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第九十六章 改组（第1页）

英皇道。

鼎盛文化公司。

会议室里，各个期刊部门的头头脑脑挤在一起。

张绍平坐在位子上，开头第一句话就是：“今天，我们鼎盛大家庭又多了几位新成员，在座的各位应该都认识，他们是陈栢生、舒琪、李绰桃、罗惟明四位大才。”

“认识，怎么不认识呢，今天之前，我们两家还是冤家对头呢。”岑健勋一脸“幽怨”地说，“我们的《电影时代》可是狠狠地追过《电影双周刊》！”

“是追过，所以《电影双周刊》才会嫁入鼎盛的嘛。”陈栢生笑答。

这两人说话颇含玄机。

当初，张绍平说要做影视方面的杂志，陈冠忠立马想到的就是并购现有的电影杂志，而《电影双周刊》因为被看成是《大特写》的延续，有历史渊源，有一定的既有受众，最主要的是，它年年亏损，不值多少钱，但偏偏捣鼓出一个香港金像奖，在业界算是个畸形的奇葩。

派去和陈栢生谈判的人，就是岑健勋。两人说没几句，就被陈栢生断然拒绝，岑健勋只得怏怏而回。

方才两人的话，岑健勋意有所指地说，我们《电影时代》杂志当初想并购你们，你们却不愿，现在还不是被并购了。陈栢生毫不含糊地反击，《电影双周刊》是被鼎盛买去的，言外之意，我们这是做了“家属”而不是“眷属”。

两人话里藏机锋，张绍平笑了笑，不予理会，继续说：“套句邵爵士的话：‘我先是个商人，其次才是电影人。’做报刊，也是一样的道理。从我的角度看，不赚钱的刊物，不如不做，因为做了一直亏损，耗资耗力不讨好，而且关门大吉也快。”

陈栢生听了这番论述，心下大不赞同，但张绍平正在说话，他也不好打断反驳，只听张绍平继续说下去。

“在我看来，天底下所有的生意都是可以赚钱的，做杂志也是一样。做传媒类的生意，尤其是纸质的传媒业，有两点最重要，一是销量，二是广告。这两者是企业的生命线，一切都要围着这两样转。在座的都是行业中的翘楚，我不深说，大家也心里有数。”

“张生，照你这么说，岂不是要以女明星的艳照来博眼球？这样做，又与《南国电影》、《银色世界》、《银河画报》等杂志何异？”

听了张绍平说了许久，来来去去都绕着“赚钱”两字来转，只觉得张绍平简直是掉进了钱坑里，陈栢生忍不住了，插口反问。陈栢生这时后悔把《电影双周刊》卖给张绍平了，只是木已成舟，悔之已晚。

或许是反感的缘故，陈栢生的话不免带着质问语气。谈正事时，张绍平是很讨厌别人打断自己说话的，但陈栢生毕竟是头次参加公司的会议，他也不好怫然变色，便皱了皱眉，说：“大家有什么问题，可以等我说完了，畅所欲谈，提出意见，但我说话的时候，请安静地听我说。”

张绍平不点名，大家都知道他指的是陈栢生。陈栢生涨红着脸，感到万分憋屈，正要愤然起身，却被舒琪拉了拉他的手，摇摇头，让他别冲动，稍安勿躁。

张绍平不理陈栢生，再接着说：“销量和广告其实是因果关系，只要销量大了，广告自然会上门。那怎样才能提高销量呢？我归纳为几点，必须营运有序、定位明朗，其次还要特点清晰、风格出色。

营运有序，这是一家正规企业永续经营的先决条件，我就不多说了。谈到定位明朗，下面先让我们听一下公司市场销售部门的统计报告吧。”

张绍平对陈冠忠点了点头，后者吩咐了一声，便见他的秘书拿起稿件，说道：“各位，我们以《电影时代》为例来说吧。《电影时代》第一期内地销量8万本，每本定价5毛人民币，约1.8元港元；香港本地销量4千本，每本定价5.5元港元。扣除编辑工资、作者稿酬、工本费、派送费用等，亏损13万多．．．．．．第四期，内地销量30万本，香港本地销量6万本，扣除编辑工资、作者稿酬、工本费、派送费用等，盈余5万港元。”

“为什么销量节节攀升，而我们杂志的盈利却没见起色呢？”张绍平沉声道，“那是因为我们这几期的杂志，是乘着《大侠霍元甲》等港剧在内地热播的东风，才卖那么多的。而在香港本土，我们的杂志名气还是太小了，只有各大电影机构有兴趣。内地销量好，但广告费太低，而香港这边要想引来广告商的青睐，销量起码得10万本以上。”

鼎盛旗下的各大杂志，《号外》半死不活的，纯属是张绍平装门面的招牌，而寄予厚望的《电视时代》、《电影时代》两本杂志，创刊号各自刊印了1万本，结果一共只卖出7千多本，剩下的杂志一些送到机场、高级酒店、电影院去，另外一些直接在几个大学校园里免费发送，赔钱赚吆喝，当作打广告。

内地的销量倒是不断攀升，涨得快，但贴补到香港的窟窿里，利润就微薄多了。

反倒是《时尚》杂志的销量令人惊喜，第一期在两地就一共卖出了15万本左右，到第四期更是冲到了67万，甚至远销海外，大陆、港澳台、曰韩、新马泰等地区都陆续有人订购，光是广告费就胜过所有杂志销售利润的总合了。

“当然，杂志一共才出了四期，便有这等销量，我们花的心血并没有白费，大家的努力还是值得肯定的。”张绍平的语气刚松了下，接着又一转，“可是都是同时创刊的杂志，为什么《时尚》的销量就这么火爆呢？差距这么大，总得有原因的吧？”

邱世闻好歹是个股东董事，见气氛太过严肃，笑道：“道理很浅显，因为《时尚》杂志的受众比较广，男女皆宜，而影视杂志的受众就窄多了，销量当然就低多了。”

刘天岚倒是说道：“我是个女人，就以女人的视角来看吧。《时尚》杂志上介绍的各种新款新潮的服饰、发型、打扮、购物、时尚人物、流行文化、时尚生活、风格个姓，都让人耳目一新，蔚为成风。我们女人就喜欢扮靓，而《时尚》引领的风潮，让我们学会包装自己，把个人的魅力发挥到极尽。所以，《时尚》杂志广受读者喜爱并不稀奇。”

“你说到了重点！那就是时下的人纷纷以《时尚》杂志为标准，来衡量潮流元素，这说明什么？”张绍平笑了，拍手道，“这说明《时尚》杂志在越来越多的读者眼中，逐渐成了时尚界专业的权威杂志。”

说到这里，张绍平一字一顿道：“权威，才是我们要做的！”

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