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第一百二十五章 羊毛出在羊身上求月票（第1页）

11月15号，第一轮融资尾款2.355亿到账，家教网在沉寂了一个月之后，开始全面发力，方黎之前说要覆盖全国的省会城市，可不是随便说说的。

好未来也没有闲着，他们几乎是跟家教网前后脚进驻这些城市，就像是牛皮糖一样死死粘在家教网身上，甩都甩不掉。

“这帮混蛋，真是够膈应人的。”郭浩被恶心得够呛。

方黎听完汇报却是一阵大笑，众人面面相觑，不明白这有什么值得开心的。

“其实老马有句话说得也不是完全没有道理，专业的事情就该让专业的人去做，如果好未来的CEO还是白云锋，你猜他会不会这么激进？”

郭浩眼前一亮：“你的意思是，好未来的战线拉得太长，他们的师资力量跟不上？”

“没错！”方黎点头道：“家教网之所以可以肆无忌惮的扩张，在于我们有现成的优质家教资源，只要把服务器架构好，马上就可以覆盖一座新城市，但是好未来呢？之前好未来致力于做网上教育，他们实际上聘用的教师并不多，现在覆盖18座城市已经是极限了。”

“但是为了跟家教网竞争，他们还在继续扩张，这也就意味着他们要聘用更多老师，优质的教师资源要么在学校任职，要么在其他教育机构手里，好未来真的能在这么短时间内挖到这么多人吗？”

显然不能，在华夏当老师虽然工资不高，却是一份类似公务员的铁饭碗，而且工作体面，社会认同度高，哪怕是阿里愿意出高价，在职教师顶多也就是做做兼职，不太可能因此辞职，而其他教育机构的教师们大多收入不低，阿里要想从他们手里挖人，付出的代价必定惨痛。

一座城市阿里也许还能咬牙坚持，二十几座城市一起，即便是阿里也承担不起这么大一笔费用，何况自从假货事件被曝光，阿里的日子也不好过。

“所以，你突然宣布对二本院校学生开放个人主页注册，就是为了切断好未来的家教来源？”郭浩突然灵光一闪道，对于方黎的布局能力，他从未怀疑过，但每当他事后参透玄机时，都有一种发自灵魂的震颤，看似很普通的一步闲棋，却往往直逼对手要害，很庆幸，他们是兄弟，而不是对手。

方黎点点头：“即便是对好未来没有好感，也会有许多学生经不住利益的诱惑，而且家教网一直不对二本院校开放，他们始终是有怨言的，而且，这段时间跟好未来的宣传攻势，家教网的用户有了明显增涨，光是一本院校的家教已经不够用了，一举两得，何乐而不为？”

其实如果好未来还是白云锋当家，他肯定能看到市场形势的变化，然而，现在管理好未来的是从阿里空降下来的管理层，让他们搞网站、搞宣传的确是一把好手，然而教育靠的不是你网站做得有多漂亮、宣传得天花乱坠就可以的。

家长请家教的根本目的是为了提高孩子的学习成绩，原先好未来的师资资源还是不错的，要是能稳扎稳打，跟家教网竞争下去，就算不能掌握主动，起码也能分庭抗礼，然而好未来为了打垮家教网，毫无节制的扩张，必定会因此付出代价。

倒也不是说阿里的高管都是傻子，他们当然也知道好未来的师资力量跟不上，但是阿里一贯的企业文化就是：老板不管你怎么做，老板只要结果，不行就换行的上。

为了保住自己的地位，阿里的高管也不可能跟阿里马说：老板，我做不到。

相反他们还要拍着胸脯告诉阿里马：老板你放心，一定没问题的。

比较典型的一个案例出自阿里内部一个吐槽会。

一个阿里程序员吐槽：疫情期间，阿里马对高管要求：今天绿码能不能出炉？

高管想也没想的回答：能！

阿里程序员：当我知道我们能的时候，已经是中午了，到了第二天，老板问：任务为什么没完成？然后就开始开会复盘，每个小时大家都在做什么，复盘的结果就是：老板布置的任务根本完不成！

正如方黎所料，好未来也在为师资力量不足的问题在开会，许多好未来的中层管理建议暂缓一半城市的覆盖。

空降CEO立马否定这一方案：“不可能，家教网做得到的事情，怎么我们就做不到？”

一种中层管理苦笑，家教网手里捏着全国高校的优质家教资源，别说是好未来，就算是新东方也比不上好吧。

空降CEO把目光投向了人力资源主管：“我不管你用什么方法，一个月之内把人招齐，不然你自动离职。”

人力资源主管一张脸皱得跟老茄子一样：“那，待遇方面？”

“待遇不能变，不然其他老师也要涨工资怎么办？这样，把代课费提高10%，做课外辅导不就是靠代课费赚钱的嘛。”空降CEO道。

人力资源主管顿时无语，这话听着貌似有那么点道理，可实际上，你要挖人，不给人提高待遇，仅仅只是代课费提高有个屁用，做老师不就是图个有保障嘛。

但是没办法，好未来的HR为了完成任务，只能用尽浑身解数开始招人，至于老师的水平......饭碗都快丢了，谁还管那个？

相较于好未来的鸡飞狗跳，家教网在各个城市的新建分部就显得很从容了，只要开放了个人主页注册，立马就会有大量大学生注册成为家教，而且由于开放了二本院校的注册，每天的注册人数都是以往的三倍不止。

这样的情形怎能不让好未来的HR眼红，为了完成任务，他们也尝试过在各个高校设点，结果差点没被人打出去。

一本院校的学生不用说，好未来差点毁了他们的兼职机会，二本院校的学生对好未来的HR也是不屑一顾。

“来我们好未来当辅导老师可是有底薪的。”

“哼，家教网只扣5%的手续费，你们好未来扣多少？”

这就没法说了，好未来给老师发的工资其实也都是羊毛出在羊身上，好未来的HR不由泪流满面：谁说大学生好忽悠的？

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