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第三百零六章 报价学问（第2页）

饶正智除了心服口服，只觉着自己要从陈耳东身上学习的东西太多太多。

正所谓知己知彼，才能一往无前。

陈耳东把这笔业务汇报给了方婕，他说预计产值

两三万，不含保险费用。

方婕问这笔业务的来源，陈耳东说：「坐席给我们推的，客户来询价，还找了顺通和健达，要做内部投标。我去把业主搞定了，业主让客户不再找其他搬家公司，只跟我们合作。」

方婕一开始还没听明白来龙去脉，陈耳东一番修饰，把前因后果做了增减，方婕说：

「很好，那你确定这笔单子归我们了？」

「可以确定，业主还加了微信，如果万豪想起什么幺蛾子，业主第一个跳出来反对。」

陈耳东对方婕提出了一个要求，这单业务，不计成本，把最先进的工具和材料全部都用上，给万豪打个样，以后他能让懒猫成为万豪的唯一固定合作伙伴。

方婕不傻，她简单预估了一下产值，如果能把万豪拿下，且不说产值多少，就这个利润率在搬家行业来说，简直高的离谱。

「全力配合。」这是方婕给陈耳东最大的鼓劲和支持。

下午，陈耳东专程去了趟万豪庄园，他约兰梦玲在会所见面，这次，兰梦玲又带了另一位女性职员一同前来。

「陈经理，这位是我的领导，集团客户总监蔡冰蔡总。」兰梦玲介绍道。

陈耳东起身问好，蔡冰气宇不凡，他和兰梦玲都是相同的职业装，但气场明显要强大得多。

陈耳东拿出搬家方案，把搬运细节和报价告诉了蔡冰，蔡冰说：「搬家费四万多，保险还要几万，这家搬完差不多十万，太高了吧？」81Z.??r>「并不高，而且我还想告诉你，如果确定我们的方案，你最好跟钱姐多说几个数。」

钱姐的心态，被陈耳东揣摩的很清楚，同时也能感同身受。

再有钱的人，花了大价钱购置了一座所谓的豪宅，结果臭气熏天、墙壁还满目疮痍，严重影响个人生活品质，这样的事，摊谁身上不生气？

「全锦城，甚至可以说全国西部地区，只有我们能做这项服务，我们绝对不是坐地起价，而是风险太高，保险很有可能赔不完，尤其是她那些一直在升值的古董家具，一旦出现意外，我们必定要担责。」

这是陈耳东一早就想好的说词，他必须为这份报价提供最缜密的逻辑。

「十万搬个家，我还没听说过。」蔡冰回道。

「蔡总，这个必须要分开看，我们搬家也就四万多，如果保险不介入，你给我二十万，我都不做这单。」

「有这么大风险？22楼搬15楼，会不会太多心了？」蔡冰依然觉得这个价格有些夸张。

「蔡总，换位思考，我这是在拿五万博八百万，你再不让我挣点钱，谁愿意来拿这烫手的山芋？」

「你刚才说给钱姐报高点？」蔡冰转移了话题。

「你们都是我的客户，一个是使用者，一个是付钱的，我背着钱姐说这些，已经很孙子了，但我也不希望你们之间客观的矛盾去影响贵公司不必要的花销，所以，如果钱姐问到你们，能多说就多说一点，别到时候钱姐不乐意，不让我们来搬了，我们来不了，你们的问题就解决不了，」

蔡冰心想，陈耳东还算是个实在人，而且考虑问题挺周全。

她只是苦恼这笔费用，虽然公司对高报价有心理准备，但这次的整体费用实在高得离谱。

她让陈耳东先回，她跟公司报告了之后再联络。

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