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第二卷青葱岁月 101首都之行（第1页）

这次来首都，并不是易绍峰一个人，而是带着集团目前的高管一起来，其中还有部分表现优异的员工。

高管是陪同他一起考察首都市场，作为整个国家的政治文化中心，任何有野心的企业，都不可能放过这个市场，换句话说，没有进驻首都的企业，根本就不算是大企业；至于员工，那就是纯粹的来玩。

佳乐进驻首都，本就没打算一家一家的稳扎稳打。国家这两年思想解放的很彻底，更多的外来企业涌入祖国，佳乐面临的直接竞争对手就是去年年底开业的法国家乐福。

他带着几个高管考察竞争对手时，看到它的店名，几个人就异常气愤。我们叫佳乐，你居然叫家乐福，抄袭的也太严重了，还居然无耻的比我们的名字多一个字，几个意思？

他站在旁边有点微微脸红，虽然当时起名佳乐时，并没有抄袭家乐福的意思，不然他就直接注册家乐福的商标啦。

家乐福与沃尔玛和麦德隆，是现今世界的零售三巨头，在经营上也各具特色。沃尔玛是以商品齐全作为他们的特色，长尾商品较多（结构性品项），而这部分品项能有效的提高顾客的忠诚度。它的装修风格，偏向简约，并没有过多的色调和高低货架搭配。不过在祖国，沃而玛似乎有点水土不服。

家乐福则与沃尔玛刚好相反，它的商品结构更趋向于周转率，选择商品是以能不能快速周转作为考量标准。装修方格上，可能与法国人的情怀有关，较沃尔玛更奢华一点，而且软装和点缀上做的很好。未来本土超市兴起，更多的就是参考了家乐福。

麦德隆独特的经营模式，限制了其在祖国的门店数。一般都会开在一二线城市，而且极少有一个城市开到两家店的情况。因为它是以批发、团购为主要销售渠道，面对的客群也是那些大宗商品需求者，所以它的一个店的商圈，基本就可以幅射整个城市。

几人进入里面，转了一圈。其实家乐福的超市是最没有特色的超市，前生从事超市工作，说到买水产、生鲜，你一定会想到永辉；说到买食品，一定会想到大润发；说到买家庭用品，肯定是沃尔玛。但是说到生意好，那肯定是家乐福，他M的就是一朵奇葩。

现在的超市有个共同点，那就是竞争少，强制动线多，有时候买一把小青菜，你就得先上到三楼，精品百货转一圈，才能下到生鲜区，想想现在的顾客也是憋屈。针对这种情况，为了打赢这些老外，他决定取消一切的强制动线，加强整个生鲜区的布局，以民生必需品形成拳头，看能不能乱拳齐上，干死老师傅。

对4个店进行了考察，并确定了经营模式。他准备利用两天时间跟员工一起转转，只是听说他们下一站是长城时，他果断的打消这个念头。前世自己爬八达岭累得要死，上去看到了什么，反正自己是个俗人，除了累，并没有体会到所谓的文化、历史底蕴。

带着几个高管转了转王府井，吃了一顿全聚德。江先伟开玩笑的说到，什么时候超市也能加收10%的服务费就好喽。听到这，他笑了起来，反正自己这个来自二十多年以后的灵魂，没有看到过。

也不能说完全没有，还是有部分二十四小时的便利店，会在夜间加价10%作为服务费，但卖场确实没有。

北京人有个明显的特色，就是好客，爱说。不论是坐出租车，还是请的向导，基本上嘴都不带停的。几人走在故宫里面，向导滔滔不绝的说着各个地方，原来是谁住的，现在又是谁？也看到传说中的红楼。

如此几天后，他回到了省城，参加中考。

他没打算走过场，他自信近一年，自己花在学习上的时间很多，有足够的自信，与天下英雄一较高下。中考3天，第一天就是两大主科，上午语文，下午数学。而且考完后，他也打算回家一趟，一家人似乎都对在城市生活不感冒，大姐是因为没有办法，她已经考上了W省财经学院。二姐也在读高中，而他基本不着家。按照老爸老妈的说法，搬到省城会急死。

去年在他的强烈要求下，带着爸妈做了个全身体检。老爸身体棒棒，高血压目前还没有降临；老妈不太好，血压偏高，还有阑尾炎症。当时就做了切除手术，不然到老家医疗条件不好，疼起来人真受罪。

与爸妈约法三章，杜绝了咸菜、猪油这两个高血压的诱导分子，他才稍稍安心。前世的经历，如果再来一次，他会悔恨的跳楼去。

考完试后，他也不等成绩，再次回到了首都。这一次只是林胜男和江先伟同行，其他人都有各自的岗位工作待处理。

可能是感受到了暴风雨即将来临，家乐福这段时间的促销不断，一直期望着，在佳乐开业前，让老百姓的生活必需品饱和。

他手中拿着最新一期的家乐福DM海报，看着上面的价格，还真的下了血本。也难怪，两家是有点小恩怨产生。

二年前，家乐福决定进驻中国市场时，当时高层就有人提出借鸡生蛋，因为一家家的开太慢了。要找到合适的区域，合适的面积商铺，还要谈个合适的租金，真的太难了，所以就看中了佳乐。

两个老外一脸倨傲的站在他面前，说出收购佳乐的话时，大有施舍的语气。当时他直接转身走，叫江先伟告诉他们，再等个五年，他要收购家乐福。两人一脸气愤的走了，还放出狠话，家乐福的进驻会让佳乐生不如死，易绍峰的心里只是呵呵二字。老子研究了你们二十多年，不说比你们高层更了解家乐福，但在自己的主场，没道理怂了。

这些老外企业的节操很差，家乐福刚开始进驻中国，当时地方政府将它，当成招商引资的项目，所以很多门面都是免费使用10年。天啊，光节省的房租费用就是个天文数字。肯德基更缺德，基本的店铺都是买下的。曾经肯德基的总裁说过，在中国他的门店盈利根本不重要，房价的升值就足够了。

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