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第一卷 春 第十六章 量天尺（第1页）

罗兰香谷那边的景观示范区开放活动已经进行六天，肖婷给冯春喜打过两次邀请电话，都被他拒绝了。最后一天，卢倾月开车到园艺店，强行把冯春喜载到现场。

按照先前冯春喜与装饰公司商定的方案，售楼处入口处栽种了两棵大型龙血树，接待台摆放一盆鸿运当头，大厅洽谈桌上则摆放着一帆风顺小盆栽，一些墙上原本计划悬挂绿萝作为装饰，在冯春喜的建议下换成了常春藤，连卫生间里也摆放了一盆小吊兰。

肖婷正在给围着沙盘的一组客户讲解项目规划，见卢倾月和冯春喜到来，示意他俩稍等，并招呼水吧员送来两杯咖啡。

“春喜，我听肖婷说，开发商对你提供的售楼处绿植搭配和养护服务很满意，样板间这块你可要加把劲。现在大型绿植已经成为软装设计的重要组成部分，可最后实施往往很难，因为市场上还没有专门的家装绿植供应商。从花卉市场买回来的绿植，由于品质和缺乏必要的养护常识，往往很快就会生病死掉。你是这方面的高手，我觉得是一个很好的机会。”卢倾月诚恳的向冯春喜建议。

发展家装绿植的确是一个很好的空白市场，而且市场空间很大，冯春喜也想过往这方面发展，只是自己的实力可以说只有技术，没办法形成规模，他笑着回道：“感谢卢书记对我的认可，罗兰香谷的项目我一定会全力以赴，至于发展家装绿植产业，对我来说还不太现实，如果要规模化产业化发展，是需要一个全链条的配套产业的，我目前能够把这一个项目合作好就不错，如果以后这里的业主也能来我的店里买绿植，这就是一笔不小的生意。”

两人还在闲聊着，肖婷已经接待完客户，热情的带着冯春喜和卢倾月去景观示范区参观。示范区是由紫罗兰花丛为主打造的景观小品，内有很多临时搭建的凉棚和藤椅、秋千、小滑梯，可供来访客户休闲游玩。梧桐树旁的孔雀，草坪上的羊驼，则给整个示范区带来了更多升级。而观光路线两旁的棉花糖车、冰淇淋机等，均可随意免费领取。来这里就如同参加一场游园会，每个人的脸上都洋溢着轻松快乐的笑容。

在肖婷的招呼下，三个人在一处巴西烤肉的自助区停留下来。鲜美的肉汁配着鲜酿啤酒，让冯春喜感受到前所未有的惬意。卢倾月和肖婷要开车，分别点了一杯苹果味和橘子味汽水。

“春喜，你为售楼处做的绿植服务，营销部的领导和同事都很满意，等示范区开放活动结束，我会将服务费帮你结出来。”肖婷举起汽水杯，对冯春喜说道。

“不着急，这次合作对我来说也是打破经营模式的一次尝试，还要感谢贵公司为我提供的机会。”嘭的一声，杯子撞在一起，两人各喝了一口杯中的饮品。

“样板间的装修效果图你已经看到了吧，不知道在绿植装饰上你有什么想法？”肖婷接着问道。

冯春喜思索了片刻，回道：“据我了解，现在样板间都是采用仿真绿植。包括很多业主入住以后，家里依然摆放的仿真绿植，目前这种仿真绿植的价格甚至比真绿植还贵，是这样吧？”

肖婷点了点头，肯定冯春喜的说法。

“如果是用仿真绿植，那现在的绿植装饰方案我没有意见，马醉木和琴叶榕、鹤望兰都是当下留下的现代风装饰绿植，可以提高装修的整体调性。”

“没错，原本我们也是想这样做，毕竟这是最常规保险的做法。可是罗兰香谷毕竟是打造景观园林主题的花园式住宅项目，如果可以引用真绿植，无疑可以给客户带来更贴近自然的舒适体验，从而真正认可项目的公园式住宅理念。”

“如果想用真绿植，那现在的搭配方案恐怕得调整。”

“为什么？这几种绿植目前很流行，我也查了一些资料，养护难度应该不大，何况还有你在。”

“琴叶榕，鹤望兰这些大型植物，拍成照片当然好看，可近距离观看，不可能每一片叶子都那么完美，这还是养的好的情况下。一旦生病，就会出现黄叶的现象，大型绿植不同于月季、绿萝等盆栽，可以通过修剪来变得美观。这些大植物修剪一片叶子都可能影响整体美观。”

“可是，有你在，我相信可以把它们照顾的很好。”肖婷真诚的看着冯春喜，他相信眼前这个男人在园艺方面的能力。

“我没你想的那么厉害。而且，植物本身和人一样，生下来就不可能每个五官都很好看，我们得接受它们存在瑕疵，也得接受它们会生老病死。”

“那马醉木呢？我见过真的马醉木枝，只需一个花瓶、半瓶清水，就能立刻拥有一片自己的小森林。这种日系小清新，作为桌台装饰很雅致。而且它本来就是水养枝条，干枯了换一棵就可以。”

冯春喜再次沉默了片刻，回道：“对不起，这也可能是我作为一个花匠的个人情节。我们总是希望自己种植的植物可以获得生机，看着它一天比一天健康成长，而不是看着它日渐枯萎。我相信这种由盛到衰的过程，也不符合项目的花园主题理念。”

肖婷略加思索，深深点了几下头，表示认可冯春喜的观点。一旁的卢倾月虽然不懂房地产，可她最近也准备装修房子，对冯春喜的建议也听的很认真，催促着问冯春喜，应当搭配什么绿植更为合适。

冯春喜打开手机里的相册，将屏幕对着两人说道：“客厅的大型植物用量天尺，其他小型装饰绿植首选虎皮兰和空气凤梨。”

“量天尺我知道，长的有点像仙人掌，这种倒是能好养，可会不会看起来太简单了？”卢倾月插话道。

“这个我们在研究装饰方案时也讨论过，可营销部的同时一致觉得这种植物不够美观。”肖婷也说明了公司的看法。

“根据我开园艺店的经验，那些真正懂得养花且能把花照顾好的，通常都是年纪大的人。而年轻人则更多的会选择简单好养的绿植，主要希望通过绿植带给家里一些装饰效果，因此相比养花过程的乐趣，他们更接受仿真绿植的便捷。咱们这些房子，主要购买群体应该不会太大吧？”冯春喜反问道。

“我们做的目标客户调研显示，这个项目的购买人群应该在45岁以下，以30岁至35岁之间为主。”肖婷回道。

“那就一定要选择养护难度极低，而且对光照的适应性强，对水的需求量少的植物。这种高品质小区的装修讲究，没有人会愿意在自己高档住宅里玩泥巴，花盆下面放一个接水盘也会很影响美观。量天尺和虎皮兰只需要用陶粒或砂砾就可以养好，表面还可以放一些白沙进行装饰，一个月浇水一次即可，这种养护方式和放一盆仿真绿植也麻烦不了多少。而空气凤梨，更是连花盆都不需要，挂在合适的地方，偶尔给根部喷一些水雾就可以活的很好。”

“这样看，从种植难度上，这几种绿植确实很适合，只是不知道装饰效果如何？”肖婷接着问。

“绿植本就是起到点缀作用，越简单效果反而越好。当然，这方面我是外行，只是建议，你们可以请装饰公司重新出效果图试试。”

“好，你的建议我全部记下，下次碰头会我会转达给装饰公司，绿植进场是最后一步，也不是着急的事情。”

结束与肖婷的交流，卢倾月开车送冯春喜回店里。出于礼貌，冯春喜问她要不要去马家面馆吃烩面片，想不到她竟立即答应。

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