开局小说

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第129章（第1页）

此次会面只是初步的一个洽谈，不会涉及到一些很深的商业机密。比如分成模式，代理费用等等，所以就三家公司一起接待了。

周日上午，沈栗乘坐飞机，带着副总陈薇薇，还有女助理李可，抵达加利福尼亚机场。接着乘坐前来接送的专车，到达了暴雪公司总部。

望着这个拥有3000多名员工的巨型游戏公司，沈栗倒没觉得什么就过来谈谈而已。但跟在身边的副总陈薇薇与女助理李可，却略微感到有些紧张的，怕待会儿谈判过程中，自己这方表现不好。错过了这宝贵的机会。

不过显然，两人的担忧是多余的。因为当两人随着沈栗，步入暴雪公司内部大厅的时候，只见负责接待三人的，并不是什么总裁助理，也不是什么经理助理级别的人物。而是一名头发梳得一丝不苟，西装穿的笔挺，皮鞋擦得铮亮，脸上带有皱纹的中年老外。

副总陈薇薇与女助理李可，见老外神采奕奕的模样，级别肯定比助理要高上许多。起码是经理级别的，要不然不会有这样充满自信的神态举止。

“你好，请问是沈先生对吗？很高兴认识你！我是罗伯特，之前我们有通过电话的。现在人差不多都在会议室了，要不我们一起去吧？”中年老外名叫罗伯特，职位的话在对话中并没有说。

“哦，好的，网易游戏和腾讯游戏那边，人都到了吗？”因为是福利游戏所动用的关系，哪怕这次跟网易游戏，腾讯游戏竞争，所以沈栗也更偏向高枕无忧的状态。毕竟游戏从来没有坑过他，或让他失望过……

“嗯，对，据我所知，两家公司的代表都到了，电梯在那一边，请随我来。”一路上，沈栗和罗伯特两人随意闲聊，而跟在身旁的陈薇薇与女助理李可，则丝毫不敢乱插话的默默跟随。

而与此同时，早已被安排坐在多媒体会议室中的，腾讯游戏代表周伟毅，以及网易游戏代表侯正青，带着助理分别坐在会议桌两旁，各自暗暗较劲。两人都是副总级别的人物，平日里没少在行业里互相观察，互相比较。

所以现场的竞争气氛非常浓郁，谁都想着在待会儿的会谈中，表现出自己公司最完美的状态，以及诚意。争取下暴雪公司后续的代理版权。

然而，正当两方人马，这样互相提防，各自想着待会儿该怎么好好表现的时候。只见一名身穿笔挺西装的中年老外，出现在了会议室门前！

腾讯游戏代表和网易游戏代表，刚一见到这名中年老外，便纷纷站起身来得打招呼说道，“罗伯特副总，您好！”

“您好！罗伯特先生，我们又见面了！”

三方之前都有过合作洽谈，所以也算是比较面熟了。

这时，腾讯游戏副总周伟毅，和网易游戏代表侯正青，带着12分的热情，主动上前想跟罗伯特先生握手。然而却忽然发现，办公室门外又出现了一男两女。男的长相英俊，女的面容姣好，正是栗子游戏的CEO沈栗，以及副总陈薇薇和助理李可三人。

“沈先生，陈小姐，李小姐，这是我们暴雪公司的多媒体会议室，三位请进！”

罗伯特先生的这一番举动，完完全全的落在周伟毅和侯正青等人眼中。要知道，他们今天来暴雪公司的时候，负责接待的只是副总裁的助理，也就是这位罗伯特先生的助理而已。

但可是纵观栗子游戏的这三名代表，负责接待的却是暴雪游戏公司副总裁本人！这一前一后的巨大差距，顿时让网易游戏代表，与腾讯游戏代表们，不由得上下打量起来人。心里想着这三人跟副总裁罗伯特，到底是什么关系……？难道今年的暴雪公司，会有了新的战略合作动向了……？

与周伟毅，侯正青等人的胡乱猜忌不同，站在沈栗身旁的陈薇薇和李可，这才后知后觉的从刚才场景中感觉出。原来这位特意前来接待三人的罗伯特先生，居然是暴雪游戏公司的副总裁！？

由于罗伯特并不抛头露面，出现在公众媒体，陈薇薇和李可之前，自然猜不到他的真实身份。所以这更加让两人感觉到十分意外……没想到她们的到来，能让副总级别亲自迎接。毕竟一般这种事，都是交给助理来做的……

要说在场最淡定的人，莫过于沈栗一人了。他分明能感觉到网易游戏和腾讯游戏，对自己的堤防与注目。

原本像栗子游戏这样的新星公司，哪怕再发展一年、两年，都不一定能撼动得了网易和腾讯的地位。包括这两家公司，之前也从不会想到，沈栗居然能成为他们的竞争对手。

但可是这次与暴雪的合作洽谈，周伟毅与侯正青等人感觉得出来，他们恐怕难谈了……说不定还真会被这样的新游戏公司，给狠狠将军……

第309章：沈栗的反转

于是，在稍后的三方会谈中，腾讯游戏副总周伟毅，和网易游戏代表侯正青等人，全力以赴的争取合作，又是抛出惊人价码，又是许诺愿意让出利润，稳步经营等诱人提议。只为了在初步会谈中，给暴雪公司留下好的印象。为之后的谈判，铺好道路。

“罗布特先生，我们腾讯游戏，十分带有诚意的想跟贵公司合作。我们腾讯在国内的网络用户，覆盖率高达94.6%！所以贵司在国内的游戏代理，找我们合作将会有非常巨大的潜力空间……”腾讯游戏副总周伟毅，滔滔不绝的在会议室自夸说道。

同时，网易游戏代表侯正青，也不甘示弱的同样说道，“罗伯特副总，之前这段时间暴雪公司跟我们网易公司合作的还挺愉快。贵司的各方面要求，我们网易公司也一直遵守着。所以您也知道，如果要考虑续约合作的话，我们网易游戏这边会为您省去许多麻烦。包括代理费用的问题，我们网易开出的筹码，比起上次也会相应增加的。”

腾讯游戏和网易游戏，双方你来我往的，互相较劲着。把竞争对手召集一起洽谈，这是行业里面常用的一种谈判方式。能够更有效的激发，代理商们的紧张感与压迫感，从而达到利益的最大化。

但可是再看栗子游戏公司这边，老总沈栗，全程没有发言一句话，完全都是让其他两家，在暴雪公司面前卖力表演。看得坐在身旁的陈薇薇和李可，不由得为自家老板捏一把冷汗。很希望他也能参与其中，讲出自己公司的优势所在……

然而沈栗就只是淡淡的听着，丝毫没有要介入的意思，哪怕就算暴雪公司副总，罗伯特先生主动问起他来。沈栗也只是简单的说了一下，并没有腾讯和网易游戏那样，那么的极力争取。

当四方初步交涉完之后，罗伯特先生与在场所有人，握了握手。然后转身先行离开了会议室，至于接下来的礼仪，自然就交给他的助理罗斯负责。

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