开局小说

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第114章 114（第2页）

办公室里，庞勇问叶蔓：“你就真的看着他们帮王经理卖洗衣机？”

刚才经销商们在，他一直没开口，等人走了，他再也按捺不住了。

叶蔓笑看了他一眼：“不然呢？难道你我还拦着不成？我们越是拦，经销商们越会想做这件事，相反，咱们什么都不说，他们可能还会冷静下来，思考这件事的可行性，好好跟王经理谈判。况且，咱们有什么理由去拦着人发财赚钱？”

一席话说得庞勇哑口无言，他闷闷地说：“我咋觉得这么憋屈呢！”

叶蔓站起来，拿过经销商名册，走到地图前，挨个在地图上将这些经销商的名字贴了一片小白纸，等贴好后，她回头冲庞勇一笑：“庞经理，你看看！”

庞勇抬头盯着地图，看了半天，也没看出个究竟：“你把经销商们的分布图位置贴出来干什么？这有什么不同吗？”

叶蔓笑眯眯地说：“你再看看，发现没，这些经销商分布在全省各地，非常分散。”

庞勇点头，眉头仍旧拧着。

叶蔓见他还没反应过来，只好点明了说：“他们的合作没那么顺利。你看地图，经销商们这么分散，这意味着送货的物流人工成本将大大提高。如果经销商们一次性不能拿足够多的货，只拿个十台八台的洗衣机，平均每台的物流成本都得上几十块钱。”

他们的经销商大多都是偏远地区的经销商，离奉河市比较远，现在路况不好，汽车行驶速度很慢，送一趟货来回至少得两三天，油钱、司机和跟车员工的人工费，加起来就得上百，这可不是一笔小数目。

他们之所以能够将这个成本覆盖过去，是因为他们的经销商已经连成了一片，每次送货都是满满一大货车，拉过去，陆续送附近几个经销商，如此一来，摊薄了物流成本。

但现在只有三十几个经销商跟王经理合作，经销商们又很分散，最近的几乎也相距上百里，根本没办法做到一次送很多家以减少物流成本。

而刚开始合作，经销商们也是摸着石头过河，怕卖不出去，货砸在自己手里，大部分人第一次都不敢进太多的货。不用他们出手，经销商和王经理之间都还有得谈呢！

庞勇恍然大悟：“对哦，我怎么没想到这个！他们想合作，那还得组织送货的，负责调度和沟通并安排送货的司机，这么说奉河市洗衣机厂还得重新成立一个新的部门？”

叶蔓笑盈盈地说：“新成立一个部门也不是坏事嘛，可以带动就业，又有一部分小青年有工作了，这可是好事。所以庞经理，咱们现在要做的就是什么都别做，静观其变，另外，保管好经销商们的资料，以防其他经销商的信息落入了王经理手里。”

庞勇认真地说：“我知道，回头我将资料锁起来，钥匙只有咱们俩有，肯定不会泄露资料的。”

“嗯，回头你私底下找没参与这个事的经销商私底下聊聊，也不用说什么，就表达咱们老师傅对他们的重视，然后透露一下，年后咱们会开发新的业务，以帮助大家实现新的利润增长点。”叶蔓又说道。

庞勇马上领会了她的意思：“我明白了。”

准备要卖洗衣机的事，不能明着说，但可以暗示嘛。

经过这个事，叶蔓更加坚定了开直营门店的决心，她对庞勇说：“庞哥，咱们目前只有四个直营门店，还有两个是在小县城，数量和覆盖范围，远远落后于甲天下的数量，年后这一块咱们也要重新做起来，加快开新店的步伐。”

庞勇赞同：“年后我去开店，第一个选溪化市吧，毕竟老师傅家电就属于溪化市下属的长永县，也是算是本土企业，说起来，当地人也可能知道一二，比较好开展工作。”

叶蔓对这个没有异议：“成，年后你去准备开店的事宜，培养店长，最好是在当地选合适的人，这样可以利用当地的关系网，也比较容易获得本地人的认可。”

两个人当即就在办公室里讨论起了年后开新店的计划。

而经销商们回去后，也例了一大堆条条款款，准备回头好好跟王经理谈判。

这一夜风平浪静。

翌日清晨，暖阳高照，是个大晴天，经销商们居住的酒店门口挂起了喜庆的红色横幅，上面写着“老师傅家电第一届经销商表彰大会”，门口铺着红地毯，两旁摆上了鲜花，漂亮的迎宾小姐站在门口，迎接客人们。

先不说大会怎么样，反正排场是做足了。

受邀前来的记者看到这排场都拿出了相机拍照。

九点整，经销商们相继踏入了会场。会场也布置一新，大红色的主席台，下方的位置上摆放着各经销商的铭牌，第一排是老师傅家电管理层和各媒体记者的位置，从第二排到第五排是各经销商的座位。经销商们的座位是根据大家的报道时间先后排序的，先来的就坐前面，后来的就坐最后。

九点半，经销商大会准时开始。

穿着礼服的主持人上台给大家报喜：“欢迎各位来宾……过去的一年，广大的经销商们与老师傅家电一同携手共创辉煌，创造了一个又一个令人惊叹的奇迹。过去的四个月时间里，经销商们共售出了彩电31200台，冰箱27800台，这是属于你们的荣光。下面有请老师傅家电的叶厂长给大家讲话。”

叶蔓上台，笑着躬身行礼：“感谢大家特意抽空到奉河市来参加我们老师傅家电一年一度的经销商表彰大会，在座的诸位都是我们非常杰出的经销商。希望在新的一年，我们能够砥砺前行，再创辉煌。现在，有请我们庞经理上台，给诸位杰出的经销商颁奖。”

随着最后一句话的落地，底下的经销商们爆发出了如雷的掌声，很多人都在等待着大奖的揭晓，第一名可是要奖励一辆小汽车。

庞勇上台后笑着说：“感谢大家前来，今天由叶厂长和我给诸位经销商们颁奖，感谢过去一年大家的鼎力支持！下面有请叶厂长公布咱们老师傅家电1989年度的经销商销售冠军！”

所有人都期待地看着叶蔓，尤其是几个销售量最好的经销商。

叶蔓拿起信封拆开，笑眯眯地看着下面，声音清脆爽快地公布了答案：“咱们老师傅家电1989年度的经销商销售冠军是冯肃同志。在过去的一年，他总共售出了6432台彩电和3657台洗衣机，创造了单店销售破万台的记录，下面有请冯肃同志！”

这个数字，让不知情的人皆倒吸了一口凉气。

一个店就卖出这么多家电，这也太厉害了，难怪能拿下年度冠军呢！

其实冯肃不止一个店，在程周他们退出市场后，他立即利用手里的资源连续在附近好几个县开了分店，因此业绩才这么突出。

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