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樱萤故意吊着那安济堂的老板,约莫他卖没了又过了三日,这才姗姗来迟的上门拜访。
“哎呦,财神爷,您怎么才来啊!——”
樱萤还没进门,便看见桌柜后面的老板,与前几日截然相反地,等她等得望穿秋水。她还没进门,便急急忙忙地把她扯了进去。
樱萤装作十分诧异的模样:“老板不是总躲着我嘛……”
“姑娘说笑了!前几日是小老儿的不是,这厢给姑娘赔罪了!——”话音刚落,那老板倒是丝毫不勉强地给樱萤作揖。
樱萤乐得受用,这才是谈生意该有的样子嘛!
……
果真谈到“利”的时候,那老板作出了一副十分为难的模样:
“樱萤姑娘啊,实不相瞒,您送来的那什么‘卫生纸’,卖得虽快,可是压根就没有几分利啊!
那东西成本低,也注定了根本不能卖得太贵;而且我和与您有言在先,要让大部分人都买得起……所以您提的那几分的事,让小老儿很是为难啊……”
这下樱萤倒是满脸诧异,直接脱口而出:“老板啊,你守着一座金山,却偏偏在哭穷?——”
“小老儿想过了,樱萤姑娘所说的那几分的事,只能给到一半啊……吔?!——”
安济堂老板呆住了,她方才说什么?!而且完全没有注意到自己已经杀价失败。
樱萤支起一只手,将下巴搁上:“老板啊,做生意有种模式叫‘薄利多销’,如今这卫生纸正全面铺开,你若是不打开思路,很快连‘薄利多销’都做不到咯……”
老板咽了口唾沫:“那樱萤姑娘有何‘张良计’?”
“你只能去赚那些有钱的贵妇人家的钱啊,如果不用点‘高端卫生纸’,如何彰显她们的身份之特殊呢?”
老板被她的声音所蛊惑,不知不觉顺着她的话问下去:“可卫生纸都是一样的啊……”
“药材可以‘炮制’,卫生纸就不可以吗?!
你可以说某一批是经过硫磺熏蒸,十分干净无害;又有哪一批是经过当归、黄芪、川穹等对女人好的药材浸煮过的,对行经止痛大有裨益;又有哪一批是玫瑰花味的、茉莉花味的,可以遮掩异味……”
老板听完,眼中顿时闪现了居大的狂热,他一时竟忘记了男女大防,兴奋地抓着樱萤的手臂:“樱萤姑娘,您那还有多少货?小老儿已经迫不及待地想要试试了……”
“那我那几个点的事……”
“您说多少就是多少,全依您!——”
“不!我后悔了!普通卫生纸的利润我分文不取,我只要方才我说的那些‘高端卫生纸’的利润,三成!——”
“啊?这……”老板张大了嘴,一开一合却半个字都吐不出,他做了这么多年药材生意,对收购药材的砍价上也颇有心得,可是他实在是摸不清眼前这个姑娘的脾性啊!……
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