通一次购入30架货机，有媒体由此切入，对当时的几大快递公司的航运发展做了详细的剖析。

也就是在那个帖子里，顾远看到了不少顺丰起家时的不少秘辛，其中就包括了2003年这次和扬子江快运签署的合作协议。

“这个嘛，我看两位都是诚心诚意做生意的人，我也不说那些虚头巴脑的，现在波音737的官方报价最低是5200万美金。一架飞机按30年算，一年折旧就要170万美金，所以这个租金·····”

不等邱立明把账算完，顾远就直接打断了他，“邱总，你要是这样这生意我们就没法谈了。”

邱立明闻言顿时作出一副不满样子看向顾远：“顾总你这话是什么意思？”

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