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第五章 经营鬼才（第2页）

而旁边三人，也一脸好奇的凑了上去。

“一百元办张会员卡，送免费入住一晚，一个月内都有效？”看完纸张上的内容后，谢龙一脸惊呼道：“还有这种好事？”

“嗯。”莫宇笑着点了点头。

显然，这个方案便是莫宇刚才想好的之一。

他主要有两个方面的考虑。

第一个方面，是提前去积累会员！

会员对于单单这么一家宾馆而言，价值不大，特别是这种小宾馆，弄会员体系，纯属多余，是得力不讨好的一种行为。

但莫宇此刻的目光已经看的很远了，不单单是考虑这一家宾馆。

毕竟有了大富翁系统，可以预见的未来是，到了一定的时候，他旗下的资产只会越来越多！

而随着资产的增多，到那个时候，会员的优势，就将会得到极大的体现！

如果能让这些会员在他旗下不同的产业里面进行流通...

光想想都能感受到其威力！

能在未来给他带来庞大可观的收益！

获取金币的速度，肯定就很可能会成倍增长！

所以，此时就去积累会员，莫宇是出于一个长远的布局。

第二个方面，通过这种办会员送入住的形式去挖坑！

一百元办卡，送入住一晚，看似顾客占了天大的便宜，实际上并不然，里面可是有一个不小的陷阱。

首先顾客充了一百元在卡里面没使用，那下次有住宿需求的时候，肯定第一时间想起今日宾馆上的会员余额，会想着来用掉！

这样一来，对方十有八九会成为宾馆的回头客！

而做实体行业，回头客的重要性，哪怕是外行人都能知道一二！

其次要知道的是，莫宇准备给宾馆的客房定价为118元一晚。

因此，卡里面的那一百元还不够下次来的消费！

顾客第二次上门，就必须再充值！

至少得充值二十元的那种！

当然，也可以选择会员卡抵扣100元，再拿18元现金的这种方式。

但莫宇也已经为此想好了对策。

等到顾客第二次上门时，直接给出另一个措施：再充值一百，用会员卡余额结算的话，本次的房间费用打八折！

否则的话，就全额！

看似很普普通通，是很寻常的一个举动，但是却准确的抓住了顾客占便宜的小心理。

这就是所谓的营销手段，一步步把顾客诱导进来。

毕竟听到这种好事，谁能拒绝？

特别是对于那些学生，能省出一笔钱，他们自然是开心的。

而对于莫宇而言，他也是开心的。

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