开局小说

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第163章 163（第3页）

冯肃和程周对视一眼，都没有说话。因为他们只大概知道自己带来的老板们订了多少货，可对方的并不清楚，万一对方比自己高呢？选择不答应，后面还有机会，说不定能反败为胜。

叶蔓见他们不说话，主动道：“江省和菖兰省都是我们老师傅家电明年要重点发展的市场，两个省都会相继投放广告，只是一个先，一个稍微晚一点点而已，差别并不大。”

这么操作，固然也有让两者竞争的意思，但同时分开先后投放广告也是为了验证广告效果，这样后面可以规避一下前面所遇到的问题，以保证广告的效果更佳。毕竟他们不是富友，可以随便打广告，也不心疼钱。

冯肃和程周还是没吭声，叶蔓说差别不大，但他们都很清楚，商场上落后一步，步步落后，哪怕两人的市场中间隔了两三个省，其实没直接竞争关系，可他们也都想取得第一，将其他人甩在身后。

叶蔓看两人的反应就猜得到他们在想什么。

既然二人没想好，她也不催，留时间给他们慢慢考虑。她则随便拿了几份订货合同，慢悠悠地看了起来。

大概过了七八分钟后，冯肃开了口：“叶总，最迟什么时候能决定广告投放在哪个省？”

叶蔓将合同放了回去，笑着说：“元宵节后吧，这个时间不宜拖得太长。节后，我们会找当地的省台联系，先投放一个月的广告，试试水，根据效果再决定下一步的计划。”

元宵节后，也就是还有差不多二十来天。

程周带来的人要少几个，他有些没把握，便说：“叶总，我同意元宵节后再定下来。”

冯肃笑了笑：“我也同意。”

他从叶蔓刚才的话里听出来了，效果好才会有后续的广告投入。现在他们才订这么点货，低端产品要年后才送过去，到时候销量很难起来，广告效果不好，厂里投放广告的意愿就会降低，还不如这次回去，利用这批老板的口口相传，再说服一批游移不定的老板们加入，将货铺得更广，这样广告效果最好，他们也能获得最丰厚的回报。

叶蔓含笑点头：“好，既然两位意见一致，那我今天就不公布答案了，元宵节后，我再联系你们。祝大家新年快乐，下午由庞总送你们去火车站，辛苦了。”

“不辛苦，我们就不打扰叶总工作了。”两人也很识趣，知道叶蔓肯定还有很多收尾的工作要处理，遂站了起来，主动告辞。

叶蔓将他们送了出去，回到办公室，她叫来钟小琴：“预售订单统计出来了吗？”

钟小琴拿着本子报数：“统计出来了，我们独家代理经销商这边，总共订了15300台货，其中空调3150台，18寸彩电6300台，全自动洗衣机5850台，单个经销商订货量最多的是冯立国，他定了1000台，订货量在500台以上还有8名经销商。”

叶蔓点头表示了解，经销商们的分化也很严重，冯家连续两届获得销售冠军，手里的资金最充裕，所覆盖的市场也最好，所以一次性订货这么多不奇怪，即便卖不了一千，对他们也没什么损失。

“冯肃和程周带来的这些经销商呢？订了多少货？”

钟小琴继续说道：“他们总共订了1398台货，只有11台空调，剩下的都是18寸彩电和全自动洗衣机。”

空调的订货量实在是低得可怜，八十多个经销商，才订这么点。不过他们都选择的预付款订货，可以自由选择产品，对空调的订货比例没有强制性要求，因此出现这个结果也不意外。

不过八十多个人，才订了一千多台，是后者七十多个人的十分之一。这说明，市场还很广阔，他们有许多深挖的空间，只要这些经销商也发展起来了，仓库里的那点库存完全不是问题。

这次订货大会成绩还不错，至少木厂长跟何雯的担忧不是问题了，而且厂里也将获得一笔流动资金，不用担心现金流的问题。

不过光这样还不够，叶蔓对钟小琴说：“给经销商们准备的新年礼物都寄出去了吗？”

钟小琴摇头：“还没来得及寄，对不起，是我没处理好。”

“最近太忙了，庞总和朱经理前天才回来，本来这个事都是他们处理的，全压在你身上，不怪你。没寄正好，你将订货说明修改一下，日期限定在2月15日之前，然后复印几百份，每个经销商寄一份。这个订货活动，不能只限于参加经销商大会的老板们，咱们要一视同仁。”叶蔓缓缓说道。

钟小琴连忙点头：“好，那我这就去办，估计他们得年后才能收到了。”

叶蔓开玩笑地说：“年后正好啊，咱们正好可以过个安静的年，不然电话肯定天天响。”

钟小琴抿唇笑了笑说：“那我还是希望忙一点呢。”

“那正好，你今年恐怕也没空过年了，店里的营销活动要准备起来了。”叶蔓说道。

他们这个年注定要过得非常忙碌，经销商大会结束后的收尾工作要处理，因为合同卡了期限，第一批货款必须在元宵节前汇入老师傅家电账户中，超过这个日期，合同自动作废。所以年前年后，肯定要开始准备收款供货等工作。

当然，还有一个最重要的工作，那就是直营门店促销新春促销活动，也就是叶蔓在经销商大会上讲的，大年三十那天开始举行预付款抵现金这个活动，他们将在这一天正式面向消费者推出老师傅空调。

活动都没搞过，店员们都没经验，也不知道成效，那天叶蔓肯定得在店里盯着，以防出现问题，好及时纠正。

她算是孤家寡人，在哪儿过年都一样，甚至不回老家还轻松点，不然她回去，叶国明他们肯定会找上门，钟小琴不同，她还有亲人，就盼着她回去团圆。

所以叶蔓想了一下，又笑道：“我在这里盯着就行，先把手里的工作处理完，你就回去吧，代我向木厂长问好。”

钟小琴有些不好意思：“叶总，初二我就回来。”

“没关系，你一年也难得回去一次，多呆几天，初六回来就行。”叶蔓摆了摆手，“你去忙吧，我打个电话给木厂长。”

钟小琴出去后，叶蔓拿起电话，给木厂长说了订货的情况：“你让车队准备好，年后等经销商们汇了款，就送货。”

木厂长听到这个消息，总算安心了：“还是你有办法。对了，今天都26了，过两天厂子里要放假了，你什么时候回来？”

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