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18 西施宋玉（第1页）

三个月时间说长不长，说短也不短，当林蕴颖和付军来到月娥服装厂的时候，她的汉服画稿已经变成了美轮美奂的实物，而且精美程度大大超出林蕴颖意料之中。

付军看到这些遗憾衣服，当下就迫不及待的找了套男装穿上身，同时也扔给了林蕴颖一套她认为最好看的女装。

不一会，两人就换好了装，走了出来。付军身材本来就高挑偏瘦，长相也偏向少年气，她选了一身洁白如霜的雪色衣袍，宽广的长袖口有一道妖治的艳红色连云花纹，加上她一双黑色的眼眸轻灵似水，面庞深邃，雌雄难辨，猛一看，好像一位气度翩翩的绝世佳公子。让人想起一句词：春日闹，杏花吹满头，陌上谁家少年，足风流。

林蕴颖这件，内里是一身淡绿色霞影纱胸衣，腰束葱绿撒花软烟罗裙，外罩一件逶迤拖地的白色梅花蝉翼轻纱，显得肩若削成，腰如约素，她刚才拆掉了马尾，一头秀发披散下来，淡扫娥眉眼含春，皮肤细润如温玉，樱桃小嘴不点而赤，娇艳若滴，腮边两缕发丝随风轻柔拂面，清纯之中凭添了几分诱人的风情，而灵活转动的眼眸慧黠地转动，几分调皮，几分淘气，微风吹过，轻纱飞舞，整个人散发出无尽的灵气。

周围的人看着她俩眼睛都直了，虽然这些衣服出自她们的巧手之下，但是还真没有人想着把它们穿在身上试一试，更没有想到这些“戏服”穿到身上竟然出乎意料的好看，以至于她们平时脑海里储存的那些夸衣服漂亮的普通词语到这时拿不出手了。

最目瞪口呆的还是付军：“蕴颖，我一直知道你美，但是从来不知道你竟然能美到逆天，我的天，怎么以前学过的诗词没有一句能描述此情此景！”

林蕴颖看她夸张，把她推到落地镜前面：“看看你自己，穿上男装活脱一个潘安宋玉转世，改日你留了长发，换上我这身女装，效果未必比我差。”

付军说：“我没见过西施貂蝉，但是她们要是能赶上你，才真正名不虚传。”

林蕴颖笑着说她：“你过分了啊。”她转过身身，向刘月娥和众人深深鞠了一躬说：“我在这里对各位表示深深的感谢，感谢你们用精巧的心思和巧夺天工的手法，做出了这样漂亮到震撼人心的服装，特别是我作为一个高中学生，这三个月一直以准备高考为主，给大家的指导并不多，第一次做这些衣服大家肯定遇到了很多困难，付出了很多心血。”

刘月娥走到林蕴颖身边，对她说：“蕴颖，你不用太客气，这就是我们的工作，何况，最近是服装行业的寒冬，没有你的资金，我们这三个月恐怕连工资都发不起了，该感谢的人是你才对。”

众人看林蕴颖这样满意，这些衣服穿上身的效果又出乎意料的好，以前的担忧都一扫而空，七嘴八舌的对林蕴颖表示感谢。

刘月娥把林蕴颖和付军带到厂长办公室：“蕴颖，没想到你刚考试完就过来了，怎么样，这些衣服成品没有辜负你的期望吧？现在板都已经打好，各类布料也已经备好，工人们也有了一定的经验，只要你一声令下，就能批量生产了。”

林蕴颖高兴地说：“太好了。月娥姨，你太棒了。就是目前数量还不能确定，明天临清一中所有毕业班学生都会到校预估高考分数，到时候我会统计一下人数，您给我一下每种款式的报价，到时候让同学们自主选择。”

刘月娥说：“是这样的，我想着这些衣服以前从没有人穿过，又是一次性的，只能在特定场合穿穿，如果定价高了怕是没人购买，所以我想这第一批咱们就定价低一点，让利百分之五十给学生们，你觉得怎么样？”

听了刘月娥的话，林蕴颖考虑了一下，说实话，她还从来没有考虑过利润问题，她的初衷就是把自己热爱的汉服提前发展壮大，让大家领略到中华传统服饰之美，为了这个目的，她不惜拿出祖辈给自己的遗产，但是现在想想，现实中，要做任何事情，其实都少不了钱财做后盾，要想把这个事业做大，自己必须要考虑到盈利问题。

于是她详细询问了刘月娥各种成本支出，在她看来，前世因为汉服的兴起，各类汉服店铺像雨后春笋般开张，有滥竽充数的，有价格低廉的，特别高档的也有，但是价格高昂，在她看来，刘月娥服装厂生产的这批汉服已经达到前世汉服兴盛时期高档货的标准，如果拿到淘宝去卖，一件最便宜也得定价千元以上。

可是听刘月娥的意思，这些汉服的所有成本加在一起只有300元左右，最昂贵的也不超过500，所以，刘月娥的意思是加百分之30到50利润即可，把大部分款式的定价控制在500元以内。

林蕴颖想走精品路线，她觉得如果一开始就在价位上妥协，把价格定低，就会形成恶性循环，导致汉服整体质量的下降，把它拉入到低档服饰的行列。

于是她跟刘月娥说了自己的想法，最后，她说：“月娥姨，我觉得这批服装的成本不仅仅是人工和物料，还有独一无二的设计和它所蕴含的文化，它本身就是高雅的阳春白雪，不是需要所有人接受的下里巴人，所以我认为必须明确汉服作为高档服饰的定位。”

听了林蕴颖的话，刘月娥有醍醐灌顶的感觉，自己的服装厂能建起来靠的是自己勤劳手巧肯吃苦，可是自己格局毕竟是小了，所以服装厂从建成起，绝大部分的业务都是给别的品牌做代工，从没有想过创立自己的品牌，所以一直处于被动的地位，看到自己厂里工人们加班加点做成的精美服装被委托的品牌方以十倍甚至几十倍的价格卖出去，她们这些人却只能拿微薄的计件工资，她也曾不平过，但是受自身能力有限，只能维持现状。

所以碰到林蕴颖，亲眼见识到她的能力和魄力，刘月娥感到自己快要破产的服装厂有救了。她拉起林蕴颖的手，诚恳的说：“蕴颖，姨有个想法不知道该不该说。”

林蕴颖立即说：“月娥姨，您有什么想法或者要求，尽管提，只要我能做到的，一定满足您。”

“你能做到，是这样的，我这个服装厂眼看维持不下去了，做完你这批订单，工人们估计就得分道扬镳了，这些工人都是我招来的，从厂子建立之初就跟着我，她们本身心灵手巧，加上这些年也积累了很多经验，在服装制作上个个都是人才，我实在不忍心也不舍得让她们走。可是你月娥姨我能力有限，实在解决不了目前的困境，这些天通过跟你的合作，我觉得找到了我心目中最合适的人选，我想让你来做服装厂的一把手，把厂子发展壮大，让厂里这些因为各种原因不能出去打工的女人们能继续有钱花。”

听了刘月娥的话，林蕴颖却迟疑了：“您的好意我心领了，但是我也只是个学生，未来还要出去上大学，时间和精力上肯定不能完全兼顾，我不想辜负您和和工人们的期望。”

已经换上便装的付军正好走过来，听到林蕴颖拒绝的话，她有点替林蕴颖可惜：“蕴颖，就没有别的办法了吗？刚才我去厂区看了你的画稿和其他衣服，我觉得你真的有天赋，一开始我也觉得这些衣服只适合拍电影，可是真的穿到身上，我就再也舍不得脱下来了，我感觉我天生就应该穿这种样式，穿着它们让我感到一种前所未有的自信你知道吗，你只有拥有了自己的厂子才能把它们发扬光大，想想到时候大街上到处都是穿汉服的，那该多美呀。”

听了付军的话，竟然跟自己一开始的设想不谋而和，林蕴颖不禁再次心动了，碰到自己真心喜爱的东西不容易，如果它们能在自己手上发扬光大，那应该是一件很美好的事情吧。想到这里，她终于下定决心：“好，我答应您，现在网络如此发达，我完全可以在人不在现场的情况下进行运营，而且，我相信，未来咱们的企业一定不会只局限在临清，我们要把它开到省会，开到北都，甚至走向世界，让它遍地开花。”

刘月娥激动的说：“太好了蕴颖，我就说我没有看错人。”

付军抓住好友的胳膊，兴奋的说：“果然是我的女神，我付军做梦都想不到能有你这样棒的朋友，啊啊，太幸福了。”

“好了，不要恭维我了，想要实现大目标，先要完成一个小目标，就是目前让大家尽可能多的认同我们的汉服，这件事我需要你的帮忙，我需要你做真人模特，明天你要穿着刚才那套衣服去学校估分。”林蕴颖对付军说道。

付军听了之后，大呼上当：“什么，穿着刚才那套衣服去学校！我估计就算我脸皮够厚，门口的保安也不会让我进去的。”

林蕴颖说：“咱们自己都不好意思穿，怎么可能让别人喜欢，何况明天有我陪你呢，我也会穿上今天这套，至于保安嘛，确实是个问题，不过船到桥头自然直，办法总比难处多，咱们明天就见招拆招吧。”

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