开局小说

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第一百二十一章 常态化经营（第1页）

“我不明白，为什么好端端的要把市场让给他们。”

从音响协会回来江夏电子厂，李雷终于问出心底不解的问题，其实不光李雷，江夏电子厂里还有其他很多人，包括老厂长和副厂长江且先，他们都不理解。

他们很认可郑南对于未来市场下行的判断，甚至销售处那边的数据已经反应出一些苗头了，但这时不更应该守住市场，加大竞争吗？怎么反而还把市场拱手让人？

郑南对此给出一个很直白的答案：“限量才能卖高价。”

郑南表示现在江夏电子厂的音响卖的虽然很火，一个月160万的销售额听着很唬人，但他们自己却明白这里面原材料和代工费才占了大头，最后算下来纯利润居然只有少少的30万，这个利润率太低了。

要知道这年代160万买国债利息都有24万，这个纯利才堪堪跑赢国债，或许对老厂长这些人很了不起，但在郑南这里却是远远不够的。

毕竟做买卖嘛，谁不想赚更多呢？更别说郑南心里还有一个研发光刻机，搞一个半导体帝国的梦想，靠这18%的纯利去研发光刻机，那得等猴年马月去，甚至可能连大一点市场波动都不一定扛得住。

难怪这年头电子厂都普遍效益低下，一方面是他们经营水平有限，另一方面则就是这个纯利太少了。

而要想提高利润，最直接的办法就是产品涨价。

可涨价这种事情哪是说涨就涨的，一个搞不好就要丢掉市场，要知道当初江夏音响跟东方音响抢市场，其中一个很重要的因素就是价格差异。

这导致后来推出卡拉OK音响时候，哪怕江夏音响影响力巨大也不敢随便调高价格。

但这样低价下去也不是个事，不仅利润低，更重要会被贴上“低端廉价”的标签。

其实现在已经有了这个苗头，之前面对东方音响的竞争，郑南之所以不断改换赛道，凸显低音，到后来搞卡拉OK，其中一个很重要的原因，就是消费者认为东方音响“卖的贵质量好”，反过来江夏音响“很便宜质量差”。

郑南知道事实不是如此，但老百姓的消费观念你没办法呀。

郑南再三思索后，决定祭出后世“饥饿营销”的法宝：限量销售下涨价。

在限量的条件下，消费者就很能接受价格的上涨，而限量和价格上涨所带来的就是大家认为江夏音响才是“高端”的反馈。

至少在东方音响全面退出九湖省的现在，江夏音响就能营销成为最高端的品牌。

“只要价格能涨上去，我们不仅不一定会损失多少，甚至在利润方面，还可能实现上涨。”

郑南接着说：“而且音响属于贵重商品，能买得起的就那么些人，我们依靠涨价依然还能掌握头部市场和利润！”

“而且我们也能把市场竞争丢出去。”

老厂长也看明白了郑南的布局。

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