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第四十四章 达成协议（第1页）

白阳一口气说了很多，说完之后口干舌燥的，抱着个茶杯一口气把茶水全部喝完。一边的孙辰看了连忙给白阳把茶加满。

糜竺听了白阳的话后想了想，感觉这比自己心里的预期好太多了。给总价百分之十的额度已经够高了，在他心里的价位其实能给个百分之三到五左右就可以了。

现在的纸张价格虽然赶不上黄金，但是至少也比白银贵的多啊！可以说拉出去卖上一百斤白阳纸肯定可以换回来一百多斤的银子，这是一点问题都没有的。这么暴力的行业他可以拿到百分之十，感觉是不是拿的有点太多了。

虽然前期可能会投入相当一部分资金和人员，但是也在自己的打算之内啊！至于其他的条件，糜竺也就感觉交一百万的保证金有点出乎意料，其他的那些都没有问题，毕竟从本质上来说对方是官，他是最下等的商。自己和官家也不是第一次合作了，能有这样的结局已经是非常满意了。

“太守大人，您这给的有点多了。您造纸太辛苦了，而且成品还低，要不草民少拿一点。”

糜竺说的时候也是提心吊胆的，在他的认知中，想要生意做得时间长，那就得站在双方的立场上考虑事情，他对比了一下人工、造纸、成品率、利润等等一些因素，给百分之十他感觉太多了。

在他的理解中造纸太难了，可能一个人折腾一百张都未必能有一张成品，而且想造出来质量这么好的纸张，在他的心中这比造蔡侯纸的难度提高了不少。

白阳本就属于官身、又是购买原材料、又是制作、又是一塌糊涂的成品率再加上独此一家的状况，自己要是真拿这么多那就太不厚道了。那天白阳要是反悔了舍弃了糜氏商行再找别家，那还不如自己现在说出来的好。

白阳听见糜竺这么说想了想也大概知道了对方的意思，想想这人确实不错。就在这个时候白阳突然心中一想：这要是把糜氏商行收入账下，自己以后也就不用为了钱而发愁了。

不过这种事情还是的一步一步来，现在谈这些为时尚早，而且有可能会弄巧成拙，而且自己对糜氏也不是太熟悉，今后还是多了解一下对方之后再说。

“糜家主不用客气，既然本官说了给你总价的百分之十就给你百分之十，是你的你拿就可以了，但是在生意上别耍什么小心思，要不然本官就……”

还没有等白阳说完，糜竺连忙道：“太守大人您看您说的，草民就是有熊心豹胆也不敢啊！您可以全程派人监督。期间要是有这种情况发生不用您说，草民都没脸和您再谈合作的事了。糜氏商行能发展到今天，就是靠着“诚信”这两个字走天下的。”

“我就喜欢糜家主的敞亮。这样，从明年开始，糜氏商行在常山郡内三年免税。希望糜族长多给咱们常山郡境内投资，郡城不说，咱们郡城下属的各个县城内也可以多开一下商铺，利国利民嘛！”

糜竺听了白阳的话心中异常的高兴，想不到居然能得到这样的有待。虽然的给各个县城铺设扩张，但是这三年免税的政策对糜氏来说绝对是大有可图。当然了，自己有了这个借口回到本家也可以堵住众多悠悠之口。

“太守大人太谢谢您了，哈哈。这是我们糜氏的大喜事啊！您放心，在咱们常山郡的税收您既然免了三年，那草民就把这笔钱用来做一些善事。以后冬天要是有流民之类的我糜氏广开粮仓免费救济，并且差人宣传大人勤政为民的事迹。”

“糜家主能想着做善事本官非常高兴，你放心，在这常山郡内有需要本官的地方尽可以来找本官，本官为你做主。哈哈……”

白阳听见糜竺这么说挺高兴，这样也说明自己没有碰着那种唯利是图的商人，内心感觉自己挺有先见之明、伯乐之才。别人要是知道这货这么自恋估计能吐他一脸的口水，这么这么不要脸呢。

虽然在白阳纸的利润上多让了一点，积少成多可能不少，但是糜氏商行前期也是需要很大的投入，这要是让自己发展这么大规模的商行，没有个七、八年根本不可能。

而且糜氏商行有完整的销售、物流系统，这些都是无形的投入，所以说给百分之十根本不多。

至于自己的成本和纸张成品率那就别说了，说百分之百有点夸张。毕竟谁也有个不小心，但是要说低于百分之九十九的成品率那是不可能的。

反正调好纸浆之后几乎都能加工成形，其中工序也不费事。相信李老好好培养一下员工后，产量那会有一个高速的提升。尤其是前几天白阳告诉李老流水线作业之后，好处多多，即提高了效率又加强了保密措施，一举多得。

在之后的谈话中，几人全都是推心置腹的商量着。白阳让人叫来了贾诩和李玉两人，并把糜竺等人介绍给了两人。

众人一整含蓄之后，对一些细节和最终的销售价格又做了确定。白阳本意是为了让广大穷苦读书人都可以使用上白阳纸，所以对大家研究的价格一直不满意，一降再降。

后来贾诩看见这么着不行，就把白阳拉到一边劝说了一会，回来之后白阳想了想，把价格又往上提了一下。

最后价格定在了现在蔡侯纸市场价的一半，这才皆大欢喜。

你当白阳为什么刚开始不愿意降价，后来还把价格稍微往起提了一点？

白阳自己的本意是：他感觉自己发明出白阳纸，首先任务是要给太守府的发展提供持久的资金。因为太守府马上就没钱了，要是白阳纸前期快速打开销路，卖得好那太守府就不用为了钱而发愁了。

所以别说现在把价格定到蔡侯纸市场价一半的价钱，就是蔡侯纸十分之一的价格这个生意也绝对是暴力，想养活太守府现在这点人那是真的是小意思。

所有他觉的没必要定价那么高，而且他考虑到很多家境清贫的寒门子弟，怎么也得为他们考虑考虑。

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