开局小说

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第261章（第1页）

这就助推了老师傅家电的销量持续增加，甚至出现了供不应求的局面。

面对这种情况，叶蔓除了让工厂加紧生产，并没有放松营销。她让钟小琴拿了一月份收回来的货款，去央台又签订了一份为期半年的广告合同，将广告期限延长至93年的六月。

这一年，老师傅家电没有再搞新年促销活动，但过年期间，产品还是卖到爆，腊月二十九那日，奉河市的几家店直接爆满。

持续不断攀升的销量给老师傅家电带来了良性循环，资金周转速度极快，能够让老师傅有钱进一步扩大生产。老师傅家电就像一台精密的机器，一直运转个不停。

过完年，通货膨胀的速度并没有停下来。

年后，原材料再次涨价，虽然幅度不高，可对利润越来越薄的厂家来说，也是不小的压力。

哪怕叶蔓他们囤了一批原材料，又签订了长期合同，但面对一直上涨的原材料价格，还是压力重重，因为这批材料用完，下一批呢？哪怕有长期合同，但也要随行就市涨一些。

比老师傅家电，富友的情况面临的压力更大。

1992年年底，因为营销，因为价格更低廉的缘故，老师傅家电的销量一骑绝尘，复刻了上一年富友的神话，一枝独秀，而且比富友成绩更亮眼，从高中低端的产品在云中省内都独占鳌头，附近几个省的销量也极为可观。

而富友却因为价格高昂，销量不佳，利润下滑，导致经销商纷纷用脚投票，到期就解约退货走人，富友遇到了进入国内以来最大的危机。

章回被高桥雄一狠狠训了一顿。如果不是目前国内市场没有更合适接替章回工作的人，高桥雄一早就将他炒鱿鱼了。

章回也清楚，他目前的处境堪忧。高桥雄一已经在物色接替他的人了，一旦有合适的，他将立马被抛弃。虽然以章回自身的条件，不愁找不到工作，但要有富友待遇发展这么好的工作可不多，而且在富友的糟糕成绩也会影响他的求职，为了他自身的发展和利益，他也不可能这么快就放弃。

回到办公室，他立即问助手：“老师傅家电涨价了吗？”

助手摇头：“还没有。”

章回气恼地说：“我就不信她一直不涨价？”

助手不知道怎么接话。

章回疲惫地揉了揉眉心。老师傅家电去年提前大采购原材料的事，他没几天就听说了，本来也想跟进的，但富友目前账上只有几千万现金，要维持一个五六千人规模的厂子，这笔钱不可能全部动用，必须留一部分资金，那剩下的钱就不多了。倒是经销商那边还有一部分尾款没有收回来，他也试图让左松安排人去催过账。

但经销商的答复只有一个，要钱就直接把你们的家电拉回去。因为销量不佳的缘故，经销商对富友的怨言很大，他们都没卖出去货，拿什么钱付尾款？要真能提前退货才好呢，他们还可以拿回前面支付的定金，早点脱离富友这个天坑。

退货就得退定金，那富友的资金链将更紧张，章回只得作罢。

他也想学叶蔓，拿工厂和里面的设备作为抵押物去银行贷一笔钱先购进一批原材料。但厂子还有一半的股权不属于他们，他在会上一提出此事，就引起了刘厂长的激烈反对。刘厂长甚至在会上怀疑他是想用这种方式盗卖国有资产，而且还先一步去找了上面的领导诉苦，强调要保护国有资产，维护工人们的利益，不能让某些狼子野心之辈将工厂给卖了等等。

章回气得不轻，被刘厂长这么一闹，抵押贷款的计划只能不了了之。

但他担心原材料还会涨，国内这波通胀潮明眼人都看得出来，一时半会儿结束不了，早点囤点货就等于早占了先机。贷款这条路走不通，他又向富友总部递交了拨款申请，还提议，向飞雪厂再增资，获得更多的股份。

他实在受够了被人钳制束手束脚的感觉，做什么都有人拖后腿，前面有言副厂长这个蠢货，后面又来了个硬骨头刘厂长，倒是不像姓言的那么拎不清，但护厂跟护眼珠子一样，目光又不够长远，胆子又小，真的是碍事。只有他们掌握了绝对的控股权，他做的决定才没人唱反调，能够快速执行下去，才能应对瞬息万变的市场。

但令章回失望的是，他的这个申请不但没有通过，还被总部给狠狠批评了一顿，严厉数落他跟高桥雄一工作不到位，进入大陆市场两年多了，不但没实现当初的目标，将中低端劳动比较密集的产业迁移到大陆，占领大陆这片潜力巨大的市场，实现盈利，反哺总部，最后反过来还伸手向总部要钱！

该批评极为严厉，还全公司通报，高桥雄一脸都绿了。

什么支持都没拿到，还挨了一顿削，章回希望落空，只能将目光又放回国内。

过年期间，他也搞了一些促销活动，但因为力度并不大，也没什么新鲜劲儿，效果平平。

这个年，他过得没滋没味的，谁料过完年，坏消息又来了。

虽然去年屡屡碰壁，但章回还是没放弃，年前让采购部采购了两千万的原材料。这批材料还能支持一阵子，可问题是，摆在富友面前的路很难走，既有生产成本不断增加的压力，又有老师傅家电这个舍得花钱营销，而且价格确实便宜很多的劲敌，自家还没多少余粮，这么下去，如果不寻求突破，他们迟早会被困死。

章回考虑了许久，最后做出了一个让人大跌眼镜的决定：降价促销！

现在的富友不是当初那个拿着两亿现金进场的大佬了，他们的现金流恐怕还没老师傅家电充裕，事到如今只有放手一搏了，拼一把，还有可能突围起死回生，不拼，等待他的肯定是高桥雄一的辞退信。

章回确认了计划后，火速召来亲信，紧锣密鼓地安排了下去，打出富友逆行降价，所有产品一律打九五折，限量促销的公告，并且也将该通知发给了经销商，还对经销商们承诺，打折的这部分让利通通由总公司负担，等卖了产品，他们将尾款结清后，总公司会把这笔钱返还给经销商，还会给予经销商们每一台五十元的奖励。

也就是说，这波促销，经销商不用负担任何成本，相反还能多拿一笔钱，卖得越多拿得越多，要是每天都能卖出去一台富友家电，一个月光是奖励就有一千五，更别提还有丰厚的利润空间了。

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