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第140章 新的开始（第1页）

店铺的关门以及代理地砖厂家的撤走令店老板伤心欲绝，现在看来虽然不至于使他穷困潦倒，不过，那种糟糕的状态告诉了见过他的每一个人，他正在遭受重创。索性，房东适才的一席话如雨后的彩虹，令人眼睛一亮，看到了希望。

凭着房东在资金上面的帮助，他思来想去，痛定思痛，决定从操旧业，再次步入这行，不过这次，他发誓要当上精明的店老板。他不断地鼓舞自己，为自己打气。他前期准备做了很多，包括方方面面。

罗子马地砖的厂商无意中发现了店老板又有了重新营业的能力，于是重又找上门来，希望再次合作。

然而，店老板冲他们微微一笑，毫不犹豫地拒绝了对方的请求，话音里虽然不至于伤人，可是字里行间总令人感到不舒服，甚至他急中生智找出令人推不开的借口主动离开了现场，这一情形令在场人尴尬极了。

对此，店老板后来解释说，他已经看透了他们自私自利的本质，没有一点人情味，不顾多年合作的交情以及市面上的惯例，即给予一点帮助，留点时间供他自己从长计议，而是一见到跌入谷底就转身离开，好像陌生人一样。他说从心里就已经恨透了他们。

之后，经过市场上多方面的调研，最终，菲戈得陶瓷地砖成为了店老板最后的选择。

五年以后，在菲戈得陶瓷地砖厂商举办的年底庆功会上，厂家代表感性地发表了个人心中的感言，他当时说道：

“谢谢同仁们一致的努力，才使我们的事业蒸蒸日上；谢谢各位代理商的努力，菲戈得陶瓷地砖才在众多品牌的地砖中占有一席之地，尤其是内蒙古地区的沈亦阳先生，我们的品牌正是在他的努力下才推广出去，可以这么说，如果没有遇到沈亦阳先生，如果当时我还在犹豫，那么，在内蒙古地区的今天，今天的辉煌成绩将完全不复存在，这点我深信不疑。”

虽然听起来厂商代表的那种话有些言重，可是，也完全说明了沈亦阳店老板做出的努力。可是，就在五年前的当初，菲戈得陶瓷地砖厂商对沈亦阳店老板充满了不信任，在作出最后决定的关键时刻里依旧犹犹豫豫，拿不定主意。

他们的担心主要是初次步入内蒙古地区，害怕代理商沈亦阳先生不能像他们想的那样把事情做好，同时，他们对沈亦阳先生的实力产生困惑，不信他能把这盘棋走活。后来，之所以他们达成了共识，签下协议，全因为双方坦承地交流，及时地排除掉个人心头的困扰。

就厂商而言，他们也很明白，自己的地砖仅仅才刚起步，资金雄厚的代理商也不见得找他们合作。而沈亦阳选择菲戈得陶瓷地砖，也是因为他们的品牌刚开始做，优惠力度可以很大，主动权掌握在自己的手中，更重要地，受过一次精神上的打击之后，他本人着重喜欢与真诚的人打交道，带来的好处是能给人留下踏实感觉。

选择好自己代理的地砖这点是最重要的，找准了方向后，店老板开始布局。

他改变了从前自己孤注一掷地只往小区跑的营销模式，采取多管齐下的方式，尽可能地使自家地砖能进入千家万户。店老板开创了个人觉悟的先河，他四处打广告，尽可能地使地砖出现在人流较多的地方里。甚至，他不惜重金，把它们花在各种媒介里，尤其当地较有影响的电视中。至于钱的出处，他本人尽量地把眼光放远，把挣到的钱用在实处，不至于闲置。

传统的跑业务方式依旧在他营销的模式里，只不过，这次，他对销售顾问们讲，他说，我们的地砖初次进入这个圈子，它的名声还没有传出去，所以，我希望大家可以有一个好的开始，至于如何做，在我多年对地砖的研究里，我以为市面上形形色色的地砖其实质量基本上差不多，不会有太大的出入，总体来讲，只要价格合理，不会太低，完全适合老百姓居家生活，不会因为长久居住而地砖走形、裂缝、表面褪色……而菲戈得陶瓷地砖的价格正处于其间，我希望看到你们每个人树立起自信，不要以为别人没有听说过就对自己的地砖没有信心，不要在与顾客争取的过程中轻言放弃，其实，这么做，也就像人对待生活的态度，当你对生活充满正能量时，自暴自弃势必逃之夭夭。

同时，店老板不断叮嘱他的店员们，甚至，把天天晨训里讲的话写在了规章制度里。他一再对他们每一个人强调，上班期间要衣装整洁、一致、精神，充满干劲，给人看一眼就感觉到活力四射。尤其是他对销售顾问们单独讲到，他们一定要听他的话在推销自家地砖时候以真诚方式打动人乃是上上策，万不可叨扰对方，令其产生厌烦。

在物色地砖的时候，店老板独自去了全国很多地方，从中借鉴了大城市好的营销方式，把家装设计也带进了自己的宣传里。他会对顾客们讲，他会根据顾客希望的样子来为新家设计，提供出一套令人满意的方案，方案中充满了个人的智慧，智慧中包括个人对风水的理解、色泽的搭配、物品的合理摆放、房间的布局、对前卫的见解等等，如何搭配该有的家具，这其中也少不了地砖。

这样的想象很特别，方式也很奏效，吸引了不少人的登门造访。多数人希望店老板可以给自己一点意见：自己的家在不久的未来变成什么样才好看，又如何布局。

借此机会，凭着受到重用，店老板会耐心且细致地以及采用他一贯地对底下员工要求的那样对待顾客，最后递给顾客一张完美的房间效果图。这样的方式令其受益匪浅，在日后得到较高收益的比例里，它将占据重要一环。

为了延续创新的理念，不断地自我突破，店老板还试图在平时做一些优惠活动，方式从不单一，留给人耳目一新。玫瑰小说网已改网址，玫瑰小说网已改网址，玫瑰小说网已改网址，大家重新收藏新网址，新手机.版网址

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