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第一百四十五章 美团与饿了么（第1页）

京城，美团总部。

经过长时间的沟通，伯乐创投的王姜依旧没有答应给王星额外的投资构建外卖模块。

于是王星不得已之下，只好提前进行第二轮融资，著名的红杉资本此时向王星抛来了橄榄枝。

其实最初王星跟红杉资本就有过接触，可惜当时红杉资本的沈楠鹏没空接待，刚好他的朋友时任雅虎华夏总裁的周红袆在，于是沈楠鹏就拜托周红袆代为接待。

当时的王星才刚刚创办校内网，没什么创业经验，做的PPT很不过关，他本人因为紧张讲话也是磕磕绊绊，在当时的周红袆看来这完全就是个新兵蛋子，于是对沈楠鹏说：NO。

这次，王星吸取了教训，不仅准备了PPT，还有好几页纸的文案演讲稿，提前背得滚瓜烂熟。

然而到了红杉资本，沈楠鹏并没有给他开口的机会，直接一挥手：“我给你两千万美金的投资！”

幸福来得太突然，王星一下子有些发懵，好半天才反应过来。

王星终于有钱了，立马就开启了美团外卖板块，而最好的参照物，自然就是点食物，最终在程序员的努力抄袭下，美团外卖诞生，别说什么内核，就连界面都是一个模子刻出来的。

不过王星并不在意，互联网行业那能叫抄袭吗？然而仅仅网站做出来是不够的，美团外卖还得邀请商家加入才行。

商家自然也愿意多一笔收入，一开始也有许多商家被说动加入美团，不过王星很快就发现，他犯了一个错误。

美团之前的用户都是团购用户，点外卖的欲望并不高，许多商家进驻美团之后，一天只有一两单，自然就不够重视，平时闲暇之余还好，每当饭点忙碌的时候，他们往往会优先处理点食物的订单，美团的订单被排到了最后，这样的后果就是原本不多的美团外卖用户，也因为外卖送达时间太久而放弃使用美团外卖点单。

一时，王星也有些头疼，经过调查王星发现，点食网的外卖销量主要来自两个群体，一个是高校大学生，另一个则是都市白领。

王星很清楚，方黎作为家教网创始人，他在大学生群体有着庞大的号召力，在这个领域要想打败他，几乎是不可能的。

那么就只剩下都市白领这个群体可以挖掘了，王星开始模仿点食网派发优惠券的方式，推广美团外卖。

别说，这样一来，效果的确不错，很快就吸引了大批用户，然而这么做的代价却是资金的迅速燃烧，原本团购方面美团为了保持市场占有率，就在跟团购网站打烧钱大战，现在又要对外卖用户进行补贴。

即便是手握红杉资本的两千万美金也烧不了多久，王星也很快意识到，赶紧停止了外卖补贴，然而补贴刚刚停止，美团外卖的订单量就开始出现大幅度下滑。

王星很纳闷，点食网采取的补贴方式也是对新用户进行补贴，为什么他们就能留下用户呢？

经过调查后王星发现，点食网对都市白领工作区域附近的餐厅，几乎是整条街原封不动的搬到网上，白领们的选择有很多，足不出户只需要动动鼠标，就有人送上美食，他们自然乐得点外卖。

而美团不仅店家少，而且地图定位也不够精确，有时候还会给用户推荐两公里以外的餐厅，等餐送到之后，黄花菜都凉了。

“呼！”王星脑海里不禁浮现出，他跟方黎第一次见面，之后方黎对他说的那番话。

当时王星还觉得有些莫名其妙，但当他真正开始研究点食网时，却发现这里面隐藏的商业逻辑严密得让人绝望。

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